0006 不賣了

　　“對啊，王秀英，你說個話啊，你孫娃屬實在亂搞！”

　　“小楊啊，聽大爺說，果期很短的，幾天一過，要是沒賣出去，都爛在地里，可惜了！”

　　“年輕人不要太貪了，腳踏實地做事！”

　　“…”

　　楊振宇也是奇了怪了，周圍的鄉親怎么反過來幫著外人說話了？

　　很多話聽著是關心話，實際上“酸”的很。

　　王秀英還是沒有回話，她抓著門把手撐了起來，“孫兒，你和他們聊吧，我去躺一會兒，腰又開始疼了！”

　　她實在是不想聽嘈雜的聲音了，以前也沒見你們這么關注過我們祖孫兒兩。

　　“好，我扶你！”

　　楊振宇扶王秀英進屋，王秀英坐在床沿上，捧著楊振宇的手問：“孫兒，你有把握沒有？”

　　心里還是挺擔心的，畢竟這個價格太高了。

　　楊振宇安撫道：“奶，我今天在縣城水果店看到有本地李子賣，那個李子比我們家的差太遠了，人家零售都賣11塊，水果店的店員還說那是青江縣今年最好的清脆李，你想想湖南這兩個老板要是七塊錢從我們這里收回去，零售賣個十五二十都有可能，利潤有多大？”

　　王秀英點點頭，“孫兒，算賬，奶奶沒你厲害，你自己看著辦吧，反正這筆錢也是留給你的！”

　　“我曉得了，奶，你好好休息！”

　　門口，張明康和李總周總小聲商量道：“要不再加一點，這么好的李子僅此一家啊！”

　　“哥，不能加了，我們來回運輸費、人工費、包裝費不是一筆小數啊！！”

　　楊振宇走出來聽到了他們的談話，微笑道，“李總，周總，要不你們再考慮考慮？”

　　“小楊，沒得聊了嗎？”李總問。

　　“這個價已經是…”，楊振宇電話響了起來，“不好意思，我接個電話！”

　　“喂，你好！”

　　電話那頭道：“楊老板，你好，我是果然多的老板牛建成，聽說你家里的清脆李接的不錯啊！”

　　這個電話來的正是時候。

　　楊振宇對李總，周總笑道：“又是另外一個老板來問李子的。”

　　轉頭笑嘻嘻地回復牛建成道：“還行吧！牛總，我保證一定比你現在賣那個好，今年這個行情，我家李子你拿去賣個十五二十都沒問題！”

　　門口聚集的村民同時露出了驚訝的神情。

　　能賣那么高？

　　“好的，牛總，我加你微信，給你發定位，你下午過來看看嘛！”，楊振宇掛掉電話，對李總笑道，“李總，十塊這個價，現在也可能賣不了了，牛總說了，如果品質好，會高價收購！”

　　故意激了一下李總，看看他心里的底價是多少？

　　鄉親們一聽，十塊都不賣了，起哄聲更大了，但心里卻是羨慕的要死。

　　“小楊，生意不能這樣做，零售商幫你銷不了多少，就算是在他那里賺了，剩下還有那么多沒銷出去的果子怎么辦？

　　最后還是虧，一年到頭，不就盼著現在賺一筆嗎？何必那么死板呢？

　　這樣，小楊，我再給你加一塊五，八塊五一斤，我全部收走！”

　　李總也是做生意的老手了，他知道楊振宇有意在刺激他，等他開價。

　　楊振宇搖頭：“實在抱歉，李總，八塊五真賣不了！”

　　“八塊五，還不賣？到時候爛在地里，你賺個求錢！”周總有點情緒了。

　　張明康趕緊給周總遞了一根兒煙，讓他消消氣。

　　楊振宇瞥了一眼周總，沒怎么在意，回頭果斷道：“大不了我自己搞零售！”

　　“瘋了瘋了！”

　　“小楊，你知道地里有多少李子嗎？”

　　“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，賣給誰？”

　　“王秀英，你快出來管管你家娃吧！敗家了！”

　　這幾個爺爺輩的人物算是村里比較有威望的老人了，苦口婆心的勸說楊振宇，認為楊振宇不明事理。

　　楊振宇揮了揮手：“我去給奶奶上藥了，李總，你想好了再找我談吧！”

　　張明康趕緊說好話穩住兩位老板，“李總，周總，要不我們先去看看別人家的吧，我來做小楊的工作！”

　　一群人議論紛紛，離開了楊振宇家。

　　楊振宇松了口氣，談個生意，感覺在跟一群人吵架一樣。

　　下午五點來鐘的時候，牛建成開著車到了。

　　給楊振宇打了電話，楊振宇趕緊上去迎接，和牛建成握了握手。

　　“牛總，家里喝杯茶？”楊振宇邀請道。

　　牛建成扯開西服袖子，看了一眼時間，“小楊啊，直接帶我去看李子吧，看完我還得趕回縣城！”

　　“這么急嗎？”

　　“最近生意不好做啊，事情多！”

　　“好的，牛總，這邊走！”

　　楊振宇帶牛建峰去了地里，牛建峰走到樹下，盯了好一會兒，“都是你的嗎？”

　　“這一片都是！”

　　“接的好啊！”，牛建峰摘了幾顆，掰開，吃了幾口，點頭道，“嗯~，味道不錯，比上前年的李子還好吃。

　　沒想到啊，今年青江縣還有這么好的李子！

　　小楊，你這個李子準備怎么賣？”

　　楊振宇問：“牛總，馮家村的李子，你收購價是多少？”

　　牛建峰也沒準備瞞著楊振宇，畢竟利潤屬實有點薄了，“實不相瞞，小楊，我親自跑了好幾個鄉鎮就馮家村的李子勉強符合我心里的要求，我做果然多這個品牌，最看重的就是水果的品質，給顧客留下好印象。

　　馮家村的李子，要價七塊，我們賣十一塊，除去運輸和虧損，一斤可能有兩塊錢的利潤，是最近幾年來，利潤最薄的一次。”

　　牛建峰拿著手里的李子，笑道，“小楊，你這個，我十一二塊都能收，估計賣十五沒問題。”

　　和自己預計的相差無幾，楊振宇微笑道：“牛總，我覺得二十可以試試看！”

　　“二十？有點高了！”牛建峰道。

　　“比起往年來，是高了不少，但是你想啊，周圍幾個區縣都喜歡吃青江縣本地的清脆李，也只有我這里有能夠滿足他們口味的李子，即便是賣二十，我覺得也會有很多人買，特別是青江縣，外面都說我們青江縣的人好面子，正好可以抓住這個心態！”

　　牛建成看著楊振宇笑道：“沒看出來啊，小楊，有點做生意的能耐！”

　　楊振宇謙虛道：“也是跟著學的！”

　　“好，這樣，我過兩天讓人來拖幾百斤回去，賣二十塊試試看，如果好賣，我們再來聊價錢的事情！”牛建成爽快道。

　　楊振宇也表現出爽快地態度，“這幾百斤要是沒賣完，虧的算我的！”