第三十二章找契合點
盡管孫玉才不認為蘇一帆能解決這一難題，還是親自陪蘇一帆到現場視察。
或許是走漏了消息，就在蘇一帆、孫玉才以及基層區負責人湯森在現場查看時，不少原住戶圍住他們，七嘴八舌詢問何時拆遷。
這不奇怪，在拆遷問題上各家各戶訴求不同。
有些人家希望盡快改善住房條件，樂意接受補償條件。
當然，也有些人把拆遷看成發財的大好時機，貪得無厭，甚至想搬座金山回來。
正是因為一些人胃口太大嚇跑了開發商，致使拆遷失敗。
這是一對矛盾體，原住戶希望補償越多越好，開發商希望獲取不菲的回報，雙方找不到契合點，自然一拍兩散。
造成這種結局，是拆遷戶的錯還是開發商的錯？
沒有什么對錯而言，利益使然。
這個時期拆遷幾乎沒有統一標準，各地自行其是。
八十年代的拆遷，幾乎就是企業與業主雙方協調。
隨著城市建設大規模鋪開，可以說圍繞著拆遷而引發的矛盾普遍存在，在利益驅動下，一些開發商甚至不惜采取惡劣手段達到目的，越是在不發達地區越是嚴重，甚至血腥。
作為穿越者，蘇一帆如果采取那種方式，就有點下道、無恥，他還不至于淪落到那種地步。
談不攏不要緊，蘇一帆絕不屑于做哪些可恥的事情。
退一步講，如果雙方找不到契合點，完全可以不做嘛。
做人要有底線，蘇一帆也是有原則的人。
用蘇一帆的話說，凡事能用錢解決的事，那就不是事。
現場，孫玉才正在給拆遷戶作動員：“我講三點，第一，深市城市建設日新月異，許多人住上了新居。西溝村房屋破舊，我是急在心里，千方百計在想辦法，希望早一點解決住房問題。第二點，西溝村也是深市一份子，要積極配合各部門行動，實現深市跨越式發展。第三點，在這之前已經有三家公司給出了拆遷方案，最終都失敗了。實話說，目前西溝村的情況，幾乎沒有公司愿意來開發，大家是不是也應該反省一下？要價太高，把公司都嚇跑，豈不是搞壞了自己的名聲嘛。當然，作為主管，我不可能推卸責任，會繼續與相關公司溝通，繼續完成本村拆遷任務。也衷心希望大家配合。”
場面有點亂，人也越來越多。
孫玉才所講的內容很現實，也確實愿意為大家辦點事。
可惜，拆遷戶們的反應令人失望，有人開始鼓噪。
“光想著掙錢可不行，補償方案不滿意，想拆房子不可能......”
“就是，那些老板心有多黑，給那么點房子就像拆遷，想都別想。”
“不拆也沒關系，反正我們有地方住，看誰熬過誰。”
“......”
拆遷戶們七嘴八舌，各種說辭，無非是多要房子。
眼前一幕對蘇一帆來說似曾相識，任何一次拆遷都是一次矛盾聚合。
今日有孫玉才在場，應該不會發生意外，蘇一帆知道，過幾年之后不知有多少城市因為拆遷而鬧出事端。
尤其是一些地方開發商，本身就是地頭蛇，再加上有一定背景，做起事來真的肆無忌憚。
總的來說，資本的丑惡來自于唯利是圖。
一旦利益有足夠的空間，如同鯊魚聞到血腥會不顧一切撲上去撕咬、吞噬弱小獵物。
如果有足夠力量制約，或許有所收斂，怕就怕那些失去制約的資本，毫無人性。
人性如此，不足為奇。
如今蘇一帆也是資本擁有者，他會不會像其他資本擁有著一樣，成為冷酷的獵食者？
毫無疑問他一定是獵食者，冷酷而無情。
但有一點不一樣，作為一名穿越者他有大把的投資機會，何必踩著小民尸山，吸食他們的血肉而自肥？
有太多的資本盛宴等著他去狩獵，一個成功的投資者應該在資本市場堂堂正正廝殺，獲取豐厚利潤，或者走出國門在國際市場中馳騁，獵食他國脂膏，這才是蘇一帆的本意。
說那些話題遠了，蘇一帆必須面對眼前的難題，兌現自己的承諾。
因為蘇一帆希望捆綁孫玉才，并在深市扎下根，這個村莊的拆遷問題必須得以解決。
問題來了，難道蘇一帆比其他開發商能耐還要大，資本還要雄厚，舍得做虧本買賣？
有難度有矛盾這都是現實，問題在于如何化解雙方矛盾，解決矛盾的切入點非常重要，蘇一帆陷入沉思。
創業初期或多或少都有些難度，蘇一帆想到了自己上一世種種坎坷，相對來說這一世起點非常高，有著上一世無可比擬的優勢，蘇一帆有信心拿下這次拆遷任務。
接下來是區里湯森上場，無非是講些大道理。
他也會時不時強調上級領導為了此次拆遷操碎了心，一心為大家著想，并希望拆遷戶積極配合，早日完成拆遷工作。
蘇一帆則冷眼觀望，大腦高速運轉，閃過后世各種成功案例。
毫無疑問雙方溝通很不順利，講大道理其實沒有鳥用，說一千道一萬拆遷戶們需要實實在在的利益。
貪是人的本性，事關自身利益，能多要絕不會少要，他們所關心的是實際數字。
蘇一帆在想，三家公司無功而返，或許對村民心理有所影響，不排除有人后悔。
這不奇怪，誰不想住寬敞明亮新房子？
如果沒有比較，以前住在破舊平房里也沒什么。
但是，周邊高樓林立，對比一下自己所住的房屋，是個人心里都有點想法。
人心不齊，各有想法，畢竟往死里要的人屬于少數。
解決難題需要借助矛盾論，一個念頭在蘇一帆腦海里閃過。
在孫玉才和湯森喪氣的時候，蘇一帆建議：“領導，既然咱們來都來了，不妨讓拆遷戶當中挑選一些在村中有威望、能說上話的人，找一處合適地方雙方開個座談會。有分歧不要緊，大家坐下來慢慢交流嘛。相信大多數百姓還是有覺悟、講道理的，缺的只是雙方共識。雙方坐下來心平氣和商談，或許能找到一個大家都滿意的契合點。”