136、播種
相對于品如現在的銷售額來說，電子商務班學生的這點出貨量不值一提。
但洛修看的不是他們現在的成績，而是未來的無限可能。
在春天種下種子，也要等到秋天才有收獲。
洛修現在是一棵小樹，同時也是一名播種者。
當他這棵小樹長成參天大樹，即將要面對暴風時。
那些不經意間播下的種子已經成為了森林，從四面八方趕來，簇擁在他這棵大樹身邊。
他們是電子商務班的學生，是蕭竹瑩這些從品如離開創業的老員工，是學校無數跟在洛修后面創業的學生。
韓以軒正是電子商務專業的一名學生。有著偶像劇男主般的名字，卻沒有相對應的顏值。
他從小一直因為自己的身高而自卑，不敢主動接觸女生。
而最近他發現自己桃花運來了，有個大二的學姐要了他的手機號碼，經常借故找他聊天。
他當然不會自戀到認為學姐是看上了他的顏值，肯定是因為別的方面吸引了學姐。
很快他發現學姐的話題總圍繞著電商，他恍然大悟。
原來是因為自己開了一家淘寶店。
“學姐，我今天又成交了一單。”
韓以軒看到顧客付款后，第一時間向學姐炫耀。
“學弟真棒，繼續努力哦！”
“嗯，我會繼續加油的，爭取以后一天能賣十單。”
“以軒學弟，聽說洛修幫你們上了兩節課，能不能借你的筆記給我看看？”
“可以啊，我現在拿到你宿舍樓下。”
當韓以軒親手把筆記交到學姐手中，并提出約她到湖邊散步時，學姐拒絕了他。
后來他發現學姐也是一名淘寶店主，而且她一天可以賣出幾十單，遠不是自己這個新店可以相比。
那時他才發現，學姐并不是喜歡上了他，只是為了白嫖他的課堂筆記。
認識到人心險惡的他，憤怒地在班群里打出一句話：防火防盜防學姐。
第三周的課程，洛修安排公司負責直通車推廣的裴學林學長過來代替他上課。
裴學林剛走上講臺，發現原來四十多人的班級，現在竟然塞得滿滿的，甚至還有人趴在窗戶上旁聽。
其他老師看到這個場景，必定很羨慕吧！
“各位同學早上好，我是你們的學長，數學系的裴學林，在品如電商主要負責直通車推廣，今天我代替老板過來給大家上一節關于直通車推廣的課程。”
“噓”
回答他的是一片噓聲。
“不要你！”
“我們要洛老師！”
“換洛老師來上課！”
這些學生看你越不好意思，越使勁起哄。
“安靜，安靜…”裴學林拍了拍講桌，“我們老板雖然很強，但術業有專攻，我是專業研究直通車，不比老板差。”
“那你懂得怎么開黑車嗎？”
“你知道怎樣才能一毛錢一個流量嗎？”
“推廣費用占比多少才合理？”
“為什么我花了一百塊，一單都沒成交？”
裴學林聽到這些提問，眉頭一皺，“我有個花一百推廣費用，就能成交一萬塊的方法，你們要不要聽？”
“要！”
這次大家回答得特別整齊。
“躺床上，閉上眼，去做夢。”
裴學林說完，自己先笑了出來。
“切！”
大家發現被耍了，又是一陣噓聲。
“我接下來要說的話，都是我們老板當初對我說的。”
裴學林說完這句話，大家瞬間安靜了下來。
果然他們還是比較相信洛修。
“我知道你們很想聽到一些干貨，對于付費推廣，我確實總結出了一套規律，知道怎么樣才能花最少的錢，拿到最多的流量，你們想不想聽？”
“想！”
“但我不會告訴你們。”
“切，是怕我們搶了你的飯碗嗎？”
“你們想搶我飯碗還差得遠，我不告訴你們，是因為我總結出來的規則只適用于現在，明天可能淘寶程序員換了一套算法，這些規律就不適用了，如果你們依然用我教你的方法去做，那會死得很慘。”
裴學林頓了頓，繼續道：“授人以魚不如授人以漁，我今天要教你的，是發現規律的方法。”
“什么方法？”
“首先，我們要知道，直通車是一個類似于白度競價排名的推廣工具，淘寶推出這個工具最重要的目的是為了什么？有人能告訴我嗎？”
“為了賺錢。”
好幾個人搶著回答。
“沒錯，淘寶店成交是不收取傭金的，商城店鋪也只有幾個點的傭金，淘寶想要盈利只能從推廣費用上打主意。
我繼續拿白度搜索舉例，白度搜出來的結果有幾個是位，白度為了賺更多錢，通常采用價高者得，也就是出價高的商家，獲得靠前的排名。
那么問題來了，你們知道這樣做會有什么弊端嗎？例如有些病人想要通過白度查找醫院就診。”
“容易搜出一堆黑心醫院。”有同學回答。
“沒錯，因為黑心醫院比正規醫院更賺錢，所以黑心醫院可以出很高的價格獲得搜索排名。
淘寶也是一樣，如果僅憑價高者得這一條規律決定排名，可能導致一些劣質、性價比低的產品排在前面，如果消費都總是買到這些不好的產品，以后大家慢慢就不再相信淘寶了。”
裴學林說到這里的時候，大家已經安靜了下來，聽他一個人講。
“所以，白度和淘寶必須在賺更多推廣費用與為顧客找到好產品中間取一個平衡值。最理想的狀態是，平臺既能夠賺到推廣費用，搜索出來的又都是良心產品。”
“這是淘寶要考慮的事情，和我們有什么關系呢？”有人問。
“淘寶有千千萬萬的商品，程序員要從中挑出好的商品，必然要設定很多規則，符合條件的打高分，不符合的打低分，如果我們的產品在系統中打高分，那么就可以用很低的出價排在前面。
這些標準有很多，例如動態評論高、率高、復購率高…
據說系統有上千個緯度去判斷一個商品好壞，但只要有標準，我們就能迎合這些標準。
商家會不停尋找系統漏洞，而平臺會不斷修補漏洞，這是一個長期斗智斗勇的過程。
所以我不能告訴你現在具體的漏洞，因為明天這個漏洞可能就被修補了。”
裴學林就這樣滔滔不絕地講了兩節課。
這些都是最基礎的原理，洛修懶得浪費自己的時間，才派裴學林過來給他們上課。
至于洛修，現在已經不在學校，跑去看腳了。
不是他有戀足癖，只是現在要做女鞋，需要找幾個好看的足模。