0005 收購商來了

　　關于自家地里李子變大的事情，楊振宇很好解釋，王秀英從腰摔傷到現在，已經快二十天，這二十天來，她走出最遠的地方是偏房挨著豬圈的廁所。

　　所以地里的事情，她也沒怎么關注，只是憑借之前的記憶以及從鄉親們的口中聽來的一些消息。

　　張明康帶回來的消息是，湖南那邊的老板，已經在縣城里租了一個倉庫準備來收李子了。

　　小道傳來的消息是收購價不會超過四塊，比去年低了兩塊，比行情最好的那年整整低了三塊。

　　楊家灣村的每家每戶都是大規模種植，每年都是直接賣給收購商，市場上清脆李的零售價最高漲到過12塊，但村民們也沒精力和渠道銷售，畢竟果期很短，要是賣不出去就只有爛在地里了。

　　王秀英聽到四塊錢收購價的時候，心態還算平穩，想著能賣多少賣多少，賣了，這筆錢就拿給楊振宇做點事情。

　　可是當她看到孫子手里的果子時，情緒反倒是有些不穩定了，驚訝甚至是有些驚疑。

　　“奶，你嘗嘗看！”楊振宇喂到王秀英的嘴邊。

　　王秀英瞇著眼睛嚼了一下，以為會很酸，結果味道卻很舒適，面露喜色，“孫娃，是老天爺在眷顧我們啊！”

　　老年人或多或少帶了一點信神信佛的思想。

　　楊振宇道：“奶，我們家的李，四塊賣不了！”

　　王秀英一下坐直腰板，也忘了腰傷了，驕傲道：“可不是，四塊怎么能賣？等李子成熟的時候，味道會更好，起碼要七塊一斤！”

　　七塊錢一斤，在王秀英眼里已經是最高價了。

　　但是楊振宇卻不這么認為，如果全村乃至全鄉的李子都是他們家這樣的品質，七塊能接受，但現在是他們一枝獨秀，物以稀為貴，賣的更高也有可能。

　　“奶，我明天去縣醫院給你拿藥，看看水果店零售什么價?”楊振宇道。

　　“都聽你的，反正我也動不了，你說怎么辦就怎么辦嘛！”

　　王秀英覺得自己孫子是個讀書人，也出門有過見識，索性完全撒手交給他了。

　　次日一早，楊振宇進城去拿藥，中午路過一家果然多的水果店，門口正好擺放了兩筐清脆李，李子比他家的要小一些，但比其他農戶家的大。

　　廣告牌上用紅筆寫著“本地清脆李11塊一斤”。

　　就這？

　　能買十一塊？

　　店員穿著圍裙走上來，熱情道：“帥哥！要稱李子嗎？本地的清脆李。”

　　“本地的清脆李不是還沒出來嗎？”楊振宇想試探一下店員。

　　店員介紹道：“高山上的還沒出來，但是馮家村那一片的李子已經成熟了，這是第一批，我們今天早上才拖過來的，我跟你講啊，今年青江縣的李子普遍接的不好，我們賣的算是最好的了，你可以嘗嘗！”

　　楊振宇從店員手中接過一顆，掰了一下，沒掰開，尷尬的笑了笑，只能喂到嘴里咬了一口。

　　楊振宇控制住面部表情微笑道：“好賣嗎？”

　　店員介紹道：“還行，畢竟當地人都喜歡吃本地的清脆李，一上午我們賣了兩筐了！”

　　楊振宇道：“我也是清脆李種植戶，我的李子比這個大，比這個甜！”

　　心里想的是：你這個都能賣11塊，我家的李子豈不是賣十五二十了？

　　店員是個中年婦女看著楊振宇這個年輕人笑了笑。

　　一看就不像下地干活兒的，還種植戶，會種李子嗎？

　　楊振宇也沒覺得尷尬，做生意嘛，就要臉皮厚一點，遇到各種各樣的客戶都能應對，這是他剛從學校畢業去酒店實習在接待客人的鍛煉中總結出來的。

　　微笑道：“如果你們有意向，可以來我地里看看，別的不說，品質絕對比這個好，至于怎么賣，就看你們自己了！”

　　說得一本正經的。

　　店員半信半疑，“這樣吧，你留個電話，我一會兒給老板說一聲，我們也是打工的，事情得他說了算，不過小伙子，如果老板愿意來收，你就賺大了，你曉得果然多這個品牌吧，區縣連鎖，十幾家店，多的不說，起碼幫你銷個五千斤沒問題！”

　　楊震宇把電話留給了店員，帶著愉悅的心情回家了。

　　坐車回到村口已經是下午五點鐘了，屋門口聚集了不少人。

　　楊振宇還以為奶奶發生什么事情了，趕緊跑上去，看到王秀英平安無事地坐在門前才松了口氣。

　　張明康走上來介紹道：“小楊啊，你奶奶說家里的事情現在都交給你打理了，是這樣的，這兩位是湖南過來的李老板和周老板，特意來看看你們家的李子！”

　　“今年就屬你們家的李子結的最好了！”

　　“你好，李總，周總！”楊振宇和兩人握了握手。

　　李老板笑著說：“小楊，剛剛張主任帶我去你家地里看了，來之前，我也去其他幾個村考察過，你們家的李子在整個青江縣品質是最好的。

　　其他農戶的李子，我們三塊四塊都在收，你們家的李子，我可以給到六塊！”

　　六塊！

　　你他么說的是人話嗎？

　　當我是小朋友在哄啊!

　　就果然多現在賣那個李子也能標價11塊，我家這個起碼收購價也得到那個數才行。

　　楊振宇微笑道：“李總，我覺得有點低了！”

　　“六塊了，還低！”

　　“小楊啊，別貪心，差不多得了！”

　　“總比我們三四塊一斤好啊！”

　　“哎，老天爺給飯吃啊！”

　　“王秀英，我覺得六塊不低了，趕緊賣了，給小楊討個婆娘吧！”

　　聚集過來的村民，你一言我一語，或多或少心里有點嫉妒。

　　六塊的收購價比他們中有些高了兩倍，心里能平衡嗎？

　　楊振宇太知道這些大爺大媽的心態了，還是一臉平靜，等待李總發話。

　　李總佯裝思考，“這樣，小楊，你多少肯賣？”

　　“起碼十塊！”楊振宇直言道。

　　“十塊！”

　　“你怎么不去搶啊！”

　　“小楊，你胃口太大了吧！”

　　“…”

　　村民更加激動了。

　　就連原本比較平靜地王秀英也被這個價格嚇到了，從種植清脆李以來，不管是她家還是她聽到的價格，都沒有超過七塊，孫娃子開口就是十塊。

　　是不是太草率了？

　　王秀英雖然被驚嚇到，但是沒有當眾反駁楊振宇，她還是讓孫子自己決定。

　　聽到價格，周總最激動，一口否定，“十塊，你說的是零售價吧?小伙子，哪有你這樣做生意的哦？”