058 錯位

　　光打電話不出價，你倒是出個價啊！

　　俞興對于來自珍愛網的溝通恨鐵不成鋼。

　　他估摸著珍愛網肯定是嘗試做業務卻發現沒那么容易，所以才想來投資自己。

　　問題在于，瑰愛網也不算很成功。

　　社會客戶那邊很難開拓，校園客戶這里讓渡了大部分利益，要是拿了珍愛網的投資，這一攤子往后要怎么收拾？

　　已經是一發而不可收拾的局面了！

　　瑰愛網成立不到三個月，它完全是靠高分成的模式在驅動，架構粗糙，管理馬虎，更不用提京城與羊城兩個市場存在的若干問題…

　　平心而論，草臺班子拉起來，難不難？

　　俞興已經覺著不太容易。

　　而讓草臺班子一直維持下去…

　　他最近感覺似乎更難了。

　　說白了，公司從一開始就沒好好打基礎，固然可以嘗試長久的運營，但…還是別嘗試了吧。

　　俞興對來自珍愛網的動態思索良久，自己先從心里徹底斷絕接受投資的可能，除了公司瑰愛網本身的問題，他也更有興趣來攪一攪這個時代。

　　當然，賣公司之后并不代表與這個行業的緣分結束，“那些事”還需要一個好素材。

　　3號的晚上，俞興坐在公寓的桌邊整理資料，門忽然被敲響了。

　　“崔景衛，啥事？”

　　來人是從金陵跟到申城開拓業務的小組長崔景衛。

　　“俞總，呃，這個…”崔景衛支支吾吾。

　　俞興一聽這語氣就是沒什么好事，耐心的說道：“你有事直說，咱都是從金陵來的，你又六月份就來公司了，有什么不能說的？”

　　“俞總，呃，我想辭職了。”崔景衛把話說了出來。

　　俞興沒有太意外，詢問原因：“上個月的業績不好看，受打擊了？大學現在已經開學了，你應該能感覺到咱們業務的活力又回來了。”

　　崔景衛抿了抿嘴，還是說了實情：“俞總，我媽覺得公司不靠譜，給我打了好幾次電話了。”

　　俞興沉吟：“嗯…”

　　崔景衛開了個頭，也就繼續往下說：“她知道了咱們公司成立時間，總覺得公司太小，也覺得咱們的產品…呃，反正，就是死活不讓我干了。”

　　俞興思考了一會，說道：“崔景衛啊，你媽嫌公司注冊時間短，公司小，唔，這樣吧，你再等等…”

　　崔景衛以為老板是指工資的事，上個月的工資確實還沒發。

　　如果是他自己，其實是愿意繼續在公司干下去的。

　　崔景衛斟酌著開口道：“那我等下周…”

　　“下周？哦，不是，崔景衛啊，你等到這個月月底。”俞興對這位小組長是看在眼里的，人很踏實，也成長的很快，但他院校專業都不好。

　　崔景衛不太理解的看著老板。

　　“干都干過來了，還差點這點時間嗎？”俞興笑道，“熬一熬。”

　　崔景衛猶豫了一下，答應了下來。

　　俞興在這位小組長離開之后嘆了口氣，拿出手機翻了翻通訊錄，最終還是繼續一個人整理公司的材料與數據。

　　9月4日，珍愛網依舊在嘗試性的開拓新業務，同時，也收到了友商類似舉動的消息。

　　只是，新業務顯然沒有想象中那么好啃。

　　這天下午，副總裁魏佳蘭出差到申城，下榻酒店之后依舊在腦子里琢磨瑰愛網的事。

　　“老徐，你說這個事要怎么處理？咱們是真的招人來搞校園業務，還是直接以現在的體系團隊來做社會客戶？”魏佳蘭吃晚飯的時候和同事再提這事。

　　徐昭德是公司老人，擔任的職務是運營副總監，行事作風向來粗獷。

　　他看著魏總的滿面愁容，忍不住笑道：“不就是一群大學生嗎？伱在會上提好幾次了，怎么來申城了還念念不忘的？”

　　“瑰愛網的總部就在這邊。”魏佳蘭搖頭道，“不好搞才念念不忘啊，咱們要是自己大力氣來做，成本增加的有些高，咱們要是不做，真就錯過一個不錯的業務，更何況，世紀佳緣、百合網也想搞這個。”

　　徐昭德問道：“你不是要談什么新合作，不是要搞投資？”

　　“我是想談，但瑰愛網的俞興，那個大學生的心氣太高了。”魏佳蘭蹙眉道，“他不接受投資，就一心想把公司做起來。”

　　徐昭德琢磨幾秒，判斷道：“價格給低了唄，一群大學生，他能有多大心氣？”

　　魏佳蘭搖頭：“價格不是主要因素，這種剛成立的公司也不好估價，給多了不如咱們自己做，給少了沒什么用。”

