第11章 買的不如賣的精
余耀低頭點了一支煙，并不解釋這個，這個也不需要解釋，而是說道，“那戶和我家離得遠，我也不熟，不過聽說早年間過得可不賴，民國時候還有人在當鋪里當過賬房。”
古玩行里，賣個東西，都喜歡講故事，有長的，有短的，有匪夷所思的，有催人淚下的，總而言之，就是要把這東西給扮得更像那么回事兒。
余耀也算是講了一個超短的故事，民國當鋪里干過賬房，本身就是加了來源，讓東西看真的可能性更大。
劉大頭“嗯”了一聲，熟練地提罐翻底，而后又瞅了瞅罐子里面，最后仔細看了看露出來的青花畫片兒。
這東西大開門。
一點兒破綻都沒有。
唯一就是掛袍的，厚厚一層紅油漆底下是什么樣兒，他可不能透視。
“小余啊，你這不讓我看，這是有買主了？”劉大頭摩挲著罐口笑道。
“剛收的，哪有買主啊！”余耀小心問道，“劉老板，您看，是真康熙吧？”
劉大頭看了看余耀，“有一眼。不過我也吃不太準，要是能把油漆洗了······”
“就是，我這也著急回去洗了呢！真康熙，再沒毛病，我可就撞了大運了！”余耀摁滅了煙頭，就要把罐子裝起來。
“不忙。”劉大頭笑了笑，“既然碰上了，勻給我得了，省得你去洗了。”
余耀皺了皺眉，“劉老板，這個，也不是不行。”
“怎么說？”
“我是這么想的。等我洗了，看全了，找專家徹底定性了，敞敞亮亮賣個行價兒，大家心里都舒坦。”
劉大頭點點頭，“這是正路子！可你再想啊，要是洗了之后，東西不真，或者有什么裂了傷了的，那就還不如就這么掛袍賣呢！”
“這應該不會。”余耀沉吟，“這東西很明顯就是破四舊那會兒掛的袍，后來這不是油漆脫了一塊么，露出來的都沒問題，其他地兒就更不可能有問題了！”
“這樣吧。我給你個好價錢，也省的你麻煩了。要是后頭再多賺了呢，我再分給你點兒利市！賠了呢，我扛著！”
這話說得漂亮，不過也就只能一聽。賺了再分給你錢？等著去吧，賺得再多，他也會說賠了！
“我最近事兒確實很多，店里壓貨也不少。”余耀仿若自言自語。
“行了，留下吧。我那扳指不一樣先勻給你們了么？”劉大頭輕拍柜臺。
這時候，他已經鐵了心要拿下了。
古玩一行，從買家的角度來講，有兩種心思是大忌，其一，志在必得；其二，輕視貨主。
有了兩種心思，就很容易看不到陷阱所在。如果眼力還跟不上，那更容易打眼。
劉大頭本來是個老油子，卻因為一時貪念，這兩種大忌全給犯了。他的眼力本來是沒問題的，但這件將軍罐它掛袍了，有問題也看不到。
他還小看余耀了，沒想到這小子是憋著壞做局來的。誰都知道，要是洗出來，價兒可就高上去了；劉大頭老想著從這上面賺便宜，以為用所謂的“風險”就能唬了他，同時還借著扳指說事兒，卻不知余耀已經看穿了扳指的問題。
余耀猶猶豫豫地重新坐下，又點了一支煙，“劉老板，你這一說玉扳指的事兒，我倒不好拒絕了。”
“就是，有來有往，山高水長嘛！”劉大頭笑道。
“可有一樣。”余耀忽然話鋒一轉，“這東西我收得不便宜，劉老板你不能讓我連口湯也喝不著。”
“最低你能多少出吧？”
余耀這次沒有猶豫，伸出了一個巴掌，“五十個。”
劉大頭咝咝抽了兩口氣，“小余，你這有點兒獅子大開口了！”
“這東西洗出來，就是一百個的價兒。我還是自己洗出來吧，就算有毛病，我也認了！”余耀說著，又要伸手去抓罐子。
劉大頭伸手微微一架，“再讓讓，那件玉扳指你們也沒少賺吧？”
“劉老板您老拿扳指說事兒。”余耀臉上隱隱出現不悅，“行，我把扳指的價兒讓出來，四十個，不磨嘰了。”
“三十個。”劉大頭抬了抬手。
余耀輕輕搖頭，“我說走吧，您非得攔我！這么著劉老板，再尋摸著好東西，我第一個送到雅玩閣來。”
說罷，余耀麻利地將罐子裝進了錦盒，又準備套上塑料袋。
“甭拾掇了，成交！”劉大頭咬牙說道。
余耀停了手，突然露出一絲苦笑，“劉老板，您好歹再繃繃啊！我從五十個讓到四十個，這會兒都有點兒后悔了。”
“哎？小余，你我都是行里人，可不興玩兒賴啊！”
“罷了，合著就當我兩件東西只賺一筆了。”余耀抿了抿嘴唇，雖然這么說，但仍像心有不甘，“不過，劉老板，既然都是行里人，這東西，我可不打保票，要不然，您再琢磨琢磨？我也圖個安穩。”
“你放心，貨款兩清，你出了雅玩閣，這將軍罐就是變成一個醬菜罐，也跟你沒半點兒關系了！”劉大頭一臉嚴肅，心下卻道：小子，你還嫩了點兒！我都答應了，哪有讓你拿走、回頭再加價的道理？
“行吧。”余耀極為不甘地又搖了搖頭，“劉老板，我算是服了您了。”
到賬的手機短信響起后，余耀立即告辭。
“小余，咱們這一來一去，打了兩次交道了。我呢，年長點兒，但以后總歸是你們年輕人的天地。我看好你，只要有好東西，來我雅玩閣，必定虧不了你，我能幫襯就幫襯。”臨走的時候，劉大頭還拍了拍余耀的肩膀。
“多謝劉老板照顧。回見了那就！”余耀笑著應了一句，走出了雅玩閣。心下卻暗道，你不坑死我就燒高香了。
他這次，是很直接的“送貨上門”。做局做成了，主要靠的就是隨機應變。對于劉大頭這樣的老油子，簡單直接的玩兒，反而能減少他的疑竇，因為越復雜的局，需要考慮的細節就會越多，也越容易出現疏漏。
當然，這還有賴于這將軍罐本來就是真品，露出來的部分無懈可擊。
而且，這東西，劉大頭就是想找后賬都難，誰知道油漆底下有問題？我說洗了再賣，你非要擔這“風險”！不管說給誰聽，都不能說是余耀的不是！
再度拿著手機看了看賬戶上多出的四十萬，余耀心情大好，想想還有最后一條短街的地攤區沒去逛，干脆又溜達著過去了。