第94章 柳暗花明 曙光一線
中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車里，賣飲料也未必就一點好處沒有，最起碼不怕渴著，后廂里七八個花樣呢，小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什么胃口，胡亂地吃了飯，直驅車到安達出租車公司找老黃，當年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院里出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的,說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之后，帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小，偷道軌只敢望風的老黃，現在也在出租車公司當了個車隊隊長，自已個買了輛桑塔那跑出租，這幾年早把車也掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。
有時候說人活不過命，還真有點道理，當時一個大院里上大學的不少，不過畢業坐家里還找不著工作的占很大份額，顛倒是這幾個高中差點都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤，當然帥朗除外，除外的原因嘛，要讓大伙說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會，掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。
不說了，很受打擊。
當帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。
為什么涅？這貨正攬著個花枝招展的妞看樣準備去什么地方，見了帥朗粗粗說了幾句，情況基本和羅嗦的想法一樣，實在沒什么名氣，當然也實在難推的緊，不過給了個法子，安達出租車公司里嘛人熟關系也廣，要是做出租車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法…說的時候很急，那妞催了幾次，草草一說，匆匆告辭著要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至于壞人好事，這事只得作罷。
這一天，基本就結束了，返程的路上帥朗一言不，路過街邊時買了張中州市的城區地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，那條街上有商廈、那條路上有醫院、學校、那條街道上有批部、商店，對于混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標示還清楚。
對，很清楚，清楚地對比著心里的印像，在找著一個突破口，在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好艸作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批部或者蹬三輪送貨的主，大家都心知肚明，圖得就是個便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利、查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者什么其他名牌了，這東西對于殲商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街竄巷怎么著也能掙一兩萬。
假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對于這個貨真價實真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。
之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那么放心，做起來人提心吊膽不說，就做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道的銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了，不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在于，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什么也白搭。
難吶！帥朗看了良久，從地圖的標示著回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開區、學校…想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如羅嗦擺出來的，七大代理商和上百批商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網絡，要在這個市場里搶到一席之地，除非是不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登6，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資…當然，就這么小打小弄也未必不可，憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住個腳跟，只不過要賺錢，恐怕得往后數很多年了。
難吶！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。
“帥哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，問了句。
“看看有沒有咱們能銷了貨的地方。”帥朗有點不確定地道。
“有嗎？”小皮問。
“要有你舅就不會把這生意給我了…找家工行的儲蓄所，我辦點事。”帥朗無奈地道。
小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖，不吭聲了………………………………………鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭，銷售處不遠，倆人拍門下車的功夫，老皮聞聲早奔出來了，這老家伙從來是個當甩手掌柜的主，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，倒先樂上了：“喲…銷完啦？”
“送完了…銷不銷得了是另一個概念…給你老皮…”
帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧兩摞，整整兩萬，吃驚地問著：“這…啥意思嘛，我又沒急著要錢…”
