第三十章助力

　　一番交流之后，蘇一帆展現出的形象，完全不是他這個年齡段所具備的素養。

　　到此時，無論是孫玉才還是劉金輝，不在把蘇一帆當成初出茅廬的小青年。

　　孫玉才還是劉金輝都是虞家托付的人，給蘇一帆提供方便也在意料之中。

　　區別在于這種幫助局限于何種范疇，是一次性地幫助使得蘇一帆站住腳跟，還是長期合作，互惠互利，具體要看蘇一帆自身價值。

　　所謂無利不起早，誰也不會只付出沒有回報。

　　孫玉才需要政績，蘇一帆投資一千萬資金說大不大說小也不小。

　　如果剛才那番表述屬于真實的話，蘇一帆潛在價值不小，孫玉才想不重視都不行。

　　劉金輝需要業績，需要給銀行招攬業務，希望蘇一帆這個新客戶長期合作：“按理說蘇總這一千萬資金，能開發不小的面積，僅憑自有資金就能完成獨立項目。當然，蘇總若需要資金支持的話，工行這邊沒有問題。”

　　受人之托忠人之事，虞家開口劉金輝不可能不出力，怕就怕蘇一帆屬于那種空手撈銀子得主。

　　既然知道蘇一帆自有資金一千萬，消除了他心中的顧忌，即給虞家賣好，又能給銀行帶來回報，何樂而不為呢？

　　更何況他的資金不僅僅一千萬，大頭都在外面吶。

　　話從劉金輝口中說出來，這是蘇一帆所期望的，他當然希望資金越多越好。

　　房地產開發僅靠自有資金投入，規模上必然受到限制。

　　只有借助銀行資金放大體量，起到杠桿作用，將產生數倍投資效應。

　　既然劉行愿意提供資金，制約規模的資金問題迎刃而解。

　　“呵呵，有劉行支持，蘇某感激不盡。房地產企業離不開銀行支持，即便企業自有資金充沛，也需要借助銀行之力。重要的是工程建設屬于長周期行業，一個項目差不多需要一年時間，資金周轉率實在太低，實為不智之舉。所以，我在深市投資離不開劉行的支持。”

　　蘇一帆姿態端正，盡說些好聽的話，讓劉金輝很舒服。

　　“呵呵，蘇總果然見解不凡。再說了，蘇總來投資是對深市的支持，工行沒理由置身事外。所有的開發公司都用自有資金搞建設，銀行吃什么？企業與銀行是相互依存關系，應該的。”

　　劉金輝識趣，蘇一帆也不吝嗇，透露一些前瞻性信息：“說到相互依存，目前來看，銀行只針對企業放貸，少一大塊肉啊。可以預見，隨著國內經濟發展，房地產市場份額也會不斷膨脹，銀行不僅可以針對企業放貸，還可以對購房者放貸，兩頭吃，銀行的好日子就要到來。”

　　劉金輝搖搖頭：“呵呵，至少現在不現實，放出去貸款怕收不回來的。”

　　“呵呵，劉行請放心，中國老百姓最可愛，很少發生違約這種事。再說，有抵押你害怕什么？說到底深市有試驗田特性，小規模嘗試一下也無不可。”

　　一個多小時交流，蘇一帆與孫玉才、劉金輝等相談甚歡，時間也差不多了。

　　孫玉才吩咐秘書王樹清：“蘇總來深市投資搞建設，也是對我市工作的支持，我們也要盡到地主之誼，為企業保駕護航。這幾天你辛苦一些，幫助蘇總排憂解難，要特事特辦，一切手續從簡。”

　　“領導請放心，我會盡力讓蘇總滿意。”

　　王樹清話不多，卻是個重要角色，他出面則代表孫玉才的意圖。

　　“要辛苦王秘書了，蘇某不勝感謝。”

　　蘇一帆還要客氣一番，被孫玉才打斷：“你也不必客氣，這是我們應該做的，不為別人，總要為這座城市著想吧。坐在這個位置看似風光，其實也是一肚子煩心事。就說眼前吧，就有一個硬骨頭一直啃不下來，鬧心啊。”

　　孫玉才分管城市建設，他口中的鬧心事屬于哪一類？

　　蘇一帆眼珠子一轉，很快想到那是什么事。

　　“領導口中的鬧心事，不會是拆遷吧？”

　　“呵呵，還真被你說中了，厲害。”

　　孫玉才之所以提這件事，不一定非要讓蘇一帆插手，只是想試探蘇一帆的態度。

　　“深市發展到今天，也算小有規模，不可避免牽扯到一些村莊舊房屋拆遷。開始還不錯，最近一段時間拆遷很不順利，拆遷戶要價越來越高，西溝村前后來了好幾家公司都被當地拆遷戶嚇跑了。這件事真的讓人很頭痛，不拆又不行，這些破爛房屋位于市中心，阻礙城市發展。”

　　蘇一帆暗自偷笑，你的煩心事，就是我的機會。

　　“是啊，隨之城市擴展一些舊房屋必須拆，否則將影響深市發展。既然領導為這件事犯愁，我若站在一邊袖手旁觀就有些說不過去了。總之是搞房地產開發，那就從這次拆遷開始，南方地產愿意接下這個硬骨頭。”

　　蘇一帆如此上道，讓孫玉才小小震撼一下。

　　其實孫玉才沒有讓蘇一帆插手此事的意圖，因為他知道這個項目很難掙錢，否則別人也不會退出。

　　試想，虞長征介紹蘇一帆來找他，結果害的蘇一帆虧了錢，他孫玉才如何向寧長征交代？

　　“呵呵，蘇總的心意我心領了，這個工程還是不要插手。剛才不是說了嘛，在這之前有數家公司試水，毫無例外鎩羽而歸。拆遷對象是整體村莊，心很齊，一致對外，要價節節攀高。據測算，最后一家公司的拆遷方案幾乎沒有利潤，差不多就是盈虧之間，想要達到原住戶的要求，除非做賠本的買賣。”

　　孫玉才大略介紹一下情況，蘇一帆不同于其他開發商，如果虧錢他對虞長征真的不好交代。

　　搞過房地產投資的蘇一帆對這些事門清，后世比這更頭疼的拆遷都遇到過。

　　拆遷在孫玉才這里是麻煩，在蘇一帆眼里也不算多大難事。

　　蘇一帆微微一笑，表情淡然：“領導的意思我明白，有些事不能只算經濟賬，要算政治賬。越是難啃的骨頭越是出政績，所以我要迎難而上，為領導排憂解難。話又說回來了，即便這項工程虧損不少，領導還能虧待我不成？”

　　蘇一帆也不藏著掖著，大家都是自己人，我給你解決困難，回頭你給我回報，雙方各有所圖，皆大歡喜嘛。

　　孫玉才走到這位置，屬于人精一般的人物，哪里想不通這其中門道。

　　經濟賬要算，政治賬更要算。

　　正像蘇一帆所說的那樣，越是難啃的骨頭，越凸顯政績。

　　略一思索，孫玉才立刻做出決斷：“王秘書，看看日程安排，這幾天我跟蘇總到區里走一趟。”