第二百三十六章 風雨之前

　　馬自達派出代表團來江州考察的消息，很快傳到一汽這邊，竺天峰雖然私下跟豐田達成了合作意向，但又不想放棄馬自達這位生力軍。

　　一汽跟馬自達的談判已歷經多次，為了表達誠意打消一汽的顧忌，馬自達公司還把未上市的馬自達6開放給中國客人參觀。

　　竺天峰看到全新的馬自達6就覺得這是一款非常有競爭力的轎車，無論是操控還是外形，都屬于新時代的佼佼者。

　　尤其還有一點讓竺天峰最為看重，就是馬自達汽車相對弱小，一汽在跟其談判時占據了主動地位。今后兩家組成合資公司，一汽的話語權要多，能夠有自主權。跟大眾合資多年，一汽猶如受氣的小媳婦，被大眾汽車在合資公司中壓得無法喘氣。盡管一直對外秀恩愛，但只有一汽高層知道在和大眾合資中自己受到多大的委屈。

　　現在，馬自達這個日系待嫁閨女，在中國突然冒出另一位搶親者，這讓原本穩操勝券的一汽集團大為緊張。

　　“一汽是中國實力最強大的汽車集團，在合資經營方面具有豐富經驗，如果馬自達公司和一汽合作，那么將來貴方肯定會躋身中國主流的汽車品牌。

　　我們國家‘十五’規劃對汽車行業的發展目標剛公布，將在2010年使汽車行業成為國民經濟的支柱產業。近期目標到2005年，全國形成2—3家具有一定國際競爭力的汽車集團，產品國內市場占有率超過70。在這公布的2—3家企業候選企業中，一汽集團排名第一！

　　在中國汽車合資案例中，成功的居多，也不乏失敗者。想必你們對法國標致敗走廣汽的案例有所耳聞，他們就是在開始時選錯實力不強的合資對象，才導致了后來一系列敗局發生。”

　　緊急飛赴馬自達總部，竺天峰開始緊急公關，避免被中華集團撬墻角的威脅。

　　中華能拿下正宗德國寶馬，也有可能吞下有“東瀛寶馬”之稱的馬自達。

　　“我們知道一汽在中國的實力，但有時候合作不是看實力，而是看合適與否。坦率而說，我們在江州見識到不一樣的中國汽車企業，中華集團能發展如此迅速，的確有獨特競爭力。

　　中華集團是一個潛在不錯的合作伙伴，本來一汽的優勢在其之上。不過近期我聽到一些風聲，一汽好像已經在跟其他日系品牌接觸，這違反了當初我們雙方的合作約定。”

　　一汽和豐田的接觸盡管保密，但沒有不透風的墻，山內孝還是通過隱蔽渠道得知了這個消息。

　　一汽和馬自達這對原本各自有意的結婚對象，現在反倒私下都有了另外打算，雙方的小算盤打得精明。

　　“一汽和誰合資是我們的自主權力，當初談判時只答應貴方不跟與你們有直接競爭關系的企業接觸。企業間和多個對象談合作是很正常的事情，就算我們跟第三方組建了新的合資企業，依舊還有多余的空間容納馬自達進入。”

　　如果真要在馬自達和豐田間二選一，相信傻子都會選擇豐田這個日系品牌老大。

　　竺天峰雖然渴望馬自達加入，但也不會放棄豐田這個足以平定江山的外援。馬自達自然不是豐田的直接對手，他在回答時用了一個話語圈套供自己解圍。

　　山內孝心知無法阻擋一汽和豐田的聯姻，馬自達方面正好利用此借口來靜觀中國汽車市場加入wto后的變化。

　　中國汽車格局猶如一盤棋局，各大汽車企業紛紛落子，趁現在棋局未明之際，抓緊時間搶地盤占據有利位置。

　　在羅浮汽車中吃了大虧，所以寶馬在對外擴張方面顯得謹慎，在中國的合資公司話語權基本被中方掌控。

　　跟奧迪主攻公車市場不同，寶馬面向全新的私人轎車市場，還捎帶商務車領域。

　　合資寶馬無法進入政府采購目錄，因此令人垂涎欲滴的政府機關單位用車被奧迪壟斷，建國50周年大閱兵時奧迪a6上市前的贈車試用成為經典的營銷案例。

　　寶馬3系主打駕駛運動，5系偏重成功商業人士，這是寶馬轎車在中國的定位。

　　既然搶不到奧迪公車的市場，就只有在公車之外另外尋找市場切入點。a6雖然牢牢把控著公車領域，但也帶給了他局限性。許多追求家庭用車的消費者就不會考慮a6，而把目光投向更年輕時尚的寶馬。