　　徐昭德大大咧咧的問道：“你們對這個公司是想給什么價？”

　　“80到100萬。”魏佳蘭說著新的價位，遺憾道，“但他都不給我報價的機會，我估計瑰愛網是不會談的了。”

　　徐昭德不負責這方面的業務，但還是說道：“大學生搞公司，要是我，直接拎著現金到他面前談，他都沒見過一百萬有多少吧？你們光聊數字的，能談出來什么？”

　　魏佳蘭嘲笑道：“這個大學生不一樣，人家公司一個月的營收差不多就這些了，能吃你這一套？”

　　徐昭德不服氣：“營收是營收，他自己到手能多少錢？不是說大部分都分給員工了？公司還有其它股東，一年到頭能分到20萬嗎？”

　　他站起來，堅持自己的看法：“就是一群大學生，一百萬的錢得有二三十斤重，往他面前嘩啦啦一推，我不信談不了！”

　　“哈哈哈，你當是你呢？”魏佳蘭搖頭笑道，“人家心氣很足的，廣告都能打到我們公司前面。”

　　徐昭德瞧著副總這模樣，不屑的說道：“什么心氣，你們就是想七想八的，魏總，我跟你說，你把現金取出來，我明天拎著包就去談，不說一定談成，也不至于說搞不出進度！”

　　他最后說道：“你要是看好，那就趕緊推動這個事，不然，這不是越往后越難嗎？這公司要是把業務鋪開到更多城市，那更棘手了。”

　　魏佳蘭被這句話打動了，瑰愛網目前只在五個城市開展業務，但只要他們有所消化，肯定會繼續開拓的，屆時，代價肯定更大。

　　但她還是說了句：“俞興這個人不一般，有野心，有心氣，你這太看低人家了。”

　　徐昭德說到這份上也不想繼續說了，簡單說道：“試試唄，你等下給他打電話約一面，我倒看看是個什么樣的人。”

　　魏佳蘭猶豫一下，還是同意了。

　　翌日，上午十點鐘，魏佳蘭與徐昭德一行人拜訪瑰愛網。

　　辦公室不大，但這并不讓人意外。

　　今天一共來了七個人，不過，主要倒是為了保護資金安全。

　　徐昭德拎著包，里面是從三家銀行里取出來的現金，而他之前好奇份量，還真的稱了稱，一百萬現金差不多23斤重。

　　“我先來談。”徐昭德到了這會，心里也有點嘀咕，正色道，“我要是沒談好，正好換領導談，這樣還有回旋的余地。”

　　魏佳蘭點了點頭。

　　徐昭德拎著包，一馬當先的走進辦公室，瞧見里面只有一個年輕人。

　　“俞總是吧？”

　　徐昭德這么問了一句，沒等來回答就把包的拉鏈一拉，然后連包帶錢往辦公桌上一推。

　　“我是代表珍愛網的，這是一百萬，公司賣不賣？”

　　一捆捆的紅票子順著傾斜的包口滑落出來。

　　魏佳蘭這時才剛剛邁進辦公室。

　　俞興驚愕的看著拿錢砸人的珍愛網高管，又看了眼后面進來的人。

　　“呃。”他趕緊起身表態，客氣道，“您好，怎么稱呼？請坐請坐，這個嘛…你這個…”

　　徐昭德沒有落座，回頭去看領導，這口風聽著也不嚴啊。

　　“我是珍愛網的運營副總監徐昭德，這是我們魏總，俞總，不用那么多，你說句干脆的話，公司到底賣不賣？”

　　“賣，這錢，你的。”

　　“不賣，我轉身就走，都是大男人，別磨嘰。”

　　徐昭德介紹了領導，但沒給領導說話的空間，直接一手按在了裝錢的背包帶子上，大有一言不合就離開的架勢。

　　俞興看看面前這位，又看看后面那位，再低頭看看桌上散落出來的巨額資金，為難道：“這個…”

　　徐昭德不給喘息的機會，直接說道：“別這個那個，俞總，你給句話，能不能談！”

　　“這個…”俞興猶猶豫豫，“我們的團隊都是大學生精英！”

　　徐昭德伸手拽住袋子。

　　俞興繼續說道：“我們未來還有很多市場！”

　　徐昭德把滑出來的錢往回裝。

　　俞興又說道：“這項事業是我們的夢想！”

　　徐昭德拉起了拉鏈，把包提在手里，只拿目光逼視面前這位大學生創業者。

　　俞興一手撐在辦公桌上，吸了口氣，最后說道：“能談！一百萬太少！得加錢！”

　　徐昭德回頭看副總裁，就這？

　　魏佳蘭：→_→

　　她忍不住扶了扶額，不是，哎，俞總，不，俞同學，你電話里那股斬釘截鐵的勁呢？你的心氣呢？你的東西呢？你就這樣回報我的評價嗎？？？

　　魏佳蘭心潮起伏，只覺過去半個月的時間都錯付了！

　　徐昭德見副總不說話，自己倒也不好報價，問道：“你要多少？”

