135、分銷
洛修走進教室，看著臺下四十多位電子商務班的學生，百感交集。
“洛修學長，真的是你來上課嗎？”
一個女生滿眼冒著星星。
“什么洛修學長，叫老師或者教授。”
另一名學生出聲糾正。
黃力元說得沒錯，這些學生親眼見證了品如雙十一的活動后，都把洛修當成了偶像。
“就叫我學長好了，我還沒習慣老師這個稱呼。”洛修微笑道，“以后每周三的上午，我會給大家上兩節課，或者由我同事代勞。”
“那太好了！”
“學長快教我們怎么開店吧！”
“洛修學長，我愛你！”
洛修聽到這句表白竟然出自一名男生之口，當場就黑臉了。
“我這門課很簡單，你們每人開一間淘寶店，我在學期末會根據你們的銷售業績進行打分，成交額最少的十位同學，很有可能從我這里畢不了業。”
“洛修學長，那我們賣什么啊？”
“為了公平，只能從我這里拿貨，成績以出貨量為準。而且我不僅提供貨源，還會提供圖片、代發貨等服務。”
洛修之所以愿意答應當這個客座教授，可不止是為了聲譽名望，而是利用這群學生，把品如的分銷做出去。
現在的淘寶可以通過大量開店，去捕捉更多流量。每個店成交幾千塊，加起來就是一個驚人的數字。
如果由公司開幾十個淘寶店，然后再聘請員工管理，那管理成本太高了。
而且沒有很好的監督，負責這些小店鋪的員工，也未必會認真工作。
現在讓這些電子商務班的學生去開店，相當于他們自己做老板，再加上關系到學分和畢業，他們自然會付出更多努力。
“洛修學長，我們拿貨的價格是多少？賣出去還能賺到錢嗎？”
有位學生問出了關鍵問題。
“能不能賺到錢，看你們自己的能力，但我保證只要認真去做，你們中大部分人下個學期開始將不再需要向家里要錢交學費，甚至比外面大部分打工人的收入還高。”
洛修并不是利用這些學生當免費苦力，而是雙贏的合作關系。
學生能夠賺到錢，嘗到甜頭，他們才會拋棄游戲，花更多時間去經營店鋪。
洛修賺到錢，才愿意繼續擔任這個客座教授，認真教導這些學生怎么把店做起來。
如果他們通過店鋪得到了比普通上班族更高的收入，說明他們可以畢業了。
現在這個年代，拿到優質貨源，還得到洛修親自指導，如果還賺不到錢，那說明他干不了這行。
“學長，我們真的可以賺到那么多錢嗎？”
“學長說可以，那肯定就可以。”
他們可是親眼看著洛修拿出四十萬獎金分給員工，對洛修的話深信不疑。
“當然不是每個人都可以，月收入過萬是有可能的，但需要非常努力，非常辛苦，比普通上班族付出多幾倍的汗水。”
洛修看著他們興奮的表情，決定打擊一下他們的熱情。
“你們中可能有30的人是不賺錢的，大部分的人只能賺夠生活費，只有少部分真正愿意付出努力的人，才能賺到那么多錢。”
洛修說完這句話，發現他們的熱情一點都沒有熄滅。
這也難怪，他們都是大一的新生，在千軍過獨木橋的高考中擊敗了無數的同齡人，都認為自己是天選之子，不可能是那30不賺錢的人。
就好像他們現在不認為自己會是大學找不到女朋友的那群人。
到了第二周，洛修再過來上課的時候，發現有些人通過這一周的時間，已經把店鋪裝修得像模像樣。
有些人雖然沒有真實訂單，但也刷了一些銷量和評論，距離第一筆真實成交只是早晚的事。
甚至還有不少人已經真實賣出去了幾單，除去一些成本后還賺了幾十塊。
更多的人只是隨便上架了兩件產品，所有數據都是零。
甚至還有人連價格都設置錯誤，或者標題填錯了。
洛修掃了他們一眼，冷聲道：“你們剛剛開店，需要做的事情很簡單，只要肯花時間，只要努力認真一點，就能把這些基礎的東西做好，為什么會這樣？”
“你來說說。”洛修指著一名學生，“我給你一周的時間，就上架了兩個產品？”
“最近比較忙，沒有時間做。”
那名學生唯唯諾諾地說。
“其他人都有時間，都能完成，就你沒時間？”
洛修說完這句話，感覺自己真的像一個不討人喜歡的老師。
教學生果然不是一件舒心的事情，不能像對待員工那樣直接說：你明天不用來上班了。
洛修打開另外一個學生的店鋪：“你這個又是怎么回事？圖片是半身裙，而標題寫的卻是連衣裙。”
“我從其他店鋪復制的，搞錯了。”
“你不會多檢查幾次嗎？為什么等我來發現？這種錯都能犯，以后設置價格的時候少一位數，被顧客拍下幾萬件，那你怎么辦？賣身還錢嗎？”
那個學生不再出聲，但從他眼神中看出有點不服氣。
洛修沒理他，繼續看下一個店鋪。
“這個店還不錯，賣出了二十幾單，有真實銷量嗎？”
“老師，有四單真實發貨，其中兩單是閨蜜友情支持，只有兩單是真實的顧客購買。”
一名女生站起來說。
“不錯不錯。”
洛修滿意地點了點頭，笑了出來。
如果每個學生都像她這么努力，自己可就輕松多了。
洛修這一節課主要是解答大家在開店初期遇到的問題。
很多問題每個人都會遇到，有個經驗豐富的老手指點，會少走很多彎路。
臨近下課的時候，有位學生站起來說：“老師，雖然期末的成績按實際發貨量計算，但還是不公平啊，有的同學家里有錢，可以不計成本地投入推廣費用，肯定比我們這些沒錢的窮學生賣得多。”
“誰告訴你這個世界是公平的？”
洛修想了想，改用溫和一點的語氣說：“可能其他老師會說這個世界是公平的，但現實會告訴你們，只有相對的公平，沒有絕對的公平。
有錢的家庭可以投入更多的推廣費用，沒錢又想跑贏別人，那只能比別人付出更多努力，就怕別人比你有錢，比你聰明，還比你努力。”