0326 京城的高端市場
興農水果批發超市是朱興農半輩子的心血，他能把水果批發超市做到現在這么大，看問題的角度和張燕存在很大的差別。
朱興農的市場敏感度是這個市場里面其他水果販子不能及的。
什么品質的水果走什么銷售路線，銷售給誰…一系列的問題，憑借他多年的經驗，在他一看到水果品質的時候就有想法了。
張燕聽見他男人的喊聲，趕緊迎了出來，先伸手幫忙取下朱興農的公文包，然后再解釋李子的事情，“渝市本地產的青脆李，昨天有個年輕小伙子送來的，這是他的名片。”
“奔騰農貿有限公司！”，朱興農念道，“聽起來有點熟悉。”
“你經常喝他們生產的酒，老干部白酒。”
朱興農想起來了，問張燕，“楊總昨天怎么說的？”
“他想和我們合作，我承諾了幫他銷售五十萬斤李子，還會給他介紹幾個老朋友認識，他愿意再降一點價格。”張燕覺得自己做的不錯，面對自己的男人，說話也有底氣，“楊總昨天放下李子就開車回去了。”
朱興農道：“有他們的地址嗎？”
“有！”張燕點開微信道，“青江縣楊家灣村。”
朱興農朝店里的貨車司機喊了一聲，“老向，陪我下村一趟。”
“好勒！”司機老向應道。
張燕道：“這么急嗎？要不吃了午飯再下去。”
“我剛吃了一碗小面。”
朱興農轉身上了貨車。
他前腳出發，張燕后腳給楊振宇去了電話，告知朱興農下去收李子的事情。
楊振宇接到電話之后，跑去張明康的辦公室，“張叔，把你埋在后山的酒再打幾斤過來，大客戶來了。”
張明康點頭道：“我馬上去。”
楊振宇在公司等著朱興農，張燕告知他的消息是朱興農帶著貨車司機一起下來收購李子了，然而朱興農真實的想法并非如此。
貨車司機老向把車停在村委門口，鳴了一聲喇叭，朱興龍也給楊振宇通了一個電話說他到了。
楊振宇笑著迎了出來，朝朱興農伸手道，“朱老板，歡迎歡迎，總算是把你盼來了。”
朱興農和楊振宇握手道：“以前怎么沒聽說過渝市還有這么優質的青脆李種植基地？”
楊振宇微笑道：“之前都是外地老板直接來村里收，去年產量也不高，名氣沒打響。
今年各方面的行情稍微好一點，所以就想去市里碰碰運氣。
朱老板，茶水已經備好了，里面坐。”
朱興龍對地里的李子更感興趣，“楊總，你先帶我去地里看看李子吧。”
楊振宇道：“沒問題，隨便看看？”
“隨便看看！”
“朱老板，這邊請！”
楊振宇沒帶朱興農去李子林，而是就在村委附近的農戶家轉了一圈，這些農戶和楊文舉一樣當初抱著自己種來吃的心態，隨便種了幾顆。
當朱興農看到這些散種的青脆李都接的這么好的時候，他對楊家灣村的李子更有信心了。
隨手從農戶的李子樹上采摘了幾顆下來，嘗了嘗，非常滿意地點頭。
“楊總，你們村像這樣品質的李子還有多少？”朱興農問。
楊振宇道：“張姐沒告訴你嗎？”
“哦！我剛回店里看到你的李子就下來了。”
楊振宇道：“朱老板，保守估計還有一百七八十萬斤。”
聽到這個數字，朱興農的反應和張燕截然不同，張燕表現地有些驚訝，而朱興農一臉平靜，似乎在思考什么。
“朱老板，我們再看看？”
朱興農點頭。
幾人去李子林逛了一圈，朱興農內心的想法更加堅定了。
回到公司之后，朱興農和楊振宇談的事情，與那天楊振宇和張燕談的事情有出入。
朱興農直言道：“楊總，張燕承諾你的事情依舊算數。
但是我還有一個更大膽的想法。”
楊振宇對這位在渝市水果批發市場頗有名氣的生意人，充滿了期待。
“朱老板，你講便是。”
朱興農道：“實話實說，以我多年做水果批發生意的經驗，你們村這種優質的青脆李低價批發太不值了。”
聽到這句話，楊振宇反倒是露出了一點點驚訝地表情。
張燕覺得十二塊的批發價都高了，想盡辦法讓他壓低價格，然而在朱興農的眼中，十二塊太低了。
楊振宇當然清楚依靠系統工具種出來的李子品質有多好，但是在青江縣甚至是渝市，它也只值這個價。
朱興農主動講收購價低，楊振宇有點摸不著頭腦了。
正常收購商不是這種思維。
“朱老板，你可以講的再仔細一點。”楊振宇道。
朱興農道：“我想和你合作，把李子的價格抬上去，做成大品牌，然后獨家經營。”
楊振宇非常感興趣，肯定是賺的越多越好，“朱老板，你想怎么合作？”
“渝市的市場，我非常了解，我們從你這里把李子拉回去，主要供應大型連鎖超市和水果連鎖店，預估銷量就和張燕跟你承諾的差不多，五十萬斤左右。
這五十萬斤，還是按照之前談好的價格收購。
剩下的，我想去碰一下京城的市場。”
朱興農心里早有這個想法，他在渝市的根基已經很穩定了，現在基本上都是窩里斗，他覺得沒多大意思。
錢肯定能賺不少，但是他向往更大的市場。
楊振宇對京城的幾個著名的蔬菜水果市場有所耳聞。
比如京城的新發地、三源里水果批發市場，柚子能夠賣到3000塊一個，桿子能夠賣到500塊一斤，很多明星富商都在這里采購，隨便采購一次就是幾十萬的單子。
而這里的水果批發商，隨便拉出來一個，資產都有可能過億。
當然，價格和水果品質也密切相關，但更多的原因在于京城的消費市場和物價。
楊振宇此刻明白了朱興農的用心，他想把楊家灣村的李子推向一線消費市場。
但是存在的風險很大，能不能成功不敢輕易下結論。
楊振宇關心道：“朱老板，你在京城有這方面的資源嗎？”
“有認識的朋友，之前推薦我去京城試試水，我也一直在尋求優秀的供貨商。
但是很難，類似于新發地這樣的批發市場，那里的批發商在云南、海南一帶都建有自己的種植基地，獨家供應，所以才能把價格提上去。”