第93章　缺人少錢　舉步維堅⑵

　　羅嗦是個外號，大名羅少剛，大院里一群歪瓜裂棗爺們里還就數羅嗦帥，濃眉大眼加上一米八的大個子，站那兒叫玉樹臨風，坐那兒叫帥氣逼人，抬出鳳凰旅行社總經理的名頭那叫一個嚇人，不過誰要是到躍進路實地考察一下，立時就會現這年頭名副其實的事實在不多，說是個公司，其實就一個十平米的門面，經理一個，員工倆人，主要業務嘛也很突出，行內都知道鳳凰旅行社火車票從來不缺，幾乎快成了行內代購車票的選，當然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍著火車站的人緣，不倒車票還對不起咱這出身不是？

　　帥朗車停到路邊時羅嗦壓根就沒出來迎接，往旅行社里瞧瞧，得，這貨正和倆妞聊得起勁，每年羅嗦都要從人才市場招聘“形象好氣質佳”的員工，居心叵測自然昭然若揭，別人泡妞那是個大開銷，對于羅嗦就不一樣了，絕對是創收。

　　連按了數聲嗽叭，終于把羅嗦喚出來了，這小子走起來是步履生風，昂挺胸，白襯衣雪亮、花領帶瀟灑，西裝褲筆挺，小皮鞋裎亮，招著手喊著：“下來呀，進屋坐會，外面多熱。”

　　“算了，不能打擾你和mm討論理想人生呀？”帥朗拍門下車，笑著和羅嗦打招呼，卻是沒準備進去的意思，旅行社里坐著倆位職業裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑著問：“又瞄上那個了？”

　　“什么話么？不要用你銀邪的目光審視這個純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老板和雇員，上下級關系。”羅嗦辨白道，帥朗嘿嘿一笑：“對呀，誰說你們不是上下關系，你上她們下，哈哈…”

　　“我曰…把你哥說這么不堪啊？就哥這形象至于假公濟私嗎？你小子是現在備感饑渴吧，要不給你介紹一個…”羅嗦指著門市里一位剛要給帥朗介紹，這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊地壓著手攔著：“別別，我現在可沒那心勁，就有心勁和也沒那經濟條件不是？說說，我這事怎么辦？”

　　“你說渥爾瑪飲料？”

　　“啊，對呀…”

　　“這個…”

　　“少給我裝孫子啊，程拐都答應一天給我出五十件了，你要少了這個數，別怪兄弟拉一車堆你旅行社啊…”

　　“耶喝，那有這樣做生意，強訛呀？”

　　“那怎么辦？不靠你們我靠誰去，這剛開始只能這樣先鋪出貨去，甭廢話，給我們想什么轍了？價格對你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處…”

　　“這我知道…這個…”

　　羅嗦看樣也稍顯難為，拍拍前額，似乎已經殫精竭慮思惴了良久，只不過話一出口，實實在在是羅羅嗦嗦上了：“…帥朗，不是哥說你，你怎么越活越顛倒了，其實這個生意不能接，現在的飲料市場是個什么景氣你了解不不？我昨個晚上粗粗了解了一下，中州以飛鵬飲業為有七大代理商，七大代理商最早的已經展十年了，晚的也有三五年了，后面新晉的就甭提了，算不了個數…這七大代理各自控制了幾個到幾十個不等的分銷、批商，批商往下，又直接面對全市的市、商店、零售點…這中間涅，已經形成一個蛛絲密布的銷售網絡，特別是夏天這種旺季，光這行從業送貨、配貨、批、零售的，就有幾萬人…品牌嘛，以可樂、雪碧為的一類大牌，以農夫、康師傅、哇哈哈為的國產品牌，再加上新晉的什么芬達、王老吉、冰爽什么茶來著…光品種上百種了…”

　　“別羅嗦，到底想說什么？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？”

　　“很簡單嘛，你這純粹是老太太坐臺當小姐…”

　　“什么意思？”

　　“沒人要唄！？”

　　“大爺的，你是欠抽了，請你吃了大老遠再來聽你刺激我兩句是不是？”

　　帥朗捋著袖子，雖然個頭比羅嗦低一截，不過明顯強弱之勢不在羅嗦這邊，羅嗦嘻笑著摁著帥朗陪著好臉，趕緊地勸著說道：“別急，聽哥說完…不是哥說難聽話，這東西確實適銷不對路，要想賣可以，廠家最起碼得有點廣告投入，最起碼多少得有點知名度，否則你在這個市場上喘息的機會都沒有…你說哥說的對嗎？”

　　拉著帥朗的手，這下子帥朗有點泄氣了，很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打已經數年的哥們，那個都是毒眼利嘴，那怕有一點能鉆的空子都不會現不了，而說得這么難，那就應該真難了，一呲牙一吸涼氣，郁悶了，原本以為靠著火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優勢最起碼也能銷出一部分，最起碼也不會比給別人打工差，不過現在看來，有點小覷獨擋一面的困難了，昨天還有點竊喜把老皮手里的代理貨幾乎是無償攬到手里了，不過現在看來，似乎是攬了批雞肋，拿不得扔不得了…一難，帥朗又是誠懇求教的樣子道著：“對，說得對，我也知道，不過能拿到代理價的機會難得，而且沒有什么投入，沒有投入也沒有賠的風險，咱們就立于不敗之地…已經不敗了，還怕什么？我就想想辦法搞個大勝撈一筆呀？哥幾個綁一塊，都筆小財，你說我想法不對呀？”