　　俞興左右看看，抿了抿嘴，第一次報出自己的價格：“五百萬！”

　　魏佳蘭輕輕嘆了口氣，調整心態，又笑了笑，接過公司的代表權：“俞總，你的公司連三個月時間都不到，你是真敢喊啊，事實上，這100萬都是我和公司里再三申請才能給出的價格。”

　　俞興不說話。

　　魏佳蘭重塑了對彼此的認知，心態輕松，神色嚴肅：“俞總，我之所以今天過來當面跟你聊，那就是帶著滿滿的誠意，不然也不會費盡周折的把現金都取出來。”

　　她認真的說道：“我是昨天下午到的申城，今天上午連原定的事情都往后推了，就是為了表示我們的心意。”

　　俞興為難道：“魏總，你說的，我信，但是，咱們對公司的價值認知相差太多了，這怎么談？”

　　“說到底，瑰愛網這家公司依靠的是一個出奇制勝的產品切入點，最值錢的就是這個點子。”魏佳蘭進入狀態，侃侃而談，“你這個產品有門檻嗎？你覺得一個點子能賣多少錢？我們知道你之前與網易的爭執，這次愿意收購也是考慮更師出有名。”

　　她繼續說道：“你們公司營收或許是有不錯的表現，但那些建立起來的基礎是往下分成，一旦少分成，你的擴張如何持續？”

　　俞興聽到這里，據理力爭：“我們為什么不分？我們可以繼續分，繼續擴張啊！”

　　魏佳蘭指出問題：“公司規模越大，員工越多，運營成本越高，既然我現在站到你面前，你覺得我們珍愛網不能做這個產品嗎？世紀佳緣呢？百合網呢？如果你們的營收下降了，你是不是又要去裁員了？裁員不需要成本嗎？”

　　她嘆了口氣：“俞總，俞同學，這是我盡力爭取的價碼了，你自己心里應該也對公司的價值有數。”

　　俞興沉默一會，略微艱難的開口道：“不行，魏總，我接受不了，咱們差的太多，你說你帶著誠意，但又這樣貶低我的公司，如果真是這樣，為什么世紀佳緣、百合網還給我打電話？”

　　“我不是貶低你的公司，我其實很欣賞你，很欣賞你們對這個細分市場的把握。”魏佳蘭耐心的說道，“我只是就事論事的聊公司價值，而且，相較于上次，這個價格已經翻倍。”

　　她又指了指被徐昭德拎在手里的錢袋子：“給不到三個月的公司開價100萬，這并不容易。”

　　俞興抿了抿嘴，看著這位珍愛網副總裁，沒有給出準信：“魏總，我再考慮考慮。”

　　魏佳蘭并不失望，只是說道：“俞同學，希望你能把握住機會，一旦我們全面來做校園業務，那就無法再給出這個價格了。”

　　俞興這次重復道：“我得考慮考慮，公司也不是我一個人的。”

　　他主動上前與徐昭德和魏佳蘭握手，表示了本次面談的終結。

　　等到珍愛網一行人坐上了商務車，徐昭德忍不住哈哈大笑：“這位俞總的心氣還真的很高呢！”

　　魏佳蘭攤手，一時無言。

　　“我就說了，你們這這那那的，他們一群大學生，光聽數字沒感覺，實打實的錢擺在那里，這得掙多少年啊？”徐昭德有些得意。

　　“既然能談，這就是好事。”魏佳蘭自嘲的搖了搖頭，“這線上與線下，確實容易放大和縮小對同一個人的認知。”

　　她嘆了口氣，這事弄的。

　　徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有時候就是更有用！

　　小組長崔景衛在下午一點鐘抵達辦公室，不知道老板給自己打電話是什么事。

　　“崔景衛，你今天下午不用帶隊了。”俞興囑咐小組長，“你給世紀佳緣的打電話，約個見面時間，主要是告訴他們，珍愛網給我們出了100萬的收購價，只要我點頭，錢立即到手。”

　　崔景衛愕然，既因為公司要被收購，也因為自己擔負的任務。

　　他有些不知所措：“我？呃，我去談嗎？我…”

　　“是的，你去談，從今天起，你是我們公司的…”俞興想了想，想到之前那位立下大功的珍愛網高管，“運營副總監，嗯，你琢磨下溝通的語言，主題就是珍愛網的100萬。”

　　崔景衛咽了口唾沫，悲喜交加，公司要賣了？自己升職了？

　　他茫然的走出辦公室，緩了好一會，100萬…

　　世紀佳緣的總部倒是就在申城，但能和自己談嗎？

　　崔景衛背著包，不自覺低頭看了眼自己的T恤，呃，人家那樣的大公司，能和自己這樣的大學生談嗎？

　　他揉了揉臉，不，不是大學生，是運營副總監！

　　應該是會加工資的那種運營副總監！