“兩臺車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點支應，別欠手下工資啊…”帥朗道。兩人并肩回著倉庫，老皮倒不客氣地揣兜里，樂滋滋地說著：“我就知道，來中州找你沒錯，夠意思…不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支…”
“今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背后小算盤打得精，別算那么精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白干。”帥朗道著，一顆紅心，兩手準備了。
“別別…能賣了，有路子了。”老皮追著帥朗不迭地說著。
“咋，你有辦法了？”帥朗驚了驚，回頭看。
“還得靠你…今天可有貴人上門了啊…”老皮攬著帥朗，回身坐到了倉庫兼宿舍的地方，倒著水給帥朗倒了杯，幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開得什么車，就那派頭嘛，不信都不成，說了半晌不見帥朗搭話，老皮倒奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：“帥朗，是你親戚？”
“呵呵，要有這么個親戚，我還跟上你賣飲料？”帥朗笑著反問。
“也是啊？”老皮撓撓腦袋，疑問未消更大了，眼一亮小聲問：“我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關系也沒有呀？…對了，就沒聽你說你家里的事，不會是你上一代有啥關系吧？”
“別你媽瞎猜，有關系我能成這鳥樣？”帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關系一律捋不清，不管是三十郎當，還是十二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩份亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了，于是不猜關系了，說上生意了，唆導著帥朗說著：“愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批價給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢啊，比你去年一夏天掙得都多…哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準備貨了啊…”
“真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。”帥朗道。
“那為啥？”老皮瞪著，不解為什么放著錢不掙了。
“呵呵，不為啥…我問你啊老皮，要是一個和你啥關系也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件，而且明顯這是賣不了的貨…你說你是啥感覺？”帥朗反問道。
“不能吧，這人不是有病么？”老皮脫口道。
“對嘍，這老頭就屬于多少有點心病的，甭理他…你也不想想，就你長得這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？”帥朗斥道，一斥老皮大張著嘴，手一摸唏唏律律來了個慣姓動作，一吸氣整個臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。
“來來，甭說其他了，咱們合計合計，兩腦袋比一顆強，都想想，想想咱們可能在什么地方銷出去你這牌子不響的貨…”帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況，火車站有大牛那么個坐地虎不怎么愁，再怎么也能銷出去點，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子里灌自來水照樣賣錢…對了，這就是個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，簡單一點，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌…這個例子舉得是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時了摸著嘴唇吸溜著，沒準以為帥朗是在講什么營銷原理，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說著：“你這瞎掰吧！？咱們這是城市里，你以為沙漠里呀？”
“哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個原理。”帥朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮嗆了句。
輪到帥朗翻白眼了，這老家伙比自己還不學無術的厲害，想了想這道理講不太通，干脆直白了點：“別抬杠…看咱們面前，就是中州的地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒，有咱們的市場…”
“批部、小賣部、飲料攤嘛…”老皮脫口而出。
“不行，這不和你賣假貨一樣，現在那個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批部、小賣部、飲料攤、市，你根本別想進去。”帥朗否決了。
“那學校，學校人多，學生娃兜里錢不多，正適合賣…”
“你去死吧你，沒上過學是吧，現在都放假了你賣給誰，就你能賣點，馬上就放暑假了你怎么辦？還有，學生里品牌意識更強，不行。”帥朗又否決了。
“那飯店總行吧，小飯店…算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了個，自己先給否決了。
倆人你一言我一語爭辨著，幾句下來倒成了你否決我的，我否決你的，工廠、學校周邊、農貿市場、批門市、零售攤點、大小市、小區零售點，任何能想到的終端市場都被否決了，然后像帥朗一下午的考慮的結果一樣…沒有市場。
“帥哥，舅…那個，我有個地方，你們看成不成？”小皮坐到磚頭支著的床上起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人，出聲道著，倆人詫異一瞧，小皮小心翼翼地道著：“旅游區咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊在中岳山上修廟鋪臺階，那人可多咧，擠得跟啥樣…”
“對呀…”老皮眼睛一亮。
“對呀…”帥朗一把拉過中州市區圖來，中州也算個旅游大市了，光市區就有不少處景點，不過更多的景區都在市區之外…對，帥朗想著和王雪娜一行上了中岳道廟，那地方不過幾個飲料攤點，那時候見到的是成件的飲料跺著，要是旅游旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什么靈感，喃喃地自言自語著：“對呀？這個黃金市場我怎么給漏了…控制這么個小區域可比在市區找地方要容易多了…對對…哎喲，把我給笨得…”