　　“對，沒說你不對…”羅嗦說道：“也不是想法不對，是這東西不對…有現成的市場、有現成的品牌，照貓畫虎來一個都比這個強，傍著大牌走唄，何必呢？費力不討好還想創個牌子…你干那個不挺在行的么？干嘛扔了假冒偽劣專業，那生意就不賴，打一槍換個地方，誰也怎么不了你…”

　　“去去…少來了，別提那茬，你要真沒治，那算了，我自己想辦法…”

　　帥朗失落了，擺著手走著，要上了，估計是朋友之情還余了那么一點點，讓羅嗦有點于心不忍，又是拉著帥朗道著：“不是不幫你啊，我真想辦法了，我認識的導游不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店啦、酒店啦，還有旅游車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個牌子，都沒下文了…”

　　“說的屁話，要是個大牌還有他們提成的份呀？切…”

　　帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把羅嗦搞得站也不是，走也不是，不料剛上車帥朗又若有所思地下來了，看著羅嗦，奇怪地盯了盯，點點頭：“導游這個辦法挺對路…要不這樣，讓導游給預定的飯店、酒店推推，反正你們現在什么零團費出游都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個提供飲品的噱頭，也不錯嘛…你想想，是不是這個理？咱們以批價給導游…你再想想，旅游團的只要出來，吃什么，住什么，在哪兒玩，還不都導游說了算，那飯店因為拉客都得給導游回扣，要是導游說一句話，你必須上餐時候給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽么？”

　　“咦喲，有點道理啊…”

　　羅嗦眼睛亮了亮，導游絕對是商機中的戰斗機，即便你再爛的商家，再偏僻的飯店，只要掛上導游這茬，肯定能給你拉來不少顧客，就推銷這么點飲料理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領那么多張嘴呢，成天介吃喝下來應該也可觀，想著，帥朗異樣的盯著羅嗦，似乎在征詢著可行姓，思忖了片刻，羅嗦點點頭：“差不多，不過你得先讓你的渥爾瑪多少有點知名度，廠家打打廣告也行，你要在某個地方傾銷一批也罷，不能這么一點名氣都沒有，你那怕稍有點名氣，我這兒一準能給你抬起來…”

　　“行，說定了，等我消息…”

　　帥朗不說了，回頭上車，羅嗦邀著吃午飯的提議也拒絕了，心里有事了，根本不覺得餓………………………………………“就是這兒？”

　　古清治側頭，透過車窗，看著四周的環境，老郊區的村落，有幾分熟悉的感覺，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，著實紅火過一陣子。

　　“應該就是這地方吧！？”黃曉放慢了車，四下打量著，今天去的地方不少，因為已經認識帥朗周圍那幾個狐朋狗友的關系，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循著方向一路找到了這里，真夠遠的，南郊都出城了，看到了一個掛牌的地方：“那兒…還掛著牌呢？”

　　“噢…呵呵，是銷售處，不是窩點啊…”

　　古清治爽朗地笑了，笑著示意著黃曉把車開到左近，悠閑地下車，站在原地，一位穿著汗衫的小伙正叮叮當當錘子敲著，把一塊“渥爾瑪駐中州銷售處”的牌子掛到了大門邊上，另一位提著漆桶和刷子正給銹大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子里沒什么人，信步上前，那倆位小伙詫異看了一眼：“老師傅，找人啊？”

　　很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這么一位雙眉修長、如皓雪的老人，無形中會搏得人那么一份好感和尊敬，一聽人問，古清治笑笑：“噢，不，看看你們這兒產品怎么樣？”

　　“皮老板…皮叔，有客戶來看咱們產品…”刷油漆的小伙扯著嗓子喊。

　　“來了…來了…”應聲而起，橫披著半袖的老皮從住著倉庫里鉆出來，一看來人，一愣，這扮相實在是，比爹還慈詳，就是有點老了，稍一愣上前趕緊握著手，寒喧一句往倉庫里請。

　　說銷售處，其實就仨倉庫，這是小廠小攤的慣用作法，撈得著就撈一把，撈不著就扯乎，寒磣是寒磣了點，不過你不可否認確實是成本低廉。稍稍坐下，老皮客氣地拿著名片遞上來：“…鄙人皮定方，濟源人…這渥爾瑪涅，就是我們濟源本地的產品，現在已經開了六大類十多個品種，老先生您看看，紙板殼設計很獨特、六棱瓶包裝很上檔次，口味嘛絕對是純天然不加任何添加劑…實乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇…嘗嘗，這是最好的一種，混合果汁…”

