第二百九十四章 H.W入股?

　　午餐的地點在松湖基地的食堂。

　　簡單的一頓工作餐。

　　說簡單，也不簡單。H.W不僅僅在產線上處于華國一流，在員工餐飲方面，也走在了華國前列。食堂之中，居然有多達十余條不同菜式的餐線。

　　這也讓謝珊有些咋舌。

　　“老板，別感嘆了！以后咱們雨聲也弄它個十條八條。”陳子安笑道。

　　“H.W在華國可是僅此一家。”謝珊感慨說道。

　　“老板，你知道嗎，當年任總創立H.W的時候，可是只有區區幾萬元錢，比現在咱們的創業環境，差太多了。”

　　謝珊點了點頭，“任總的確稱得上是咱們民營企業家的楷模。”

　　“希望若干年后，咱們的珊總也是！”

　　“少來這套，今天的事情咱們回去再算賬。”謝珊臉色一變，“余總說的小女朋友是誰？我看多半是你那徒弟蔡冀冀吧，這事怎么沒聽你說過？你們什么時候一起見過余總？”

　　“就是上次商會半馬比賽的時候。”陳子安訕訕道，“偶遇，純粹偶遇…”

　　見倆人竊竊私語。

　　余承棟搖了搖頭，陳子安這個人很對他胃口，但這小子身邊的美女卻也不少，一個男人，對待女人的態度也側面反映了這個男人的品行。若真是四處拈花惹草，在生意場上多半也不太靠譜。

　　一點四十分。

　　幾人吃完了午飯。

　　余承棟看了看表，對陳子安和謝珊道，“小陳，謝總，兩點半我還有個會，就不陪你們了。你們要是不著急回去的話，就在松湖基地逛逛，我讓小鹿給你們當向導。晚上，我再請你們吃地道的H.W晚飯。”

　　“余總，要不咱們再回產線試制車間看看。”陳子安打了個呵欠，懶懶說道。

　　“還看？之前咱們不是都看的差不多了？”

　　“精彩的一般都在后頭。”陳子安故意賣了個關子。

　　余承棟眼前一亮，“好你個小陳，居然還留了一手！這我可得好好看看！若是能給P系列再省點成本，雨聲的出貨價再加5元也行。”

　　三人又上了接駁車，再次回到了上午的試制車間。

　　半個小時之后，余承棟手上拿著那塊超級折疊屏，雙手忍不住顫抖起來。

　　震驚？

　　意外？

　　激動？

　　興奮？

　　他現在的情緒無法用言語表達。

　　對于現在所謂的折疊手機來說，柔性屏其實很早就達到了要求，最為重要的還是是折疊痕跡和折疊縫隙。而這，是包括三星、H.W這樣的大廠始終無法攻克的一個難題。現有折疊屏的基材基本上是無色聚酰亞胺。

　　而他手上的這塊屏，有些像是無色聚酰亞胺，又有些不像。但可以肯定的是，這塊屏是無痕無縫隙！

　　華國第一塊，不，世界第一塊無痕折疊屏就在他的面前，這也意味著困擾大家已久的折疊屏技術瓶頸被徹底攻克。

　　見余承棟拿著折疊屏發呆，陳子安不得不出聲招呼道，“余總，余總！”

　　余承棟深吸了一口氣，努力控制住自己的心神波動，神情極為嚴肅的問道，“小陳，這塊屏是你們做的？”

　　“沒錯！是雨聲制造。”

　　“你確定？”

　　“百分之百確定。”

　　“能…量產嗎？”余承棟試探著問出了這個極為關鍵的問題。

　　陳子安笑容燦爛無比，“當然。”

　　“成本高嗎？”

　　“工藝復雜嗎？”

　　余承棟接二連三的問道。

　　“余總，我可以現場給你試制一塊。”陳子安望著余承棟道，所謂眼見為實，說一百遍不如做一遍。

　　余承棟一愣，似乎明白了陳子安讓他回到試制車間的目的，難道說，這小子是早有預謀？

　　“需要的材料，你開單子。”余承棟掏出了手機，撥通了自己助理的電話，“小鹿，下午的部門總結大會，取消！對…，全部取消，原因？不用提原因，直接告訴大家改期…”