　　因此，2001年寶馬在中國市場的銷售取得了高達110的增速，合理到位的價格讓寶馬成為和奧迪a6并駕齊驅的豪華轎車品牌。

　　看著銷售數據良好，德國人松了一口氣，對合資企業內部中方的折騰采取了默認態度。

　　40的國產率是繞不過去的門檻，現在寶馬進口件過多導致成本很高，如果不把國產率提高，合資寶馬將來發展會受到極大限制。

　　因此，中華寶馬合資公司要求旗下一級供應商大舉入華，必須要在18個月內實現國產化目標，否則國產寶馬將會更換供應商。

　　寶馬奉行全球采購政策，一輛寶馬車上安裝著來自世界各大洲生產的零部件，但目前在中國的合資企業竟然要求把一大半零部件放到中國生產。

　　這讓寶馬的一級供應商們提出的異議，認為會增加他們投資的成本和風險。

　　貿然國產化會降低寶馬的零部件品質，而且打亂他們的全球化布局。畢竟例如在南非已經有了工廠，為了中華寶馬特意跑來中國建廠，會有些多此一舉。現在國產寶馬銷量估計只有1萬輛出頭，這個數量的供貨要求，進口成本要遠低于建廠生產。

　　“中國市場已經是世界上汽車行業投資金額最多的國家，不論是主機廠還是配套廠家紛紛入華發展。這是一個大趨勢，你們正好趁此機會一起進入。將來中國汽車市場發展起來，先行者總會比后來者有更多的市場機會。

　　我知道你們擔心寶馬的需求不能滿足你們工廠的產能，對此我有兩個中肯建議。一是寶馬的產量目標是3年2萬、4年3萬輛，不斷增長的訂單會抵消你們的風險。二是中華集團可以分擔你們的產能，寶馬要求高端零部件，中華可以向你們追加低端零部件訂單。”

　　寶馬的一級供應商都是其精心挑選的品牌，因此韓皓在為合資寶馬盡心之時，也順帶為自己的中華轎車尋求好處。

　　“為表現誠意，中華集團可以分擔你們的風險，與貴方合資建立零部件公司。”

　　神州精工剛起步，正好可以利用寶馬供應商入華的好機遇，跟外方品牌合資在汽車零部件領域盡快建立配套體系。

　　雖然一開始不是那么情愿，但中華集團開放其零部件配套，那么對這些企業來說也算是不錯的機會。

　　最先響應號召的是德科斯米爾公司，該公司是寶馬御用的配套廠家，主要生產汽車內飾和電氣線束。

　　他們率先在江州建立了獨資工廠，地方政府給出了相當優惠的政策方便其落地，因此綜合下來德方覺得獨資風險不大，便沒有和中華集團合資建廠。

　　德科斯米爾主要面向高端汽車市場，和中華集團產品暫時沒有交集。

　　不過后來進入的美國李爾公司選擇了和中華集團建立合資企業，除了供貨寶馬外，還給中華集團旗下產品提供支持。

　　李爾公司在汽車座椅系統、儀表盤、車門面板、音響等方面都有建樹，屬于全球前十的汽車零部件廠家。

　　這是中華集團第一次和全球知名的零部件企業建立合資工廠，之前變速器的格特拉克跟李爾相比還是地位相差甚多，所以得知李爾發出合資邀請，神州精工很快同意下來。

　　李爾瞄準了中華集團幾十萬輛汽車的座椅系統，能拿下這個大單足夠李爾在中國大賺一筆。跟中華合資把其拉上同一條船，那么座椅訂單自然不在話下。

　　“完蛋了，將來座椅的訂單怕是保不住。中華集團肯定會優先考慮自己旗下的合資零部件企業，我們這些第三方怕是要被掃地出門了。”

