239柳暗花明

　　按照周強的經驗，業主在答應面談之前，往往會留著一定的砍價余地，或者說，只要業主答應了面談，就有一定降價心里準備，否則，明知道有二十萬的差額，還來這里干嘛？

　　昨天林悅打電話的時候，業主的態度還算不錯，但是，今天來了以后卻是另外一番態度，中間應該是發生了什么事。

　　為今之計，只能是將客戶和業主分開，然后周強單獨跟業主談談，試探一下業主的真正心思，在沒有摸透業主真實想法之前，這個單子恐怕沒辦法再談下去。

　　隨后，周強打了個招呼，讓林悅繼續留在會議室，陪著客戶馬勇夫婦，自己則是找了個借口，將業主叫了出來，帶到了店長辦公室。

　　“鄧先生，您請坐。”周強坐了一個請的手勢，示意對方坐到沙發上。

　　“周店長，不是正在跟客戶談嗎？你把我叫到這干嘛？”鄧榮翹著二郎腿，瞥了周強一眼，反問道。

　　“跟客戶談之前，我還是想先跟您溝通一下。”周強道。

　　“周店長，您想跟我溝通什么？”鄧榮問道。

　　周強從兜里掏出一包煙，遞給了鄧榮一支，道：“鄧先生，看您剛才的態度，是不準備再降低價格了？”

　　“對呀，690萬元已經是底價了，還讓我怎么降？”鄧榮反問道。

　　“您也知道，這個單子有二十萬的差額，若是光讓客戶來填補，恐怕這個單子很難簽約。”周強說道。

　　“他要是接受不了價格，那就別買唄，看上我房子的客戶多得是，我賣給別人就是了。”鄧榮不以為意道。

　　聽到這，周強算是明白了，鄧榮的底氣這么足，估計是因為其他中介公司，也給他介紹了客戶，而且看樣子出價不低。

　　“鄧先生，除了我們公司外，還有其他公司跟您聯系了？”周強問道。

　　“當然，我的房子這么好，不知道多少中介公司盯著，看上我房子的客戶就有好幾個，昨晚，還有打電話約我看房的呢。”鄧榮雙眉一挑，露出一抹得意的神色。

　　昨天下午，林悅打電話的時候，鄧榮這邊態度還不錯，誘因，很有可能是昨晚那通電話，周強試探道：“昨晚，約您看房的中介公司，想要多少錢買您的房子？”

　　“七百萬。”鄧榮說道。

　　“他們同意了？”周強問道。

“很痛快就答應了，可不像你這個客戶這么墨跡，我愿意690萬元出售，已經是很照顧你們公司了。”鄧榮說道　　聽到這，周強覺得肯定有問題，馬勇夫婦出的價格已經夠高了，如果真有這么闊氣的客戶，馬勇夫婦也不可能買到房子，日記本也就不會出現那樣的記載，換句話說，昨晚約鄧榮的客戶肯定有問題。

　　周強大膽的猜測，應該是跟戀家的人有關，試探道：“鄧先生，昨晚約您看房的人，是不是戀家公司的？”

　　“不是。”鄧榮搖搖頭，斬釘截鐵道。

　　看著對方不想再撒謊，周強微微皺眉，道：“能讓我看一下，昨晚，約您看房的手機號碼嗎？”

　　“為啥？”鄧榮有些警惕的說道。

　　周強眼珠子一轉，笑道：“最近有很多冒充中介，打電話騙錢的，我這不是怕您上當嗎？”

　　“我給你手機號碼，你就能通過一排數字，看出對方是不是騙子？那么神？”鄧榮嗤笑了一聲，有些不相信。

　　“您要不信，咱們可以試試呀？”周強說道。

　　“OK，那就試試，反正也沒啥。”鄧榮嘀咕了一句，隨后掏出了手機，找到一個叫麥田小林的聯系人，將手機號遞給周強看。

　　周強拿出自己的手機，打開‘好搜’的搜索引擎，隨后輸入了這個手機號碼，頓時，出現了關于這個手機號碼的信息。

　　鄧榮也湊了過來，嘀咕道：“我靠，還能這么玩。”

　　周強沒有理對方，點開了一條信息，出現了一個58同城的界面，是一個房產信息的端口，端口上的經紀人名叫杜達，下面還留著剛才的手機號碼。

　　看到這，周強露出一抹冷笑，暗道，果然是這孫子。

　　“鄧先生，這不是戀家的經紀人嗎？我問您，您還不肯承認。”周強扭過頭，盯著對方問道。

　　“不對呀，昨天他給我打電話，說是麥田公司的小林，怎么今天又成了戀家公司的杜達了，這是怎么回事？”鄧榮有些蒙了。

　　“我不是說了嗎？最近有很多冒充中介公司的騙子，我估計正好讓您碰到了，這種人根本沒有實體門店，所謂的戀家和麥田的經紀人身份，不過是一個行騙的幌子。”周強笑了笑，又添了一把火，直接把鄧榮抹黑了。

