0325 人之常情

　　人在社會上走，有點身份走起來會輕松許多，楊振宇深刻的感受到了這個道理。

　　有老干部白酒的名氣和奔騰農貿有限公司總經理的身份支撐，談生意也順暢許多，至少別人對你的第一印象就不一樣。

　　若是以前，說不定楊振宇還得低聲下氣的去求著別人幫忙賣，即便是答應收購你的李子，也會想盡辦法給你挖坑，讓自己賺的更多。

　　張燕在和楊振宇談生意的過程中，從楊振宇的談吐、應變能力等多個方面感受到了這個年輕總經理的能力，為了促成這筆生意，也沒多花心思，比較真誠地接受了楊振宇的報價。

　　楊振宇離開時，張燕還從店里裝了幾斤美洲紅提遞給楊振宇，“楊總，昨天空運過來的，提回去嘗個鮮。”

　　楊振宇順手接了，微笑道，“張姐，等哥下來的時候，我給他搞一瓶老窖喝。”

　　張燕笑著道：“他這輩子就好那一口。”

　　“好嘞，張姐，我先走了，要下來提前聯系。”

　　“行，就這一兩天的事兒。”，張燕道，“客戶的事情，你放心，我一定給你介紹。”

　　“謝了，姐。”

　　楊振宇開車離開了雙福農副產品批發市場，沒有再去其他的水果批發店談。

　　張燕雖然說話直爽，但是和尋常女人一樣，做生意保留著一點小心眼，過于看重自身利潤，楊振宇答應了讓她做第一個吃螃蟹的人，也想再看看她的誠意，如果張燕真的會給他介紹其他的客戶，也就不必再擔心村里的李子銷售問題了。

　　興農水果批發超市真正的老板，楊振宇還沒有見過，他決定先回村里等消息。

　　面包車開到村口，一組的幾個種植戶在路邊擺起了地攤，摘了兩筐李子放在面前等著來往的車輛，碰一下運氣。

　　楊振宇停車下來。

　　幾個種植戶起身稱呼道：“楊主任。”

　　楊振宇點了點頭，關心道：“公司不是說了幫你們賣李子嗎？怎么還出來擺攤？”

　　“習慣了，楊主任，往年都擺攤賣，在家閑著也是閑著。”

　　“楊主任，我們都知道你很辛苦，我們也想出點力，說到底李子是我們自己種的。”

　　楊振宇也不再多說什么了，村里的老年人都這樣，閑不下來，就算生活條件改善了，不愁吃穿，還是會提著家里的農產品，比如雞蛋、豆腐之類的去街上趕場，湊湊熱鬧，他們一輩子就是這樣過來的。

　　“今天賣的好嗎？”楊振宇問。

　　“還闊以，賣了幾十斤。”老婦人笑著道。

　　楊振宇提醒道：“屋頭要是沒年輕人在家，你們自己注意一點，別摔著了，到時候賣李子的錢都拿交醫藥費了，不劃算。

　　我今天剛去市里談了一筆生意，有一個大客戶最近兩天要下來收李子，初步估計要收五十萬斤，之后陸續還有客戶來，你們也放寬心，不管怎么樣，公司一定會想辦法把你們地里的李子賣出去的。

　　總之一句話，人老了，別逞強，身體最重要。”

　　“曉得了，曉得了，楊主任，我們心頭有數。”

　　“楊主任，我屋頭也沒什么東西拿的出手，不曉得該怎么感謝你。”老婦人慚愧道。

　　老婦人笑著道：“下一屆，我還是選你，我們全家人都選你，要是有人站出來反對，我這個老婆子和他拼命。”

　　老婦人捏著拳頭比劃了兩下，逗的在場的人大笑不止。

　　楊振宇最后提醒道：“你們在馬路上擺攤一定要注意安全，另外回去的時候，把垃圾帶走，村里的環境需要大家一起維護。”

　　“曉得了，楊主任。”

　　楊振宇沖幾個村民笑了笑，回到公司，去三樓電商基地看了一眼后臺數據，今天的銷量不足兩千，而羅永浩回杭州之后，基本上是晚上才直播，直播也不會專場賣李子，而是全選品，和銷售其他產品一樣，花固定的時間來介紹楊家灣村的李子，這就意味著網絡銷售渠道這條路已經無法滿足楊家灣村的李子銷售了。

　　王春燕關心道：“你今天去市里找到合作商了嗎？”

　　“口頭上有合作意愿，就看他們愿不愿意來了？”楊振宇道。

　　王春燕道：“湖南那邊的老板又來村里忽悠種植戶了，說這么多李子不可能全部賣出去，有幾個種植戶今天跑到村委來找張支書，張支書是信任你的，暫時穩住了那幾個種植戶。”

　　“我知道了。”楊振宇點了一下頭。

　　從三樓下來，去了張明康辦公室，張明康見到楊振宇滿臉笑意，“找到客戶了嗎？”

　　楊振宇沒提，而是感謝道，“張叔，村里的事情辛苦你了。”

　　張明康一聽就知道楊振宇話里的意思，沒當回事，“有不是什么大事兒，個別種植戶看著別人李子大賣賺錢了眼紅，是正常的事情，我這個當支書的不就是處理這些雜事兒的嗎？

　　我和湖南那幾個老板打交道也不是一兩年了，我清楚他們的把戲，我已經去找過他們，要么就按照原定的價格收，要么就別來楊家灣村晃。

　　村里的事情，你放心，你張叔抗的住。

　　客戶找到了嗎？”

　　張明康再次問道。

　　楊振宇道：“找到了，最近兩天可能會下來看李子。

　　如果和我想的一樣，村里的李子在果期結束前銷完不成問題。”

　　“那就行，那就行。”張明康嘴上念著，心里松了一口氣。

　　他心里實際上和那些種植戶一樣擔憂，全村還有一百七八十萬斤李子，換成錢上千萬，要是砸手里了，養殖戶得心疼死。

　　就算村委和公司之前的工作做的再好，他們還是會埋怨你，甚至找上門來鬧。

　　沒辦法，人啊，往往只記得住自己吃虧的時候。

　　興農水果批發超市的老板朱興農，也就是張燕的老公，剛剛從云南那邊的水果種植基地談生意回來，走進店里，一眼就注意到了楊振宇帶去的李子。

　　店里批發的所有水果品種，他心里都有數，基本上是他親自去和國內各個種植基地談的，對這些品種的品質也很熟悉。

　　見到楊振宇帶去的李子時，皺了一下眉，走過去，拿起一顆嘗了一口。

　　嘗完沖店里喊道：“張燕，這筐李子是誰送來的？”