238面談

　　翌日上午。

　　一輛汽車停在了京馨小區外，汽車里走下來了一個中年男子，男子個子不高、長得很儒雅，穿著一件白色休閑裝，下巴還留著一撮小胡子。

　　這個男子名叫鄧榮，是京馨小區的業主，不過，如果今天的事情辦得順利，業主前面就要掛個‘前’字了。

　　鄧榮今天來這里，是應了中偉公司的邀請，來談賣房的事情，而且雙方在價格方面，也多少達成了一定的共識。

　　中偉公司的客戶，想要以670萬元購買房子，而鄧榮報的底價是690萬元，買方和賣方之間還有二十萬元的差額。

　　不過，存在差額是很正常的，因為不論是買方、還是賣方，都希望自己能夠獲得更多的利益，再沒有試探出彼此的底價時，雙方也不會報出自己的底價。

　　而且，客戶和業主明知道有二十萬的差價，偏偏還答應了進行面談，說明雙方都還有還價的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，這個單子也就成了。

　　在答應周強見面之前，鄧榮的確是這個心態，而且當時他的心理價位要比690萬元低，如果是跟客戶面談，或許還會繼續降低房價，但是，在鄧榮接到一通電話后，他的想法卻是改變了。

昨天晚上，麥田公司有個姓林的業務員，給鄧榮打了一通電話，約鄧榮今天下午看房子，并且詢問了房子的底價，按照鄧榮的猜想，自己第一次報價，對方肯定會還價，所以就多報了十萬元，報了一個七百萬元整。跪求百獨一下潶眼歌　　然而，另鄧榮沒有想到的事，那個麥田公司的小林，并沒有跟他還價的意思，甚至還很痛快的表示，他的客戶能夠接受這個價格。

　　頓時，鄧榮心里就有些變化了，暗道，果然還是有識貨的客戶，同時，他也多了一種選擇，如果跟中偉公司談不攏，還可以把希望放到麥田公司上。

　　另一方面，因為麥田公司的小林，很痛快的答應了七百萬元的房價，間接的提升了鄧榮的心里價位，讓他不禁有些犯嘀咕，是不是自己給中偉公司的報價低了。

　　當然，跟中介公司的人接觸多了，鄧榮也多長了一個心眼，對于那個麥田公司小林的話也沒有盡信，很多中介公司看房前都答應的很痛快，說自己的客戶經濟實力雄厚、不差錢，但是看完房子后，真到了談房價時態度又變了，砍起價來也是不遺余力。

　　鄧榮綜合分析了一番，覺得自己既然昨天報了690萬余，那就以690萬元為底價，低了這個價格就不賣了，然后，在等著麥田公司那邊的消息，多一個客戶、也能多一個選擇。

　　鄧榮以前沒去過中偉公司，不過，昨天中偉公司那個叫林悅的女業務員，給她發了一條短信息，其中就有中偉公司的具體位置。

　　說起來也巧，中偉和麥田這兩個中介公司，跟他聯系的業務員都姓林，若非一個是男、一個是女，還真容易讓人搞混了。

　　中介公司的工作，說白了就是倒騰房子的，是以中偉公司自然不會虧待了自己，找了一個人流量大、很顯眼的底商，鄧榮很容易就找到了。

　　鄧榮剛走到店門口，前臺就有一個女子站了起來，問道：“先是您好，請問您是想要租房、還是買房？”

　　聽著這個聲音，鄧榮覺得有些耳熟，打量了女子一眼，試探道：“你是林小姐吧。”

　　“呦，你是九號樓的業主鄧先生？”女子微微一愣，隨后也猜出了鄧榮的身份。

　　“是我。”鄧榮點點頭。

　　“鄧先生，歡迎光臨、神交已久，還是第一次見到您本人。”林悅迎了出來，笑道。

　　“如果知道林小姐是個美女，我可能早就登門了。”鄧榮打趣道。

　　“鄧先生，我算什么美女呀，您就別逗我了。”林悅笑了笑，又擺了擺手，心中還是很受用的。

　　以前，林悅也算得上是店花，可謂是中偉門店的顏值擔當，在附近的中介行業里也算的上出挑的美女，可惜自從許茹蕓來了之后，各種贊美之聲就轉移了，不論是臉蛋、身材、皮膚，許茹蕓都能壓她一頭，林悅很久沒有聽過這種夸贊了。

　　“鄧先生，客戶已經到了，我們店長正在會議室作陪，正等著您大駕光臨呢。”林悅的欣喜，只是出于女人的天性，倒也沒有忘記正事。

　　“林小姐，勞駕幫我帶下路。”鄧榮說道。

　　“好的。”林悅應了一聲，隨后，做了一個請的手勢。

　　在林悅的帶領下，鄧榮二人敲門進入會議室，只見里面已經坐著三個人，主位上的是一個二十多歲的青年，右側還坐著一對中年男女。

　　“店長，這位是九號樓1801的業主鄧先生。”林悅主動介紹了一下，因為鄧榮是第一次來，周強也不認得對方，由林悅主動介紹，也免去了大家的尷尬。

　　“鄧先生您好，我是中偉公司的店長，周強。”