　　“真是騙子？”鄧榮疑惑道。

　　“不然呢？為啥要隱瞞真是身份？”周強反問道。

　　鄧榮想了想也是，昨晚打電話說是麥田的小林，今天晚上一搜號碼，成了戀家公司的杜達，如果不是騙子的話，為什么要用兩個身份？

　　“那我該咋辦？”鄧榮問道。

　　“既然他們是沖著房子來的，您把房子賣了，不就沒事了嗎？”周強說道。

　　“話是這么說，可關鍵客戶出價太低了。”鄧榮說道。

　　“您還等著騙子許諾的七百萬呢？”周強笑道。

　　“不是騙子的問題，關鍵，我也想把房價賣高點。”鄧榮說道。

　　“現在的騙子，就是抓住您這樣的心里，故意給您報的高價，有句老話說得好，褒貶是買主，喝彩是看客，既然是做買賣，哪有不討價還價的，您說，是不是這個理。”周強正色道。

　　“周店長，您的意思是說，我的房子不值七百萬？”鄧榮追問道。

　　“價格不能決定市場，還得看有沒有人掏錢買，房價也是一樣的道理，網上有京馨小區的平均價，但是，那只是一個評估的報價，根本就做不得數，真正的行情還得跟著成交價走，據我所知，京馨小區的四居室出售價，沒有一套超過680萬元的，更別說是七百萬了。”周強說道。

　　“周店長，我腦子有點亂，您再讓我考慮一下。”鄧榮擺了擺手，道。

　　亂，就對了，周強心想，就得趁亂把你說服。

　　“鄧先生，您是業主應該很清楚，京城的限購政策越來越嚴，房產市場也比較萎靡不振，現在買房的人都是有剛性需求的，您要是錯過了，可未必有這么好的客戶了。”周強勸道。

　　“我再想想。”鄧榮說道。

　　“還有啥好想的，您這四居室也出售了一段時間了，但是一直都沒有賣出去，您應該很清楚，大戶型的房子不如小戶型的好賣，真要錯過了這個客戶，您還想掛多久？”周強語重心長的說道。

　　“誒…也是這么個道理。”鄧榮點點頭，頗有幾分感同身受。

　　這套四居室房子，鄧榮已經賣了半年了，剛開始出售價格720萬元，基本上沒啥客戶看，三個月前又降到710萬元，看的客戶多了，但是還是沒有太靠譜的，前不久，才把房價降到了700萬元，連著折騰了兩次，鄧榮的心理價位也跟著一直再降。

　　昨晚，杜達打的那通電話，算是一劑強心劑，讓鄧榮有些飄飄然，覺得還是有人欣賞自己的房子的，心理價位也再次提升了。

　　誰曾想，今天跟周強打過照面后，卻被揭穿對方是個騙子，鄧榮原本飄飄然的心里一下子就跌到了谷底，心理價位也被陡然拉低了。

　　“鄧先生，您聽我的準沒錯，再跟客戶好好談談，價格差不多就賣了，省的天天為了房子的事折騰，有這功夫不如多忙忙事業，還怕掙不出這點錢。”周強勸道。

　　“你說的也對，這房子都賣了大半年了，也不差這十萬二十萬的，如果你的客戶真的想買，那就680萬元，這真是我的底價了，再低我可就不賣了。”鄧榮沉吟了片刻，鄭重說道。

　　“鄧先生，您也是我的客戶，不會讓您吃虧的，您先在辦公室休息會，我再去跟馬先生那邊談談。”周強說道。

　　“去吧。”鄧榮擺了擺手，他剛才的態度很硬，現在陡然間降了價，也覺得面對馬勇有些尷尬。

　　業主這邊搞定了，周強又回到會議室跟客戶談，客戶這邊的問題不大，原本就已經將價格提到675萬元，現在聽說業主一下子降了十萬元，準備680萬元出售，客戶也沒有多少猶豫，直接就答應了680萬元的價格。

　　周強也不禁贊了一句，客戶真給力。

　　敲定了價格，其他的問題，都是旁枝末葉，周強準備趁熱打鐵將合同簽了，隨后，將鄧榮叫回了會議室，彼此談了一下交房細節，在周強的催促下直接簽了購房合同。

　　這是周強當店長以來，店里簽的第一個大單子，將近二十萬元的中介費，對于剛剛接手中偉門店不到一個月的周強來說，算是一份很好的成績單了。

　　因為店里大部分業務員，都參與到了這個單子中，每個人都能獲得幾萬元的業績，這種在店長領導下利益均沾的模式，不僅能提升團隊的士氣和凝聚力，也提高了周強的個人威望。

　　這一刻，周強的店長職務，可以說是穩如泰山，更重要的是，通過這一次的計劃，周強的管理能力得到實踐，對他以后的事業發展，有著舉足輕重的影響。