057 有志氣

　　鐘志凌與呂海穎的換崗動作很快。

　　19日，兩人一前一后的離開申城，恰是一北一南，接手公司的訂單優化任務。

　　至于從京城和羊城換過來的四位市場負責人，兩位去了金陵，兩位去了臨安，沒有被調來總部，屬于是眼不見心不煩。

　　也不知道是心虛還是怎么著，這四個人對于換崗雖然小有抗拒，但都很快執行了命令。

　　俞興在22日的時候回了一趟金陵，完成學校的休學程序。

　　與先前不同，老師劉景榮這次的態度溫和許多。

　　“俞總，我聽說，你公司現在做得不錯。”劉景榮這么稱呼自己的學生，“還和網易競爭了一次，并且贏了，哎，或許，你真的更適合商業。”

　　“老師，你不喊我名字，我真的渾身不自在。”俞興笑道，“那是純粹僥幸，好在網易還挺注意口碑，所以，我們的業務就做了下去，要是網易把我們干死了，我今天過來就是重新進實驗室的。”

　　劉景榮知道大弟子是在客套，他只能搖搖頭，最后囑咐道：“你比上次瘦了，也成熟了，既然你真的做出了成績，那就…繼續做吧，做出更大的樣，也好好的帶著你師弟。”

　　俞興忍不住說道：“呃，老師，鐘志凌還沒考慮好是不是休學呢。”

　　劉景榮平靜的說道：“我已經替他考慮好了。”

　　俞興：“嗯…”

　　看來，自己不得不幫助師弟決定了，不然，場面恐怕會不太體面。

　　俞興處理完學校的事情，沒怎么在金陵停留就返回申城。

　　不過，就在這乘車的路上，一個先前被有意無意忽視的憂慮浮現在心頭，距離9月15日也不算遠了，一旦全球性的金融危機爆發，不知道世紀佳緣、珍愛網他們會不會也有資金方面的問題。

　　偏偏，互聯網大會是在金融危機之后，如果能在前面就更好了。

　　俞興抵達申城，憂慮重新歸于心底，天底下沒有十全十美的事情，現在也就只能盡力做到最好。

　　八月最后的時間過得很快，而在還沒有進入九月的時候，冷清的校園就好像一下子活了過來，也特別明顯的給瑰愛網的業務注入了一些新的支撐。

　　瑰愛網針對開學季進行了內部調整，除了增加兼職的機會，還額外對訂單分成進行了補貼。

　　相較于原來的三檔分成，現在直接變更為190與200的兩檔，團隊加成仍然不變，此外，公司又給予每單5塊錢的“兄弟補”。

　　顧名思義，留著給兄弟朋友買水喝的。

　　名字略微花里胡哨，但內部員工的反響還挺好。

　　大學生們還沒完全歸校，瑰愛網已經摩拳擦掌的準備攻略大家的愛情。

　　俞興開了兩次會，敏銳的發現不少員工在經歷8月的低谷期之后都對校園業務的重啟感到激動。

　　甚至，還有一個員工私底下表示了自己的想法。

　　“俞總，九月份開學要是再干不好，我就打算辭職了，不單單是工資的問題，這開不了單太打擊人了！”

　　俞興只能給予鼓勵：“只要一開學就是咱們的主場了，九月份都加油，你加油，我也加油。”

