第一千一百四十六章 運十五大型運輸機的優勢

　　莫菲菲嬌美的臉蛋頓時罩了一層寒霜，哼了一聲道：“不跟你們說了，我要回房休息！”說完便一溜煙跑了。

　　太國人果然是要給故意給中方代表團一個大大的冷遇，借此來打擊代表團的信心，到時候他們就可以壓價了，一直到了晚上太國皇家空軍的人再也沒有來過，只是給代表團安排了一頓并不豐盛的晚餐。

　　別看不久前中方還和太國皇家空軍舉行了鷹擊2014模擬空戰，但是現在，為了自身利潤，太國空軍也使出自己的招式了。

　　李鐵心道這次太國人看來是鐵了心要在談判中取得主動權了。

　　晚餐后，正當李鐵準備休息時，房門被敲響了，當李鐵打開房門，只聞到一陣香風，然后就看見一個美麗的年輕女子俏立在門口，原來是莫菲菲。

　　李鐵詫異地道：“莫菲菲小姐，這么晚了你找我有什么事嗎？”

　　莫菲菲大方地笑道：“李副總師，我的確有些事情想向您請教，您不會不歡迎我吧？”

　　李鐵哈哈大笑道：“怎么會呢？有美女找我，我怎么會忍心拒絕。莫菲菲小姐請進！”

　　說完，李鐵便彎腰做出一個邀請的姿態，莫菲菲見狀嬌笑著就進入房間，然后坐在沙發上，饒有興致地打量著李鐵。

　　李鐵也走到沙發旁邊，然后坐下。看到莫菲菲一眨不眨地看著自己，李鐵也有些納悶，笑道：“莫菲菲小姐，難道我臉上有花兒嗎？”

　　莫菲菲一手托起香腮，一邊道：“李鐵先生，真不知道您怎么會懂那么多東西，好像沒有什么是您不知道的。所以，今天晚上我想向您請教一些運十五大型運輸機的技術細節，我想在競標當中，肯定會用得著，您該不會有所保留吧！”

　　李鐵欣然笑道：“怎么會？對于莫菲菲小姐，我絕對是不會有什么保留的，只要是我知道的，沒有什么不可以說的。”

　　莫菲菲高興地道：“好，李副總師，我想知道咱們的運十五大型運輸機，除了在價格方面有很大的優勢，在技術和性能方面有什么優勢呢？”

　　李鐵笑道：“當然，我們的運十五優勢很明顯。A400M就不說了，其實它只能算是一款中型戰術運輸機，不過接近大型運輸機的運載能力，但它是渦槳發動機，四發，所以跟咱們運十五沒有什么比頭。”

　　莫菲菲好奇地道：“那還有一個C2運輸機呢？”

　　李鐵笑道：“對，C2運輸機和咱們的運十五大型運輸機，是有些比頭的，因為大家都是雙發渦扇大推，但是我們的運十五大型運輸機，起飛重量比C2運輸機要大了不少，運載能力同樣也是如此，C2最大起飛重量只有一百四十一噸，和A400M運輸機差不多，但是我們的運十五運輸機達到了一百六十噸，最大載重量也達到了五十噸，比C2運輸機的三十八噸要高了十二噸。”

　　“另外，在貨艙尺寸和容積方面，我們的運十五大型運輸機也是占優勢的，不過C2運輸機采用的是M國的發動機，而我們的運十五大型運輸機，卻是咱們國產的渦扇二五B發動機，推力差不多，但我們有成本的優勢，而且我們是軍用渦扇發動機，各方面的性能更好，C2運輸機采用的發動機，是一款民用客機的發動機，加速性差，推力曲線不如咱們的！”李鐵仔細的分析著。

　　莫菲菲好像聽得很入迷，一雙手托著香腮，眼睛盯在李鐵身上，一眨不眨的。

　　待李鐵一講完，莫菲菲就忍不住用崇拜的目光看著李鐵，嬌聲道：“李副總師您說得太好了！我認為您應該多抽點時間給我們中航技公司營銷部門的人上上課才好，這樣我們的水平才能得到迅速提高。”

　　李鐵攤開雙手，無奈地笑了笑道：“莫菲菲小姐，您覺得我有那么多時間嗎？現在我恨不得把自己分成兩個人來工作呢。”

　　莫菲菲忍不住掩嘴笑道：“李副總師，您真是太幽默了！我可是知道您還在大鵬航空科技集團兼職的哦。這次競標有您在，我們都非常有信心拿下這個大單，只是如果在競標和談判過程中出現了僵局，咱們又該如何應對呢？”

　　看到莫菲菲笑得嬌軀亂顫，李鐵不由得有些得意地道：“在現實中很多銷售談判人員經常把僵局視為失敗的概念，企圖竭力避免它，在這種思想指導下，不是采取積極的措施加以緩和，而是消極躲避。在談判開始之前，就祈禱能順利地與對方達成協議，完成交易，別處意外。

　　這樣一來，為避免出現僵局，就事事遷就對方，一旦陷入僵局，會很快地失去信心和耐心，甚至懷疑自己的判斷力，對預先制定的計劃也產生了動搖，這就阻礙了談判人員更好地運用談判策略，遷就的結果就是達成一個對己方不利的協議。由此可見，正確認是和對待談判中出現的僵局是非常重要的，道理很簡單可，只有勇于面對問題才能夠有效地解決問題。”

　　莫菲菲驚訝地道：“李副總師，我覺得您在銷售技巧方面掌握的知識甚至比我們這些從事銷售的人還要多，我想您要是到任何一家公司擔任營銷經理都綽綽有余了。好吧，假如我們打敗了競爭對手，同時又化解了談判中的障礙，而太國人咬定他們的價格不松口，我們該怎么辦呢？”

　　李鐵笑道：“很簡單，我們先稱贊對方的精明強干，然后闡明給出的報價是由哪些成本構成的，這實際上是在給對方尋找妥協的臺階，這樣我想就可以迫使對方達成交易。”

　　菲菲菲瞪著美麗的大眼睛，好奇地道：“李副總師，您真是厲害啊，我想明天太國人肯定會制造一種緊張的談判氣氛，有了您在，我相信一定可以打破他們的小算盤。”

　　李鐵哈哈大笑道：“我的看法倒是不一樣。有莫菲菲小姐這樣的大美女在，那些太國官員肯定是把所有的注意力都放到你身上了，這次我們一定會成功的。到時候我想朱副總一定會為莫菲菲小姐慶功的，哈哈哈！”

　　莫菲菲俏生生地站了起來，一跺腳道：“李副總師，您就知道取笑人家。不跟你說了，我要早點回房休息，然后養精蓄銳，我要讓大家看到一個不一樣的莫菲菲。拜拜！”