237價格戰

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　　“什么人”周強疑惑道。

　　“是一個在遠洋房地產公司的朋友。”吳莉莉說道。

　　“我記得遠洋房地產，好像碧云小區的開發商吧。”周強沉吟了片刻，因為選在碧云小區倒房，他針對碧云小區，提前做了很多的工作。

　　“嗯。”吳莉莉點點頭，說道：“其實，我剛來京城的時候，做的事一手樓盤銷售，賣的就是碧云小區的房子，后來因為一手房銷售流動性太大，才進入的二手房中介行業。”

　　周強點點頭，一手房銷售跟中介行業不同，屬于打一槍、換一個地，哪里有新樓盤、就要去哪里工作，今年可能在京城東區，明年就有可能會到京城南區，不像二手房中介會長期插根在一個小區。

　　“也就是在那個時候，我跟這位遠洋房地產公司的朋友認識的，前幾天，他知道了我跳槽的事，就約我一起吃飯，我們聊起了倒房的事，他對于您能提早知道新建高中的事很感興趣，所以想要通過我，認識一下您。”吳莉莉抬起頭，有些擔憂的望著周強，害怕周強會因此不高興。

　　“你那個朋友在遠洋公司，主要是負責哪方面工作的”周強問道。

　　“房地產營銷策劃。”吳莉莉說道。

　　營銷策劃是一個很廣泛的概念，分為投資營銷、定位營銷、設計營銷、形象營銷等等。

　　其中，投資營銷是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查，認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢，進行科學的sot分析，歸納總結出房地產價值，模擬出最有實現可能的價格方案，并進行投資風險分析，對價格方案進行調整。風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，并提出規避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。

　　說簡單點，就是看看這塊地皮。有沒有投資、拍買的價值。

　　“你這位朋友，找我干嘛”周強問道。

　　“他沒有明說，不過根據我的猜測，是希望從您那里獲取消息，低價競拍到有價值的地皮。就像這次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一塊地皮，等到新建高中的事曝光后，地皮的價格就會暴漲，不論是自己開發、還是轉手出售，對于房地產公司來說，都是一筆穩賺不賠的買賣。”吳莉莉猜測道。

　　“你那位朋友，還真瞧得起我。”周強笑道。

　　“做他們那一行的，就是八面玲瓏、靠消息吃飯，遍地撒網、重點撈魚。為的就是得到有價值的投資信息。”吳莉莉解釋了一句，對于她的那位朋友，還是比較了解的。

　　“改天吧，有合適的機會，可以認識一下。”周強點點頭，明白了吳莉莉的意思。

　　在周強看來，吳莉莉的那位朋友，聽說了自己倒房的事后，對于自己的消息來源很感興趣，所以才會想要認識自己。對方也未必一定是想從自己這里得到什么，說白了，就是多一個朋友、多一條路，說不定哪天能夠用得上。

　　“行。我知道該怎么說了。”看到周強不置可否的態度，吳莉莉點頭應道。

　　對于一手房方面的信息，周強日記本中也有些記載，不過周強暫時還不打算透露給別人，因為根據日記本中的記載，周強過段時間會在中偉公司遇到一個貴人。也是這個人帶著周強進入了一手房市場。

　　周強不打算改變原有的工作軌跡，否則，未來的東西出現了變動，反而會讓他失去了先知的優勢，還不如按部就班的來的穩妥。

不過有機會的話，吳莉莉的朋友到是可以見一見，多一個朋友多一條路，以后說不定會有合作的機會　　京馨小區，戀家門店。

　　杜達看了一眼手表，已經是晚上八點鐘了，走到韓杰克的位置旁，敲了敲韓杰克的桌子，道：“杰克，跟我過來一下。”

　　“好。”韓杰克應了一聲，站起身，跟著杜達走進會議室。

　　走進會議室后，兩個人坐在會議桌旁，韓杰克開口問道：“老大，您有啥吩咐”

　　“杰克，下午跟客戶聯系過嗎”杜達問道。

　　“聯系過，不過，手機一直打不通。”韓杰克嘆了一口氣。

　　“你現在用我的手機，再給客戶打一通電話。”杜達心眼很多，怕客戶是故意不接聽韓杰克的電話。

　　“嗯。”韓杰克應了一聲，接過了杜達的手機，又撥打了客戶的電話，不過，手機里依舊傳出：

　　“您好，您所撥打的電話已關機”

　　“老大，手機還是打不通。”韓杰克說道。

　　“用不著你說，我又不聾。”杜達哼了一聲。

　　“老大，一直聯系不上客戶，咱們現在該怎么辦，明天業主就要跟客戶面談，甚至都有可能會簽約，咱們總不能干等著。”韓杰克嘆息道。

　　“既然現在聯系不上客戶，那咱們就聯系業主。”杜達沉吟了片刻說道。

　　“老大，您這是什么意思”韓杰克問道。

　　“你現在給業主打電話。”杜達說道。

　　“跟業主打電話干嘛怎么說”韓杰克露出疑惑的神色。

　　“算了，還是我打吧。”杜達搖搖頭，從韓杰克手中接過手機，隨后，找到9號樓1801業主的號碼，撥打了過去。

　　片刻后，手機接通了，傳來一個男子的聲音，道：“喂，我是鄧榮。”

　　“鄧先生您好，我是麥田公司的小林。”杜達沒有以真實身份跟業主溝通，而是隨口編造了一個身份。

　　“有什么事嗎”這些天，打電話過來，詢問房子的中介很多，鄧榮已經習以為常。

　　“您9號樓1801的房子，明天能看嗎”杜達問道。

　　“你有客戶嗎”

　　“有，如果您明天能過來，我就約客戶看房子。”杜達說道。

　　“可以。”鄧榮應了一聲，已經跟中偉公司約好，明天上午去中偉公司面談，如果談不攏的話，正好可以繼續帶客戶看房子。

　　“鄧先生，現在您的房子賣多少錢”杜達問道。

　　鄧榮猶豫了一下，跟中偉公司說的底價是690萬元，不過對方第一次問，他自然不會透露底價，道：

　　“七百萬元。”

　　“價格倒是不貴，如果房子裝修不錯，我的客戶應該能接受。”杜達沒有還價，十分痛快的答應了。

聽到對方的客戶，能夠接受七百萬元的價格，鄧榮楞了一下，以前中介公司詢問價格，自己報價之后，對方都會打壓價格，這么痛快的接受報價還是第一次，心中不禁暗道，難道是自己的要價低了　　鄧榮猶豫了一下，道：“我這是豪華裝修，絕對沒問題，既然客戶能接受價格，明天就帶他過來看房子吧。”

　　“好的，那我明天再聯系您。”杜達應了一聲，隨后掛斷了手機。

　　“老大，你給業主打電話，是為了提高對方的心理價位”韓杰克猜測道。

　　“不錯，只要業主覺得房子能賣高價，就不會輕易低價出售，我看中偉公司怎么談”杜達露出一抹冷笑。