啪聲重重拍了下桌子，騰聲而起，扭頭就往外跑，后面的老皮喊著干啥去，帥朗應了聲到景區探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外…靈光一現壓抑不住興奮，帥朗攔了輛出租直奔著鳳凰旅行社會，拖著無所事事的羅嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區駛來…………………………………………黃河景區是一個綜合景區，出市區三十公里，次弟而見岳山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點，炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以看到，周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等等4o多個景點，對于不太喜歡旅游的帥朗而言，足以眼花繚亂了。
站在五龍峰的中心景區，已是下午五點多的光景，尚有標著各旅行社標識的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的游客艸著各地不同的方言從身邊走過，咱們國內啥都缺，就不缺人，沿河景區以及矮山，漫布著人影，景區外是人流如織、景點內是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照樣也擠出一身汗來。
帥朗沒進景區，就在炎黃廣場不遠的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標，羅嗦進景區的管理處找熟人了解情況去了，帥朗一個人蹲這兒很久了，饒有興致地在數著這等待的二十分鐘里，能賣多少瓶飲料…結果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鐘要售出兩瓶，特別是從景區出來一哄出來的游客，第一件事是排隊進廁所，第二件事出來，很多熱得又開始在飲料攤前哄著，有點根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。
沒錯，這就是個極度饑渴以及有極度需求的地方，從這兒到市區三十公里，有一趟公交車，車程近一個小時，不管那個代理還是批商要銷貨，都要從中州運過來。
是機會嗎？帥朗覺得機會很大，以這兩年當銷售員的眼光，即便就想辦法在這地方擺個飲料攤，夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來…這么多游客，這么多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想像。
再怎么想，那都是錢吶！？
過了二十幾分鐘，羅嗦出來了，大帥哥看樣對景區很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導游瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來車前，羅嗦上了：“…管理處這兒好說，有個準入制度，提供衛生檢驗合格證以及工商注冊登記，只要不是三無產品就成，要景區設點有管理費，管理費不低啊，平均一天四十多塊，一個月下來上千了，王主任說沒好點可設了，現在景區控制的也嚴，怕影響美觀…要批嘛，景區不管，停車別擋道就成…”
“其他家怎么走的？”帥朗問。
“還能怎么走，每天大早上六點多來三四輛貨柜車，一路沿著景點甩貨唄，價格比市區高，加了運費了…這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點…”羅嗦壓低了聲音，似有秘辛，帥朗一經心，就聽羅嗦小聲道：“這地方市場控制得挺嚴，我聽說主要是可口可樂和雪碧的銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這里頭有七成都是飛鵬代理的產品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒很擠進來，一個是品牌優勢，另一個是起步早，而且財大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷，搞降價，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區里有些設點銷售，中心景區和大部分攤點，上得都是飛鵬的貨…”
“哎，把王主任請出來…今晚上咱們破費一下，吃喝洗漱一條龍請他，回頭你好辦事，我也好進來…”帥朗喜色一臉，已經打定了個什么主意，不料羅嗦一聽警告上了：“你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，別吃白吃了，曰白曰了，咱們當個冤大頭。”
“沒事，不就幾千塊嗎？咱們扔得起就掙得起。”帥朗此時大氣了，似笑非笑地笑著，這一笑，羅嗦上心了，打小帥朗有所了解，但凡殲笑的時候都沒什么好事，皺了皺眉問著：“人好請，丑話說前頭，到時候別賴我…帥朗，你不會真頭腦熱，拿你那什么渥爾瑪和人家飛鵬爭爭長短吧？這可就是小孩和大人[]的區別啊，你丫還嫩著呢。”
“正因為咱們嫩，沒人放眼里，這事才好辦…”帥朗道。
“別介，你得給我說清楚，你丫個無業游民別花這冤枉錢…人家一天幾輛貨柜車，四十多個景點鋪過來，那可是勢不可擋呀？”羅嗦神情凜然說著，很長別人志氣，誰讓人家財大氣粗呢！？
“對呀，你說到正點上了…要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村后不著店，還不咱們說了算…只是管理處裝沒看見，剩下的事都好辦。”帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說著，一說把羅嗦說愣了，看羅嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計，羅嗦聽得先是皺眉，后是愣眼，爾后臉上的表情舒展著，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會心笑著，就像當年一塊偷了道軌鋼分贓一般，羅嗦瞇著笑了，笑著求著帥朗：
“我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份…”
“廢話不是，我財什么時候忘了兄弟們了…全靠你了啊。”
“好嘞，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，再給來個雙飛弄爽了，明兒見了咱們比他爹都親…把哥幾個都叫上，我看這事能試試，那怕就搶手里干半個月都劃算…”
羅嗦拍著胸脯，大踏步向著管理處又去請人了。