466.校長和董事長

　　對于陳晉的話，黃冕并不太理解。

　　這受限于他的紈绔生涯以及對整個行業的理解深度。

　　只不過他確實記得自己的父親也說過類似的話。所謂營銷，通俗一些的說法就是包裝自己的產品，達到銷售的目的。

　　可鳳凰城是商品住宅，又不像皮制品一樣可以找個什么形象代言人來打廣告，更不可能玩薄利多銷、建廠賺補貼的政策把戲。

　　一切的一切，在黃冕想來，能依靠的僅僅就是產品的自身競爭力，如此而已。

　　具體到房地產銷售當中，首當其沖的就是學區，再往后在才主城區或非主城區，交通、生活配套以及最次要的戶型以及小區環境。

　　現如今的市場環境，在這個行業中客觀因素的影響力已經徹徹底底的碾壓了主觀影響力。這是在任何其他銷售行業中都不曾出現過的現象。

　　基于此，黃冕忍不住問道：“老大，你說的‘營銷’，總不能是把鳳凰城變成一個重點學區房吧？”

　　“為什么不可以呢？”陳晉含笑應道。在他看來，黃冕還是太拘泥于傳統了。想要有質的飛躍，就必須明白現在的社會，是一個完完全全的人情社會。

　　黃冕一時間驚訝的無以復加！

　　“老大！”他不可思議道：“重點學校，好像是需要市政府報批的吧？”

　　“那就讓學校申報唄！有什么大不了的？”陳晉笑瞇瞇的說著，同時在高速奔馳下，車子也到了碧海軒的門口。

　　這時才不過是下午兩點左右，陳晉叮囑了一聲讓黃冕好好工作，就又離開了碧海軒。

　　言必信，行必果。這是陳晉一直一來奉行的為人之道。

　　所以既然答應了周立海，那么有一些原本被他計劃安排在新年之后再進行的事情，也必須提上日程了。

　　雖然其中有很大的因素，是因為祁旭光忽然祭出了陳北虎這一張大牌，但陳晉卻絲毫沒有驚慌。

　　一方面，他知道祁旭光低估了陳北虎的野心。放權給陳北虎？無異于作繭自縛！

　　而另一方面，經過了這幾件事情之后，陳晉也明白了自己在吳德民陣營中的地位。

　　雖然他現在還沒辦法想明白為什么吳德民對他的態度總是那么的寬容和縱容，但結果已經是顯而易見的了。

　　有求必應！

　　這就是吳德民現在的態度。也是陳晉在針尖上跳舞的重要資本之一。

　　開著車的陳晉兀自笑了笑，面容冷峻。他現在其實是在一步一步的試探著吳德民的底線，看看他到底會幫自己到哪一步為止，才會提出自己要求。

　　之于吳德民，陳晉可不相信會有無緣無故的愛。等價交換是兩者之間必備的條件。一直沒提具體的條件，無非就是價格還不對等罷了。

　　吳德民是極聰明的人，自然能很好的把握分寸！

　　只不過陳晉現在心中唯一的隱憂，就是不知道吳德民的底線在哪里？

　　這是非常可怕的一件事情。天下沒有免費的午餐，更沒有白掉的餡餅。給予的越多，到時候索取的也就會越多。

　　但陳晉只能飲血止渴一般的繼續保持目前的狀態。無奈，卻甘之如飴。

　　或許這在許多人看來都是求之不得的機會，但在陳晉看來，始終有這把利劍懸在自己的頭頂上，可不是什么愉快的體驗呢！

　　如是想著，陳晉開著車約莫行了有大半個小時，來到了東江市長天小學本部的門口。

　　他的目的，不言而喻。

　　車子停在了電動門前，守門的是一個大概40來歲的中年人。

　　他見了門口的車子，推開窗玻璃喊道：“干嘛的？”

　　陳晉沒有絲毫的架子，下車走到門衛室前遞上香煙笑道：“老哥，我是海盛房地產的。想拜訪一下咱們校長呢？”

　　“校長？”守門的中年人笑道：“你們公司是剛到東江市吧？要不就是新公司！嘿嘿”

　　“嗯？”陳晉有些詫異，不解道：“你是怎么知道的？”

　　邊問著，邊掏出打火機伸過去給對方點上。

　　那中年人一見是好煙，陳晉又禮貌的很，便美美的嘬了一口后笑道：“這不明擺著的嗎？現如今東江市的重點小學，可都不叫學校了，叫做教育集團！一把手也不叫做校長了，叫做董事長，明白了嗎？一天來找董事長的開發商不知道多少撥，你要是真見著了，一喊校長就要壞事！”

　　“原來是這樣啊！”陳晉恍然大悟，發現自己忽略了一個重要的信息。

　　能想到把自己的項目建成重點學區房的開發商當然不止陳晉一個人。事實上，幾乎任何一個開發商都會找上重點小學、中學，邀請對方到自己的小區開設分校。

　　無論是土地，建筑物，教學設施甚至是師資贊助，條件那都是隨便開的。

　　在這樣的情況下，小學為了擴大自己的生源以及影響力、知名度，自然是欣然應允的。

　　只不過一所重點小學要開設分校，所需要的手續實在是太過繁雜了，而且主管部門也會考慮到影響問題。就算真的達成了協議，在后期的驗收上也是嚴格至極的。

　　無論是硬件設施還是師資力量，那都是按照標準提升一大截才會允許招生的。

　　這樣的結果就是原本許多談妥的學校，因為驗收和考核不過關導致無疾而終。

　　但是卻另外有一個人群看出了其中的商機。也就是報批和審核要求沒有那么嚴格的私立學校。

　　從各種雙語學校到民辦學校，都紛紛的主動找上了開發商合作。于是乎，在房地產火爆最初的日子里，大量的私立小學在東江市的各個小區中猶如雨后春筍一般的紛紛冒頭了。

　　當然私立小學的招牌一向都是教學質量好，師資力量強大。其中的一些甚至隱隱有蓋過名校的勢頭。

　　所以當兩者強強合作之后，打造出來的學校自然不必多說，每年在升學考試中都是出盡了風頭的。

　　只不過私立小學伴隨著的往往就是高昂的贊助費以及夸張的學雜費用。由此也導致了不少工薪家庭的怨言。

　　但人家是私立小學，條條框框都規規矩矩的，沒有任何一點的病腳。也就使得怨言越來越大，畢竟許多家庭購買房產本就是超過承受極限的花費了，再加上學校的巨額開銷…

　　市政府的熱線在某一個時間段里，都幾乎要被打爆了！