　　開什么玩笑？部門會議哪有面前這塊屏重要。比起那些華而不實的KPI來說，眼前這個新一代的柔性屏才是H.W在通信終端領域實現彎道超車的關鍵！

　　H.W公司的效率奇快，不到半個小時，陳子安需要的材料擺在了他的面前。

　　不用陳子安開口，余承棟便招呼著車間主管清場，關監控…有了前一次的經驗，這一次陳子安的操作更為嫻熟，三個小時之后，第二塊超級無痕折疊屏出現在了余承棟面前。

　　這塊屏甚至比第一塊屏更加平滑，更加完美！

　　“哈哈哈。”余承棟忍不住放聲大笑起來，試制車間外面的工人面面相覷，今天，自己這位老大是怎么了？

　　一直以來，在折疊屏領域，三星處于領先地位。然而，現在，這塊屏可以說已經超越了三星現有的工藝，一旦量產進入市場，余承棟有些不敢細想。

　　晚上七點。

　　松湖基地大酒店頂層，作為H.W御用的接待酒店，頂層一般是為了接待極為重要的客人，就連余承棟這個級別的人要在頂層使用包間，都需要進行申請。

　　整個H.W，唯有一人可以隨時使用，那就是任非，這個一手締造了H.W神話的老人！這個將H.W帶向了世界之顛的老人！這個在無數H.W人心中早已經成為了神話，成為信仰，隨便一次講話都能成為大家研究學習的人。

　　而今天，頂層的一個包間卻破天荒的被余承棟申請了下來，批準人是任非。

　　碩大的包間之中，僅僅只有三個人。

　　一道道極為精致的菜肴被端了上來，無論造型還是感官，都讓人食指大動。

　　“來，小陳，謝總。”余承棟已經漸漸從下午的震驚之中恢復了過來，“嘗嘗咱們H.W自己廚師的手藝。”

　　“H.W還有自己的廚師？”

　　“當然。”余承棟有些得意的夾起了一塊深海海參，“能夠烹飪松湖酒店頂層菜品的廚師，可都是華國特級廚師，至少都是曾經在天南海中做事的行政主廚以上級別。”

　　“那可得嘗嘗。”陳子安不再客氣，一個下午聚精會神的操作讓他感覺精力有些不足，正好補補。

　　幾人默默的吃了一陣之后。

　　余承棟擦了擦嘴，喝了一口水，微笑問道，“謝總，雨聲后續是怎么打算？”

　　“余總，您是專家，我們也想聽聽您的建議？”謝珊誠懇說道。

　　“這塊屏，客觀上來說，領先了目前市面上所有的折疊屏技術，毫無疑問，將會帶來折疊屏的新革命。作為華國的手機廠商，我自然希望這樣的折疊屏手機屬于華國。”

　　“雨聲是一家很出色的ODM廠商。”余承棟緩緩說道，“尤其擁有了小陳這樣的頂尖工藝工程師，但雨聲也有自己的弱點。”

　　“第一，沒有整機設計和制造的經驗，過去的一年多，雨聲做的只是按照大米，H.W的工藝設計進行加工組裝；第二，產線能力。按照雨聲目前年產80萬H.WMova系列的生產能力來看，要獨立做折疊屏手機，幾乎不太可能。”

　　“所以，最好的辦法便是合作。”余承棟正色道，“和H.W合作！我想，這恐怕才是兩位這次到鵬城來和我見面的真正原因。”

　　謝珊點了點頭，“余總說的不錯，雨聲現在確實還不具備獨立生產折疊屏手機的能力，即便做了，因為沒有品牌價值，估計能為雨聲買單的消費者不多。”

　　“謝總是明白人。”余承棟笑了笑，“我也想聽聽雨聲的想法。”

　　“老陳，你說。”謝珊望向了陳子安。

　　余承棟也沒在意，現在雨聲科技最核心的人物自然是陳子安，這點在場幾人都心中有數。

　　“余總已經點的很透了，客套話我也不說了。”陳子安緩緩道，“總之，咱們各取所需！”

　　“哦？說來聽聽？”

　　“H.W需要這樣一款產品在終端市場打壓三星、蘋果，而雨聲也需要這樣的跳板來完成向通信終端領域的進軍。”

　　“H.W現在的出貨量已經是全球前三了。這樣的需求或許沒有那么強烈。”

