甚至,李鐵都感覺,運十五大型運輸機報價九千萬美元都太便宜了,不過嘛,有時候賣武器的價格,也并不是設計師說了算的,這還有國家層面的考慮。
一架飛機的成本跟產量有非常大的關系,只要產量夠大,成本就會越低。李鐵相信運十五大型運輸機的最終產量肯定能夠達到幾百架的規模,這樣一來利潤肯定也是不錯的。
朱建軍高興地道:“好,咱們就這么辦!我想要是能賣到九千萬美元一架是最好的,咱們的運十五大型運輸機可是當今世界上最優秀的大型運輸機,這么便宜就賣給太國人,實在是太便宜他們了。”
李鐵點了點頭道:“沒錯!另外關于飛機交貨時間、交貨方式等方面的一些談判策略,不能讓太國人牽頭咱們的鼻子走,一旦違約這個賠償金額也是非常驚人的,所以在這些細節上咱們同樣要保持足夠的強勢。
朱建軍握緊了拳頭,大聲道:“好,這次咱們就做一回強勢的供應商!”在與朱建軍商談好談判策略之后,李鐵也好好地休息了一個晚上,第二天一大早,中航技公司代表團,乘坐航班直飛太國首都。
這次中航技代表團一行共有八人,李鐵驚訝地發現,代表團當中又有一位美女,據朱建軍介紹,這位美女來頭可不小,是某位軍方領導的女兒,名叫莫菲菲,現在是中航技公司國際貿易部門的骨干。
太國雖然是一個小國,可是經濟發展得不錯,被譽為亞洲四條小龍之一,所以太國空軍的裝備在東南亞都是算好的,購買力也不錯。
當中航技的代表團一行人到達慢谷機場,就受到了太國皇家空軍派來接機的人托尼上校帶著兩個人前來迎接。
托尼迎向朱建軍伸出了熱情的右手,跟朱建軍握了手,接著又跟李鐵和幾名代表團成員一一握手,這時托尼才高興地道:“歡迎朱建軍先生和李鐵先生率團再次來到我們太國,很高興再次見到二位!”
旁邊的翻譯連忙把托尼的話用漢語說了一遍,朱建軍才笑著道:“我們同樣非常高興見到你呀,托尼上校!希望這次我們雙方能有一個非常好的合作。”
等到翻譯把朱建軍的話轉譯過來,托尼也非常高興地道:“我相信雙方的合作一定會很愉快。現在請你們跟我一起先到酒店休息,明天上午十點就在咱們太國皇家空軍總部,咱們會有一個關于運輸機招標項目的會議,到時我會提前安排接你們到會議地點。”
李鐵笑道:“那就太麻煩托尼上校了!”
托尼點了點頭,便帶著中方代表團一共八名成員乘車離開了機場,不一會兒專車就到了皇家空軍的酒店。安排好房間,一番客套的寒暄之后,托尼便帶著手下離開了。
李鐵皺著眉頭對代表團成員們道:“看起來有些不對啊,這太國皇家空軍是擺明了冷落我們,看來明天的競標并不會有想象的那么順利。”
朱建軍點了點頭道:“我也感覺出來了。雖然這位托尼上校看起來還是跟我上次來的時候一樣的熱情,但是很明顯的,他似乎得到了什么授意,把我們晾在這兒就不管了。我想這一定是那位狡猾的空軍司令授意,目的就是要讓我們坐一下冷板凳,消磨我們的銳氣,好讓他們在談判時占據上風。”
中航技公司的技術工程師劉偉也贊同道:“不錯!他們的目的很明顯,就是想借C2和A400M打壓我們的運十五運輸機的采購價格,我們可不能著了道。”
李鐵正色道:“所以我們絕對不能自己弱了氣勢,明天在競標當中,我們必須保持足夠的強勢,要讓太國人看到,即使丟了這個訂單我們也在所不惜,這樣我們才能夠以我們心目中的價格拿下這個訂單。大家覺得呢?”
代表團唯一的女性莫菲菲嬌聲道:“李鐵先生說得太對了!我們可是全世界最好的飛機制造商,我們的運十五肯定是對太國最有吸引力的,所以我們不會被太國人的冷遇所嚇倒,更不會在競標當中沒有原則的讓步。大家一齊加油吧!”
朱建軍面上露出贊許的神色,笑呵呵地道:“莫菲菲說得不錯,咱們一定要堅定信心。”
莫菲菲進入中航技公司也不過兩年多時間,全公司都知道這個只有二十四歲的美女是一位空軍領導的女兒,所以剛開始的時候很多人都以為她不過是來渡金的,充其量就是個花瓶吧,卻沒有想到這個美麗的姑娘卻有著一股不服輸的氣勢,硬是憑著自己的努力成為了中航技公司的國際貿易骨干,為中航技公司的銷售業績也做出了不小的貢獻,很多項目談判都有她的參與。
李鐵哈哈笑道:“我想太國人見了咱們的莫菲菲,一定連自己想要做什么都忘記了,到時候我們就正好把價格抬高些,太國人即使明知道吃了虧也不得不自己躲到一邊哭去呢!”
莫菲菲一跺腳,不樂意地道:“李副總師,您這是取笑我!虧我還敬您是心目中的偶像呢!”
李鐵正色道:“莫菲菲小姐,我可沒有取笑你啊。我說的這個叫做美人計,這是中國古代孫子兵法當中的三十六計之一。人們都說英雄難過美人關,所以英難也會被美人攻克,為美人傾倒,于是利用美人來對付他人,謀取利益或者達到某種目的的故事就層出不窮,在歷史上演繹出了種種生動的美人計來。”
在中國歷史上,四大美女之一的西施秋波一送,就使得越王勾踐破了吳國,誅殺了吳王,這是何等的威力?而在商戰上,美人計同樣可以起來意想不到的作用,即用柔和的辦法來制服剛強的對手。就是用軟的來制服硬的。也叫做以柔弱勝剛強。
聽了李鐵的話,莫菲菲美目一眨不眨地盯在李鐵臉上,好奇地問道:“李副總師,您怎么總是那么多奇思妙想?雖然這個美人計看起來確實有點下作,但是又好像真的非常有效,您真的覺得我漂亮嗎?”
李鐵笑著道:“莫菲菲小姐若是不信,可以問問你的同事呀!”