0007 品牌效應
牛建成找人周六上午來拉的清脆李，他也贊同樣楊振宇口中提到的“好面子”的銷售方法，周末正好是學生放假單位休息的時間，那些出來逛的年輕男女不在少數。
果然多青江縣二號店，已經擺上了楊振宇家的清脆李。
牛建成還特意囑咐店員，要和之前馮家村的李子擺在一起。
讓顧客自己心里去對比。
雖然說這樣做，馮家村的李子有可能會賣的比較差，但是若打開了楊振宇家李子的銷路，利潤完全可能翻倍。
今日天氣作美，陰天，雖然有些熱，但不曬，出門的人也多。
一對青年男女路過水果店。
女生一眼鎖定了水果筐里的清脆李，走上去。
店員熱情招呼道：“美女，要買李子嗎？這是今年青江縣最好的清脆李了，你看這個比這邊的要大很多，你可以嘗嘗看！”
幾天前，她用同樣的話招呼過楊振宇，那時候馮家村的李子是她眼中最好的李子。
姑娘小手來回挑了挑，回頭對站在旁邊的男人說：“小時候，外婆家里種了兩顆清脆李，味道超級好！”
就算是鋼鐵直男，現在也知道該怎么做了，這可是一個表現的好機會。
“麻煩拿個袋子過來！”男人對店員說。
店員點頭：“好嘞！”
立馬把袋子送了過來。
姑娘還有些難為情，“二十塊是不是太貴了啊？”
店員熱情道：“美女，一分錢一分貨，不信你試試這個十一塊的李子。”
姑娘都償了一口。
償到馮家村的李子時，臉部表情徹底失控了，甚至縮起了脖子。
男人一邊笑一邊挑選李子。
“夠了夠了！”
“我知道你的胃口！”
“你好煩，討厭死了！”
打情罵俏的，店員站在旁邊偷笑。
挑完結賬，五斤一百塊。
回去的路上，姑娘都來不及去洗，直接吃了起來，男人回頭看了她一眼，她不好意思道：“哈哈哈，養成習慣了，你會不會很介意啊？”
“我覺得你害羞的樣子還挺好看的！”男人夸獎道。
姑娘興奮地臉色上掛著一絲紅暈，兩人打鬧了起來。
路過的人都好奇地看著姑娘手中提著的李子。
“誒，這李子大啊!”
“美女，你在哪里買的哦？”
“今年難得看見這么大的李子啊!”
姑娘也很大方，介紹道：“阿姨，果然多買的，本地的清脆李，很甜很脆，只有一點點酸味！”
就這樣，一傳十，十傳百…
青江縣城里三家果然多水果店從楊振宇那里拖來的幾百斤李子一天半就賣完了。
吃的就是這么個稀奇。
吃的就是這么個面子。
當然，還有今年不可多得的味道。
牛建成從店長口中得知喜訊后，非常高興，和楊振宇預計的一樣，二十塊的零售價銷的走。
第二天又給楊振宇打了電話，得知楊振宇進城了，趕緊約他到老朋友開的三舍茶樓喝茶。
二樓雅間，服務員泡了兩杯信陽毛尖。
“小楊，試試這茶，我平時最喜歡喝的綠茶！”牛建成攤手道。
“謝謝牛總！”，楊振宇喝了一口。
牛建成笑道：“小楊，周六上午從你那里拖的幾百斤清脆李都賣完了！”
“都賣完了？”
即便非常信任自家李子的品質，楊振宇還是有些驚訝，據他所知，這是頭一次青山縣的清脆李零售賣到了二十元。
牛建成點頭，“實話說，有點出乎我的意料，不過既然市場行情好，我們就接著賣。
你那里今年能收多少李子？”
楊振宇道：“保底一萬五千斤，一萬七八也有可能！”
如果沒有系統給的果蔬靈液拯救，今年收成達到一萬兩千斤就頂天了。
“這么多啊！”，牛建成思考道，“小楊，果然多畢竟是零售水果店，不能和那些水果收購商相比較，原本我想的是找你訂五千斤左右，現在我追加兩千斤，周圍區縣十三個連鎖店幫你銷七千斤應該沒問題！”
“那太好了，哥！”，楊振宇激動端起茶杯，“哥，我敬你一杯！”
牛建成看著楊振宇的舉動，笑道，“等你把李子都賣完了，再請我喝酒！”
“那是必須的！”
這算是他第一次做生意，楊振宇表現得比較真誠和謙虛，沒去和商人算計那些小利，目前盡可能的找到客戶才是最重要的。
兩人一拍即合，牛建成的收購價十五塊，算下來利潤比馮家村的李子整整翻了一倍。
楊振宇也沒覺得自己吃了多大虧，十五塊相比兩個湖南老板開的價而言，已經很賺了。
牛建成見楊振宇是個爽快人，多聊了兩句，提議道：“小楊啊，剩下的一萬斤李子，你可以自己做個品牌銷出去！”
“品牌？”楊振宇愣了一下，這個詞或多或少有點陌生。
牛建成講解道：“你看啊，清脆李是青江縣的一張名片，政府這幾年費了很大勁兒搞宣傳，在西南地區還算挺有名氣的，外地人一提到清脆李就會想到我們青江縣，而你完全可以把你們家的李子做成青江縣名氣最高的產品，別人一提到青江縣的清脆李，立馬就會想到你們楊家的李子，還愁賣不出去嗎？”
楊振宇醍醐灌頂，點了點頭，“謝謝牛哥指教！”
非常客氣。
“果然多在開店之前，我的市場定位就是高品質的水果，青江縣大大小小的水果店和門攤有上百家吧，但是一提到水果店，十個顧客至少有九個知道果然多，這就是品牌效應。”牛建成分享道。
楊振宇認真在聽。
今年全縣也就他家的清脆李品質最好，確實是最好的宣傳機會。
牛建成問：“你玩抖音嗎？”
楊振宇點頭。
“知道青江縣那個網紅嗎？那個廚師！”牛建成問。
“牛哥說的是蔡光明？”楊振宇應道。
牛建成點頭：“我看過他直播，上次還和政府一起做了一場助農直播，賣了不少農產品出去。
你可以去找一下他，讓他幫忙直播賣一下，幾千斤應該能銷出去，剩下的也不多了！”
楊振宇覺得牛建成的提議還是很不錯的，利用網紅效應，把自家的李子銷到外地去。
“好的，牛哥，我一會兒去他的工作室問問！”
“別忘了請我喝酒！”牛建成笑著提醒道。
“一定一定，那我先去忙了，牛哥，你先耍！”楊振宇帶著微笑離開了三舍茶樓。