　　“前三和第一的差別，我想余總應該比我更清楚。以任總的決心，能做到第一的事情絕對不可能去保前三！”

　　余承棟喝了一口湯，淡淡說道，“你們的方案說來聽聽！”

　　“H.W入股雨聲！成為雨聲的股權投資者！”

　　余承棟聞言，看了看陳子安又看了看謝珊，有些猜不透兩人的想法。

　　他原本以為陳子安會提建立合資公司的方案，由雨聲和H.W共同出資，作為這個新一代折疊手機的運營主體。沒想到的是，對方竟然直接提出了讓H.W入股雨聲？

　　“你們準備轉讓多少股？”余承棟沉聲問道，“現在雨聲科技的股權是在謝總手中？”

　　“絕大部分在謝總手上，另外有幾十萬股是員工合伙平臺。”陳子安道，“我們準備轉讓80萬股給H.W。”

　　“百分之八？還不到十個點？”余承棟蹙眉道，“用你們財務上的話來說，連百分之二十的重大影響都達不到。”

　　“余總，你知道雨聲在未來是有IPO計劃，照目前的發展狀況來看，一旦我們擁有了智能手機的核心技術，科創板基本就是板上釘釘的事情。快則一年，慢的話不超過三年。”陳子安道，“在這樣的擬IPO階段，我們也不希望稀釋控制權。”

　　“哦？既然如此，為什么還要轉股？雙方建立一個合資公司豈不更好？”

　　“我們需要錢！”陳子安也不隱瞞。

　　“你倒是實誠。”余承棟笑了笑。

　　“和余總談生意，不實誠可不行。”陳子安道。

　　“入股之后呢？”余承棟并沒有問陳子安關于雨聲科技股權的價值。

　　“我們提供折疊屏，H.W提供整機設計方案，至于加工制造，由我們或是H.W來做都行。關于手機品牌，可以繼續用H.W的品牌形象，但我希望能夠單獨使用一個新系列，譬如Z系列。”

　　“折疊屏的專利歸H.W？”余承棟道。

　　“余總真會說笑。”陳子安愣了一下，“這可是雨聲的核心技術！雨聲可以授權給H.W使用。當然，我們得收取一定的使用費。”

　　“不入股就無法使用專利，你是這意思吧？”余承棟瞇眼道。

　　“這叫戰略合作！”陳子安看著余承棟道，“再說了，現在的價格入股雨聲，虧不了，等IPO上市了，H.W手上的股份價值指不定還能翻好幾番。”

　　“現在估值多少？”

　　“80億！”

　　“噗！”余承棟口中的湯差點沒噴出來，80億？這小子是瘋了吧，H.W主要的ODM廠商華秦，中諾也就200億出頭的估值。

　　但人家是什么規模？

　　年產幾千萬臺的生產規模。

　　雨聲現在什么量級？

　　年產80萬臺而已。

　　按照陳子安的報價，H.W要拿下雨聲八十萬股，需要花費6.4億元！

　　雖然這點錢對于公司來說，不算什么。但余承棟是打心里覺得不值。

　　沒錯。超級柔性屏他確實心動，按他的估計，雨聲現在的估值也就5億左右，算上這個專利技術，撐死20億算是不錯了。花1.6億入股雨聲，在他能夠接受的范圍之內。

　　“80億？小陳，你對雨聲就這么有信心？”余承棟輕聲道，以他的性子，遇到其他人，或許早就開噴了，余大嘴之名可不是浪得虛名。也就是陳子安是他一直想招募的人，才保持了客氣。

　　見大嘴有些不悅，陳子安給他倒了杯茶。

　　“余總，若不是我們急需用錢，H.W不會有這樣的機會。”陳子安笑著說道，“在我看來，80億一點也不貴，雨聲三年之內，不說追上華秦，中諾，追上華奮和蓉信，我們有絕對的信心，不瞞您說，明年我們的目標就是并購華奮和蓉信。”

　　“紙上談兵！并購華奮，需要多大的資金量，你做財務的，應該比我還清楚。”余承棟道。

　　“雨聲現在沒有這個能力，不代表明年沒有！”陳子安道，“H.W入股雨聲之后，我們將開啟科創板的上市輔導！華奮，蓉信這么多年以來，都沒能走上上市的路，最根本原因，無外乎就在于他們沒有核心的技術實力。”