第三十一章趨勢才是贏利點

　　此次拆遷難度有多大，孫玉才親身經歷自然心中有數。

　　蘇一帆自告奮勇，說要給他創造政績，對此孫玉才報以欣慰態度。

　　但有一點孫玉才心里明白，蘇一帆初來乍到不了解情況，又是第一次創業，自不會明白拆遷難度有多大。

　　再加上年輕氣盛容易沖動，貿然而提出參與拆遷。

　　出發點是好的，結局嘛，難說，大概率會以失敗而告終。

　　孫玉才得出這種結論不足為奇，蘇一帆本錢不比別人豐厚，又是一個新手，從經驗角度講，與其他公司沒有可比性，其他公司啃不下來的拆遷，憑什么他能啃下來？

　　從最后一家公司的補償方案看，已經非常接近盈虧分界線，除非蘇一帆愿意提高補償方案而造成賠錢搞開發局面，否則拆遷戶也不可能同意拆遷。

　　甚至不排除拆遷戶獅子大開口，繼續提高要求。

　　之所以同意蘇一帆試一試，孫玉才有自己的想法。

　　在房地產開發方面蘇一帆屬于新人，年輕氣盛缺少經驗，免不了看問題過于簡單。

　　只有碰壁，遇到挫折才會知道事情并不像他想象的那么簡單，才會珍惜孫玉才的幫助，才會感恩。

　　有政績固然是件好事，孫玉才比誰都渴望政績，前提是代價不要太高。

　　他壓根就不想讓蘇一帆虧錢，他這樣想不是為了蘇一帆，而是因為他身后站著的是虞家。

　　試想，蘇一帆還沒有開張，來深市第一次投資便鎩羽而歸，賠的只剩下褲衩，孫玉才如何向虞家交代？

　　混仕途的人，尤其是到了孫玉才這個年齡以及地位，那個不是猴精，絕不可能犯這種低級錯誤。

　　蘇一帆自告奮勇挑重擔，說什么越是難啃的骨頭越凸顯政績，這話孫玉才很贊同，心中也很欣慰，雖然僅僅是初次相見，蘇一帆留給孫玉才的印象極好。

　　孫玉才不怕蘇一帆碰一鼻子灰而鎩羽而歸，也不怕他賠錢。

　　因為他本身就負責城市建設這一塊，有太多的方式幫助蘇一帆挽回損失。

　　孫玉才需要政績，當然希望蘇一帆這種能幫助自己的人越多越好，為自己解決一些難題。

　　如果蘇一帆沒有令他失望的話，那就不是一次性的幫助，讓蘇一帆在這座城市站住腳，而是建立一種長期合作關系，各取所需，互惠互利。

　　深市自79年始建，80年正式掛牌立市，從一個小漁村逐漸發展成現代化都市。

　　初始啟動資金是利用3000萬元的銀行貸款與部分地方財政，在羅湖0.8平方公里的區域興建金融、商業、旅游住宅設施提供給外商，利用從中賺到的利潤繼續進行工業園區的基礎建設。

　　深市發展離不開一系列吸引外資的優惠政策，包括企業經營自主權、稅收、土地使用、外匯管理、產品銷售、出入境管理等。

　　通過來料加工、補償貿易、合資經營、合作經營、獨資經營和租賃的形式，吸引了大量外資，加速了經濟特區的迅猛發展。

　　深市發展不是一蹴而就，到85年也不過五年時間，大片農田變成了高樓林立的城市。

　　周邊農田越來越少，原住民的破舊村莊就顯得特別突出。

　　隨著城市擴展，越來越多村莊必將成為這座城市管理者所關注問題，拆遷是繞不過去的一道坎。

　　比如在八十年代末九十年代初建造的一些著名地標建筑，如地王大廈、交易所、深書城，以及泰寧花園、都市名園、云峰花園等商廈和現代化社區，正是在羅湖拆除了這里16個舊村后建設而成的。

　　蘇一帆來的時間有點巧，恰好在孫玉才為了拆遷遭遇到挫折的時候。

　　前世做過房地產的蘇一帆自然知道拆遷是一件撓頭事情，牽扯到利益，開發商希望多掙錢，拆遷戶希望多得到補充，雙方本就是矛盾體。

　　而拆遷戶人數眾多，心里各有不同訴求。有些人希望盡快住進新房，訴求還算合理，也有一些人獅子大開口，超出了開發商的底線。

　　如果開發商處理方式不高明，無疑致使雙方走上對抗，形成僵持局面。

　　后世不缺各種案例，蘇一帆甚至耳熟能詳，什么城市孤島，有高速路斷崖，只因為有一戶人家不拆遷項目便進行不下去，千奇百怪。

　　在蘇一帆看來單純一戶兩戶人家要求高，或許難度小一些，怕就怕拆遷戶心齊，擰成一股繩，尤其是西溝村這種村莊態勢，全村人也不過幾家大姓，私底下稍微串通一下，開發商真的沒轍。

　　幾家開發商無功而返，足以說明問題。

　　補償方案有現房補償以及現金補償兩種，其中有的人家房屋比較多，有可能既要現房補償也有現金補償。蘇一帆花費一天時間研究了前幾家拆遷補償方案，其中最后一家退出去公司補償最高，即便這樣也難以滿足拆遷戶要求。

　　這家公司之所以給出這么高的補償方案，用意還是在孫玉才身上，前提是不能賠錢。

　　如果不是孫玉才遇到難題，蘇一帆也沒必要插手。

　　也正是因為這塊骨頭足夠硬，才彰顯蘇一帆的價值，無論如何也要挺身而上。

　　蘇一帆心中核算一下，即便按照最后方案，如果精打細算這家公司也不是沒有一點盈利空間。

　　當然，蘇一帆若想滿足拆遷戶要求，那就必須提高補償方案，勢必造成虧損。

　　誰都想多賺一點，開發商屬于這種心里，拆遷戶何嘗不是。

　　掙多掙少看各自定位，蘇一帆不期望第一項工程就開始掙大錢，眼光放遠一點。

　　蘇一帆知道未來趨勢，這才是最大贏利點。

　　要想在這座城市中立足，離不開孫玉才的支持。

　　盡管虞家人在自己后面背書，蘇一帆初來乍到，孫玉才肯定會有所表示。

　　但是，孫玉才不會永遠付出，這一點蘇一帆非常清楚。

　　所以，蘇一帆需要成為孫玉才眼里有用的人。

　　有一點孫玉才心中非常明白，相對來說蘇一帆的資產規模不小，也絕非他一個年輕人獨自擁有。

　　蘇一帆只是表面人物，在他身后才是財產真正擁有者。

　　孫玉才有這種想法一點都不奇怪，這年月不是后世，個人擁有的財產非常有限，能拿出十萬都是一筆巨資，更何況千萬資產。

　　想明白了其中環節，孫玉才會讓蘇一帆吃虧嗎？

　　不過，孫玉才做夢也沒有想到，這些資金完全屬于蘇一帆一人所有。