0327 市場潛力

　　朱興農接著道：“楊總，不瞞你說，我能在京城的水果市場拿到攤位，當然，投資大是肯定的，對于我而言，這一步遲早要邁出去。

　　眼下最讓我頭疼的問題是種植基地，這是一筆龐大的投入，而且風險非常高，即便是把自己的基地建起來了，也未必能夠種出優質的水果。

　　想迅速打開京城水果市場的銷路，水果品質非常重要。

　　我也一直在云南、海南、廣西等地區尋找優秀的供貨商，要么無法達到我心里的標準，要么就是與一線市場的商販獨家合作。

　　楊總，你也是生意人，你應該很清楚這種獨家供應模式能夠帶來的利潤有多大。

　　楊家灣村的青脆李種植基地，是目前為止我見過的最好的水果種植基地。

　　楊總，你們村的李子遠不止九塊十塊的價格。”

　　楊振宇點了點頭。

　　他基本上明白朱興農的心思了，想讓楊家灣村成為他的獨家水果供應商，然后去打開京城的水果市場，這也是他一直在提楊家灣村的青脆李賣便宜的原因，他需要讓楊家灣村的種植戶看到更大的利潤，才有可能說服他們合作。

　　朱興農希望楊振宇這個村主任能夠出面，與楊家灣村的種植戶建立起聯系。

　　楊振宇原本只想盡快地把李子銷出去，瞄準了渝市的大市場，對楊家灣村的種植戶而言，九塊十塊的批發價，他們已經很滿意了。

　　沒想到碰上了朱興農這位野心勃勃的水果批發商，想直奔一線市場。

　　聽朱興農講完他的計劃，楊振宇腦子里的想法也產生了一些變化。

　　如果能夠借助朱興農的手在京城市場打開銷路，那么楊家灣村的所有農副產品都有可能進入高端市場。

　　除了李子之外，接下來要種的西瓜，自己在后山種的各種水果，正在建設的特種淡水青龍蝦養殖基地，以及今后用特種豬制作的楊氏臘肉等等…，有系統工具的幫助，這些產品的質量比市場上同類型的產品質量要高的多，很容易打開京城的高端消費市場。

　　和朱興農合作，最不濟，也能在渝市的市場里混開，利潤雖然趕不上京城的市場，但比青江縣這種區縣要強太多了。

　　楊振宇心里也是非常迫切和朱興農合作的，但是兩人今天是第一次見面，就算加上和張燕聊的那一次，也就兩次而已。

　　全村上下上千萬的種植業，不能這么草率決定。

　　所以楊振宇覺得，一方面要和朱興農繼續交流相互熟悉，另外一方面要吊著朱興農的胃口，不能讓打入京城的機會丟了。

　　“朱老板，我給你看一樣東西。”，楊振宇打開抽屜，把之前西農考察組對楊家灣村的土壤勘探數據拿了出來，遞給朱興農。

　　朱興農看了楊振宇一眼，臉上帶著疑惑，楊振宇微笑攤手，示意他仔細看一下。

　　朱興農雖然沒有西農考察團那么專業，但是做了這么多年的水果生意，也知道一些土壤對水果生長的常識。

　　他看懂了一些，露出了驚訝地表情，“楊總，你們村的土地…”

　　楊振宇點頭接話道：“是的，朱老板，我們村有著得天獨厚的地理條件，這也是西農大學為什么會在我們村建立實驗農場的原因。

　　不僅僅是今年的青脆李品質優良，去年我種植的西瓜，平均含糖量達到了10％，甚至有超過12％的。”

　　朱興農的神情還沒恢復，又被驚訝到了。

　　他當然知道西瓜的含糖量達到10％是什么品質。

　　渝市能夠種出這樣的西瓜，超出了他對水果生長的認知范圍，但是聯想到楊家灣村現在掛在樹上的李子，以及西農大學正在建的實驗農場，他慢慢信了。

　　他想和楊家灣村合作的意愿更強烈了。

　　“楊總，以前怎么沒聽說過你們村？”朱興農收起驚訝地表情微笑道。

　　楊振宇道：“往年村民們只種莊稼，沒想過種植其他的經濟作物，即便是有，也只是個別種植戶小規模種植。

　　產量不高，在本地區就消化了，村民們也沒有品牌意識，所以一直沒打響名氣。

　　我上任之后，成立了奔騰農貿有限公司和好店家電子商務有限公司，慢慢把品牌做了起來。”

　　楊振宇這個解釋合情合理，總不能說是因為有系統幫忙吧。

　　朱興農點頭道：“楊總確實是一個經商能力很強的年輕人，作為過來人，我非常佩服。”

　　朱興農的夸獎有一半是出自真心，還有一半具有奉承的味道，畢竟想和他搞好關系。

　　楊家灣村這么優良地地理條件，肯定是寸土寸金，朱興農覺得想從村民們手中承包土地肯定沒戲，所以只能轉變思維，以收購商和種植戶的生意思維去談合作。

　　楊振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市場，不過在決定合作之前，有一個重要問題必須解決。”

　　朱興農似乎看到了希望，激動道，“楊總，什么問題，你講便是。”

　　楊振宇分析道：“除去興農水果批發超市承諾的五十萬斤李子，以及接下來我們通過網絡渠道有可能銷售出去的二十萬斤李子，剩下還有一百萬斤左右的李子。

　　九塊的批發價，是種植戶提供的最低價，就按九塊錢算，剩下的李子折合人民幣就是九百萬。

　　我相信朱老板有能力在短時間內打通京城的市場，但不能排除沒有意外，如果這一百萬斤在李子果期結束之前，無法在京城全部銷出去，幾百萬的損失誰來承擔？

　　這個問題沒有解決之前，我不敢陪你去京城冒險。

　　我只能選擇和張姐商討的最穩妥地辦法，就在渝市消化了。”

　　朱興農的表情變得嚴肅起來，點了點頭，“楊總，抱歉，我剛剛只站在了我個人的立場上思考問題，沒有站在你作為一個村主任的角度去思考，你得為全村的種植戶負責，是我片面了。”

　　楊振宇微笑道：“我能夠理解朱老板的想法，我也希望朱老板能夠盡快的想出解決方案，我們一起去京城試試水。”

　　朱興農點頭道：“好的，楊總，我不想錯過這次和楊家灣村的合作機會，我會盡快給你答復的。”

　　楊振宇微笑道：“那今天下來怎么說？需要我通知農戶采摘嗎？”

　　“肯定的，楊總。”，朱興農微笑道，“按照你和張燕的約定，先拖五萬斤回去。”