　　得知神州精工和李爾成立合資工廠的消息后，原本為中華集團供貨的座椅商感覺大為不妙。

　　不過韓皓卻吸取了美國通用、福特汽車跟供應商關系過于緊密，導致其缺乏競爭動力而無法跟隨市場腳步的后果。盡管神州精工擁有零部件業務，但韓皓還是要求跟第三方比價競爭，引入第三方獨立零部件企業這條鯰魚。

　　為何美國車成本要遠遠高于日系品牌，就因為其在零部件成本控制上無法壓價，旗下零部件企業缺乏技術革新降成本的動力。

　　以史為鑒，為了杜絕這個惡果，就算是座椅系統，合資后的李爾只能拿下一半份額，剩余還是留給第三方座椅企業。

　　“想不到中華集團還挺專業，沒有一味護短，懂得競爭的好處。”

　　得知中華集團沒有清除門戶的舉動，第三方座椅供應商終于放下了心。

　　平均下來每周都有一家外資品牌汽車零部件企業通過獨資、合資方式落地江州，國產寶馬落戶帶來的積極效應終于顯現。

　　看著報上來的經濟數據，省長周南生非常高興，浙海省大汽車大工業的格局終于完成。通過后發起步，浙海現在一躍成為國內有名的汽車大省。

　　但在高興之余，他還有另外的心事，就是華晨羅孚合資項目現在進展緩慢。依照當初金仰勇的預計，在定海市將投產10萬輛規模的羅孚整車項目，投資金額超過50億。

　　可在當地政府把征來的2000畝土地移交給華晨集團后，對方平整了土地，建設工廠速度卻異常緩慢，原本答應一年建成兩年出車的目標怕是無法完成。

　　華晨也是國內汽車行業的知名企業，華晨羅孚項目建成后將成為浙海省的另一個經濟引擎。所以，周省長對這個項目還是非常上心，想要早日看到其瓜熟蒂落。

　　但金仰勇這段時間好像消失了一般，神龍見首不見尾，他最熱衷的定海市跨海大橋項目也沒有過多關注。

　　這可不大尋常，周省長通過關系輾轉，終于還是把金仰勇邀請到浙海，商議其在浙海投資的事項。

　　久未露面的金仰勇看上去略顯疲態，他這段時間正忙著跟遼陽省進行切割，私下把華晨的資產轉移到完全屬于自己的正道公司控制企業當中。

　　談崩了！

　　他和遼陽省對華晨汽車的處置問題談不到一塊，雙方之間存在不可彌合的矛盾。

　　遼陽省不承認他對華晨的控股權，只承認其對華晨的發展做出一定貢獻。金仰勇提出的mbo方案被無情駁回，任憑他層層加碼出高價。金仰勇認為華晨是自己一手帶大的孩子，他對其享有實際上的控制權。現在是明晰產權的好機會，正好把華晨的歷史問題徹底解決掉，給回屬于他的東西。美的集團mbo成功給了他很大希望，但現在這個希望卻被當地政府無情扼殺。

　　“羅孚合資項目肯定會繼續進行，無論是我們還是英國方面，都對這個項目抱有極大的信心。至于跨海大橋項目，我們已經在前期論證當中，等忙過這一段時間，就會有實際動作落地。”

　　金仰勇不想把自己跟遼陽省政府的暗戰公開，他咨詢了律師可以從法律角度解決自己的困擾。他現在的所作所為，在中國相對不完善的法律層面挑不出什么破綻。

　　浙海是他的下一個落腳點，因此當周省長發出邀請，金仰勇還是抽時間前來會面。

　　“只要依法合規，浙海省政府將盡力協助你們的項目推進。在浙海投資，一定會取得滿意的回報，我們政府保護投資者的合法權益。”

　　既然金仰勇承諾會繼續推進在浙海的項目投資，那么周省長再次表現出對其的特殊優待。

　　看到浙海政府姿態，再回想起遼陽政府作為，金仰勇更加堅定了從東北移師江南的決心。

　　為了安撫浙海政府方面，金仰勇開始強行推進陷入停頓的羅孚整車項目，再次落實了將轎車從遼陽轉移的傳聞。

　　殊不知，這樣的舉動徹底激怒了遼陽省政府，金仰勇已經被認為是當地不歡迎的人。