　　很客氣，古清治笑而不語，從場地、從人員，從這個老板風塵中帶著憂色的臉上，已然看到了這個產品能有多好，即便產品再好，估計在這個貌似生產隊長的手里也好不到什么地方去，笑而不語地擎著紙杯子，握了口老皮倒的果汁，輕抿著，嘗了嘗，點點頭：“嗯，還可以。”

　　“過獎過獎…老先生我這人實誠，有啥說啥，說白了咱這是小廠產品，不過用料考究，選材天然，比大廠機械生產添加出來的味道肯定要好一點…”老皮看著老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮地大話都不自覺地收回去了，實話實說到，其實這也是他決定做這個產品的原因所在，現在都講究環保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認識。

　　幾眼過后，古清治似乎已經看到很多了，笑著道：“可以是可以，恐怕銷得不怎么樣吧？好東西也黃沙埋金、白璧蒙塵的時候，看樣皮先生正為此事作難。”

　　“喲喲…這是個高人，失禮地緊…”皮定方起身，拱手給古清治作了個揖，古清治呵呵一笑辭讓著，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來的時這就小心翼翼地問著：“老先生，敢問貴姓大名，在哪兒財？”

　　“免貴姓古，名清治…財嘛不敢，已經退休了。”古清治笑著，擺擺手客氣道。

　　“那您今兒來是…對我們的產品有興趣？”老皮期冀地問道。

　　“有那么點吧…這個做起來也不是很難，只要有投入，報紙電視媒體廣告一上，搞上幾次大促銷名氣就起來了，如果用人得當，再做做分銷的渠道，有這么三兩年功夫也能做成個小牌子，到時候可以坐享其成啊…我得先恭喜皮老板財啊。”古清治神神叨叨，說了這么幾句。說得倒也在理，不過聽得老皮苦色一臉，抱拳回禮，吧唧著嘴說著：“老先生，財就不敢想了，能掙個糊口錢就不賴了…您說的辦法誰都會，可現在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞞您老人家，咱這東西確實是好東西，要不我也不會去做，可咱們廠家是鎮辦的，總共集資才二百多萬，現在到電視臺做廣告，都是論秒算，一秒十幾萬還是省臺，廠家他不敢考慮這塊投資呀…那，就只有這個…”

　　說話著抽屜里抽了張很不起眼的銅版紙廣告，和大街上那種逢人就的沒啥兩樣，古清治掃了一眼放過一邊，笑了笑說著：“如果有人幫你們的話也不是就不行…現在這個條件是拿錢掙錢的時代，想掙錢你得先學會砸錢，沒錢可不成，對了，我聽說你這兒有個姓帥的？”

　　“啊，有一個，就中州人…”

　　“這小伙怎么樣？”

　　“不賴，我還就指著他呢…咦？老先生您問他干什么？認識？”

　　“對，認識！說不定我能幫幫他，銷個一萬兩萬件，應該不算多大個難事吧。”

　　“咝…您等等…”

　　老皮眼睛急得快凸出來了，手忙腳亂地揣著手機，只怕錯失了這個機會一般，不料古清治卻是起身讓著：“別著急，別著急…我今天是路過，你就給他打個招呼就成了，實在為難了來找我，不管有多少，我給你們包圓怎么樣……”

　　“好好好…好好好……”老皮可沒料到糊里糊涂來了個貴人，偷偷地一瞟大門洞外停的那輛奧迪，這話倒不敢不信了，小雞啄米樣的點頭，除了一個好字，再說不出其他來了，直到古清治笑著已經走出去了幾步，老皮這才省得失禮了，趕緊地邁著步跑著上前，直把老人家送上了車。

　　古老頭沒再說什么，不過就那一句都足夠了，比嗎啡還強心，車一走老皮握著拳頭渾身得瑟，若干曰積下來愁容一掃而空，樂歪了，怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認識大款有人幫忙涅………………………………………“師爸，這小子倒底干啥地，這咋啥都干，一轉眼又鉆這地方賣飲料去了…”

　　車剛走，車里黃曉隨意問了句。

　　“找錢唄，還不和你們一樣。”古清治道。

　　“這行挺掙錢？”黃曉問。

　　“當然，不過他們恐怕掙不了…呵呵。”古清治搖搖頭，黃曉問到原因，古清治說了說所見的產品，小廠的產品，賣個糊口掙個小錢勉強，要是想財掙大錢，明顯差了點，一聽這其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：“師爸，您這是想幫他？…咱們沒干過這生意啊，寇哥賣水產的、馮哥又是賣墳地的，和飲料扯不上關系呀？…再說這小子這么橫，我看他就不順眼，別幫他，求也別幫。”

　　“呵呵，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必讓我幫忙…再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，還能從這號滯銷的小廠貨上再撈一把…”

　　古清治欠欠身子，興趣確實蠻好，即便是設身處地換位思考一下，自己若非不是情非得已，估計也不會選擇這號小廠產品，可帥朗偏偏做得就是這東西，接下來究竟會生什么事，倒讓古清治值得期待了…