第一千一百四十四章 太國皇家空軍大型運輸機招標

　　盡管運十五大型運輸機還并沒有完成首飛，但是這邊太國皇家空軍卻已經看中了它，并且向中方發出了招標書。

　　這一次有意思了，參與競標的不只是中國的運十五大型運輸機，還有腳盆雞的C2運輸機，以及歐洲A400M運輸機。

　　沒錯A400M運輸機也來競標了，雖然它是一款渦槳發動機的中型戰術運輸機，但是勉強也能達到大型運輸機的標準，因為它的最大起飛重量可是達到了一百四十噸，并沒有比運十五大型運輸機小多少。

　　這次李鐵又有機會出國了，作為運十五大型運輸機的副總師，上級安排李鐵和中航技的人一起去太國，參加這次招標。

　　雖然太國皇家空軍的大型運輸機訂單不多，也就采購八架，但是對中國航空工業集團來說，卻是一個很好的契機，賣了運十五給太國皇家空軍，將來還能再賣殲十C戰斗機嘛。

　　接到通知后，第二天李鐵就和一名設計人員，一起坐飛機到了北金，與中航技的代表碰頭。

　　這次去參加競標的中航技代表，是中航技的副總經理朱建軍，對于李鐵這個副總師搭檔，他還是很服氣的，因為李鐵近幾年的表現確實不錯，而且李鐵和林鵬的關系可是很不錯的。

　　朱建軍知道李鐵不論是在飛機設計制造還是在商務談判方面都有著些天賦，這次談判，朱建軍同樣對李鐵充滿期待，因為他相信只要有李鐵在，這次的談判一定會變得非常順利，這次應該可以拿下訂單，并且一定能夠談個好價格下來，讓中國航空工業賺個盆滿缽滿，要知道這可是雖然只有八架的訂單，但是一架運十五的價格就是幾千萬美元。

　　李鐵和助手王軍一起到達中航技公司的時候，就看到朱建軍滿臉笑意地迎了上來，旁邊還站著幾名中航技公司的人。

　　李鐵迎了上去，大聲道：“朱總，您總是那么熱情，這大冷天的，還勞動您的大駕親自接待，真是太不好意思了！”

　　朱建軍也大笑道：“李副總師，你真是越來越客氣了，咱們這次可是搭檔。要是沒有你，咱們怎么可能去競標？”

　　李鐵伸手跟朱建軍親切地握在一起，一邊正色道：“朱總，這次前往太國談判，我們一定要做好充分的準備才是，否則以太國人出了名的狡猾，所以他們找了三家，就是為了把價格壓得很低，這樣我們的利潤就可能被壓縮到很少，甚至還有可能虧本。”

　　朱建軍點了點頭道：“沒錯，這正是我擔心的。還好，不是有你在嗎？我相信太國人再狡猾，也斗不過咱們兩個呢。咱們還是回辦公室慢慢研究。”

　　李鐵挫了挫手，笑道：“好，咱們走吧！”

　　等回到朱建軍的副總經理辦公室，兩人就在沙發上坐下了，朱建軍的秘書連忙泡好了兩杯熱氣騰騰的咖啡奉上，這才退出了房間。

　　李鐵笑道：“朱總，現在您也懂得享受了呢。我記得以您可是沒有秘書的。”

　　朱建軍笑著點頭道：“沒錯！有個秘書幫我處理一些事情，還是比什么都自己親自操辦要好得多。對了，太國皇家空軍要求我們明天就要到他們國家，所以我們的時間也很緊。在價格談判方面，你認為我們應該采取什么對策呢？”

　　李鐵想了想道：“朱總，太國的運輸機招標書我也看了，他們要求的最大載重達到三十五噸以上，還有其他的指標，我們的運十五都可以滿足，并且超過，總的來說我們的中標概率是最大的，只要不出意外，太國人肯定選我們的運十五。我們的運十五一方面性能好，一方面價格還比C2和A400M低，所以我相信只要我們足夠強勢，一定能讓太國人以一個合理的價格購買我們的運十五。嘿嘿！”

　　朱建軍驚奇地道：“哦，李副總師，你為什么會如此肯定？”

　　李鐵笑道：“朱總，你想想啊！咱們的運十五大型運輸機設計性能指標，在購買成本和使用成本上比世界上任何一架同級別運輸機都要低，這筆帳太國人不會算不出來吧？”

　　朱建軍點了點頭道：“倒也是，那就是說我們一定要咬定我們的價格底線不松口了。不過，咱們能不能再把價格往上提一點呢？”

　　李鐵正色道：“一定要提，咱們先把報價提高一千萬美元，然后再讓太國人來殺價，如果能夠達成這個價格當然最好，就算是最終成交價格再低一點，也好讓太國人覺得占了便宜。所以在談判過程中，我們一定要保持足夠的強勢，讓太國人認為我們確實沒有賺他們多少錢，甚至我們可以詳細給他們說說，購買我們的運十五大型運輸機，好處在哪里。”

　　這次中航技準備的報價是八千萬美元，而目前來說一架一架較新的二手伊爾76MF的出口價格大概在3000到3500萬美元，最新的伊爾476單價七千萬美元，這是他的國內采購價，不過伊爾476載重達到六十噸，最大起飛重量二百一十噸，比運十五要大一些。

　　A400M運輸機就太貴了，報價至少是一點五億美元，因為這家伙就是一個天價，后來在2017年印泥購買五架A400M運輸機，就花了二十億美元，相當于四億美元一架，比C17戰略運輸機的二億美元還要貴一倍。

　　C2運輸機也不便宜，這家伙在腳盆雞國內的采購價就達到了一百七十億日元，換算過來也就是十億人民幣，一點六億美元！要出口的話，那價格肯定還得加。

　　所以相對來說，中國的運十五大型運輸機真是報價太低了，雖然八千萬的報價，也能賺個一千萬左右，但是相對于另外兩個競爭對手來說，確實太低了，只有對方的一半，而且性能還更好！

　　所以從做生意的角度來看，怎么也是不能干的，但是呢這里面又有國際關系的存在，中國和太國的關系是很不錯的，太國購買了不少的中國武器，那就是因為便宜，性價比高。

　　現在太國皇家空軍百分之九十的可能是選擇中國的運十五大型運輸機了，這就看價格怎么定。

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