　　“您好。”鄧榮應了一聲，暗道，這個年輕人是店長，那么旁邊的中年男女應該就是客戶了。

　　果然，雙方介紹沒多久，周強就指著一旁的中年夫婦，道：“這兩位，就是想要買房的客戶，馬先生和他的夫人。”

　　“您好。”客戶和業主也點頭示意，算是彼此認識了。

　　“既然大家都認識了，那我也不拐彎抹角了，今天將大家聚在一起，其實都有一個共同的目的，那就是希望這個單子能談成，既然大家有了共同的目的，那么談話就容易了很多。”說完，周強掃視了一眼雙方，看到客戶和業主都沒有表示，繼續說道：

　　“那我就把房子的情況，在簡單的介紹一下，房子是大四居、南北通透、豪華裝修、房本滿五年，現在的售價是690萬元，我說的對吧？鄧先生。”

　　“不錯，是這么個情況。”

　　鄧榮先是應了一聲，又覺得有些不足，補充道：“這套房子，都是用最好的材料裝修的，而且因為工作的緣故，我不經常在京城，基本上可以說沒怎么住過，房子保養的非常好，買了之后，連從新裝修的錢都省了。”

　　“馬先生，房子的情況您也了解了，說說您的想法。”周強做了個請的手勢，示意馬勇開口說話。

　　其實鄧榮來之前，周強就跟客戶溝通好了，也已經摸清了客戶的底價，不過，中介行業說白了就是中間人，周強還是要保持中立態度，是以，由客戶自己來說更合適，至少不會給業主一種，中介公司和客戶同流合污的印象。

　　“房子我看過了，覺得還算不錯，也確實有買的意向，只不過覺得價格有點高。”馬勇說道。

　　“馬先生，您的的心理價位是多少？”周強問道。

　　“670萬元。”馬勇說道。

　　對于這個價格，鄧榮也并不意外，因為在昨天的電話里，周強已經跟他透露過了，不過，現在由客戶親自說出來，意義自然又是不同。

　　“鄧先生，您覺得這個價格怎么樣？”周強問道。

　　“不怎么樣，我之前報的是七百萬元，現在已經便宜了十萬元，再低了，我不會考慮出售。”鄧榮說的很干脆，沒有一點猶豫之色。

　　鄧榮的態度如此果決，讓周強多少有些意外，只能暫時將突破口，轉移到客戶那邊說道：“馬先生，您剛才也聽到了，房子之前的售價是七百萬，鄧先生覺得您有誠意，已經便宜了十萬元，您既然是真心想買，也應該表示點誠意，不是？”

　　馬勇沉吟了片刻，他很喜歡9號樓1801的房子，比之前跟著戀家看的房子都要好，所以買房的意向很大，道：“行，我愿意再加五萬元，以675萬元的價格購買。”

　　聽到馬勇的話，周強心中一喜，像這種談判最怕的就是僵持，有時候客戶和業主不是差那點錢，就是為了爭一口氣，總想著對方會讓步，結果場面會愈發的僵持。

　　現在，馬勇這一方主動退讓了，算是給了業主一個面子，同時也表明了購買的誠意，如果業主真心想要出售，這時候也應當讓一步，降低房子的出售價格。

　　只要雙方都肯讓步，表現出足夠的誠意，加上周強從中周旋，彌補買賣雙方的差額，這個單子也就能做成了。

　　“鄧先生，您剛才聽到了，馬先生加了五萬元的購買價格，可見是真心想買您的房子，您這邊也稍微讓一讓，這個單子也就成了，大家也能交個朋友。”周強轉過身去，湊到鄧榮身旁，低聲勸道。

　　“周店長，我昨天給您說了，房子底價就是690萬元，少一分不賣。”鄧榮搖了搖頭，不容置疑道。

　　如果，昨天晚上沒有接到麥田公司小林的電話，鄧榮很有可能會降低房價，在周強的說和下，跟客戶討價還價，把這套房子給賣了。

　　但是，麥田公司的那通電話，不僅給他多提供了一種選擇，同時也提升了他的心理價位，既然有人看上了自己的房子，還愿意高價購買，又何必賤價出售？

　　周強微微皺眉，臉上露出疑惑之色，若說剛開始，鄧榮不愿意出售還能理解，現在客戶已經增加了購買價格，鄧榮的態度還是這么強硬，沒有絲毫松口的跡象，這就有點說不通了。

　　鄧榮的態度有些反常！(