　　九月份真得加油把公司賣出去，大家一起努力吧。

　　與瑰愛網努力的情緒類似，開學季的到來也同樣讓世紀佳緣、珍愛網等婚戀公司摩拳擦掌，打算第一時間驗證己方對新業務的評估和分析。

　　像珍愛網副總裁魏佳蘭，她在八月份用半個月的時間確定了自家現有客戶對“戀愛合約”的認同。

　　520/2年/玫瑰或者旅游套餐。

　　合適，這樣的合同約定很合適啊！

　　唯一一點的問題在于，珍愛網的客戶都比較大齡，也對婚姻比較急切，實驗下來所得到的普遍反饋是——兩年時間能不能縮短。

　　客戶恨不得第一周相親，第二周了解，第三周訂婚，第四周結婚。

　　兩年時間…

　　太長了！

　　魏佳蘭站在客戶的立場上考慮了這個事，發現確實是個很現實的問題。

　　珍愛網是為了讓客戶快速找到伴侶，而戀愛合約希望客戶盡量晚一些結婚，這樣的本質沖突…很是限制了潛在客戶的轉化。

　　難道不能在固有客戶身上大力展開？

　　要么在社會上繼續開拓用戶，要么按照瑰愛網的路線進去校園？

　　瑰愛網到底是怎么從校園到社會的？

　　魏佳蘭有在悄悄留意俞興的動向，尤其發現他有在校內網分享工作內容之后更是每天都會去看看。

　　——今天擺攤，碰見一個大哥，他說看我就值得信任，太逗了！

　　——哎呀，申城市場今天普遍表現不好，好在臨安那邊今天的收獲很多。

　　——好家伙，輪著來啊，臨安的表現不好了，幸好京城又有不錯的成績。

　　魏佳蘭特別留心俞興對社會客戶開拓的描述，發現瑰愛網的開拓也不是特別理想，但看起來也算是初步有成效吧。

　　或者，真就是大學生團隊所帶來的溝通力量？

　　魏佳蘭想起與俞興通話時得到的信息，覺得客戶對于成熟的職場人和青澀的大學生是有區別對待的。

　　青澀，青澀…

　　魏佳蘭不知道這種青澀是不是顯得更真誠，但是，她自家人知道自家事，互聯網婚戀公司的一線銷售與紅娘們經常會使用套路，偶爾還得撒點小謊，這是不爭的事實。

　　九月一號，珍愛網仍舊決定順著瑰愛網的路線嘗試，發兵多個城市的大學校園。

　　深入一線的魏佳蘭專門跑了趟羊城，打算也看看競爭對手的情況。

　　然而，她在羊城的大學里壓根沒有瞧見瑰愛網的攤位，歡迎新生的橫幅倒是掛在很顯眼的位置。

　　魏佳蘭要求員工搞清楚狀況，不相信瑰愛網會放棄開拓業務的機會。

　　這一天的晚上，她才知道發生了什么。

　　“魏總，我們進不去學生宿舍啊，瑰愛網的有好多就是大學生，他們有學生證，有校友，有朋友，現在已經化整為零的進入宿舍宣傳了。”

　　大學在開學季對宿舍的管理更為嚴格一些，珍愛網的員工們明顯與大學生不符，又是純粹的商業行為，很難保持與瑰愛網一樣的頻率。

　　魏佳蘭掛掉電話，深深皺眉，難道要公司也跟著招收大學生嗎？

　　大學生招少了吧，不起作用，招多了吧，這種單一業務的員工成本會迅速提高…

　　魏佳蘭左想右想，覺得公司針對校園的動作都比較雞肋。

　　9月2日，珍愛網副總再次撥通了瑰愛網創始人的電話。

　　魏佳蘭這次尊重了俞興的選擇，頗為自信的提出新的合作方式：“俞總，既然你對公司的未來有信心，我們也挺看好伱這個業務，這樣吧，珍愛網可以投資入股，你意下如何？”

　　投資入股？

　　不可以！不可以這樣！

　　要賣就全都賣了！

　　俞興斷然拒絕：“我們公司發展很好啊，也不缺資金，我們為什么要拿你的錢？”

　　魏佳蘭知道對面是大學生初次創業，耐心的說道：“俞總，你們拿了錢可以進入更多的城市，發展更大規模的業務，公司估值也能很快增加，到時候，你手里的股份雖然少了，但價值仍舊是提升的。”

　　大學生大概不明白借助資本發展的意義，這也正常。

　　俞興仍舊毫不猶豫的拒絕：“不用，不可能，我們不會出售公司，也不會出售股份，魏總，我認為我們上次就已經聊的很明白了，還有，你跟世紀佳緣、百合網的都說一聲，不要再問我了，我全都是一個態度。”

　　魏佳蘭皺眉，友商同樣在聯系么？

　　電話從另一端掛斷了。

　　魏佳蘭放下手機，一時間還真的找不到干脆利索的解決辦法，自家做吧，容易雞肋，投資入股吧，他不愿意，買公司吧，他也拒絕…

　　不得不說，這姓俞的真是志氣十足啊！