第92章 缺人少錢 舉步維堅
汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變的如此喧鬧。
“讓讓…讓開…說你呢，沒看見行李車呀…”
月臺上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢，穿著鐵路制服的男子在月臺中心叫囂著趕著乘客，眾人紛紛回避，那人的身邊過著輛電動的小型行李車，只不過車上不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，架車的不認識，不過車座邊上把著護攔站著的正是帥朗。
“哎，你們領導挺拽的啊！？”帥朗故意問著開行李車的小伙。
“那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。”小伙笑道。
說的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，高中畢業實在學業一塌糊涂，以子弟的身份招工進了鐵路貨運上當工人，甭小看工人老大哥，特別是鐵老大里的工人，更特別的是鐵路樞紐站里一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣大牛在地方混得確實也算是牛大了。連帥朗也感覺有點落伍了。
行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂里的人，拍拍窗戶喊著，車門咚聲開了，一位同樣鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車：“就這個？”
“啊，對呀，快快…上貨。”大牛喊著，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往車上送，帥朗幫著心，那女人一瞅不對勁，拽著大牛喊著：“嗨、嗨，這什么飲料，怎么就沒聽說過？”
“那飲料是讓喝呢，能聽呀？”大牛撇著嘴茬著話題。
“不是…不是說給可口可樂、芬達之類的呀？”制服女不樂意了。
大牛更不樂意了：“挑什么挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀？”
“賣不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打預防針了。
“一瓶一塊，飲用水七毛五…中州再找不出這么便宜的了，只要你不想掙，我無所謂。”大牛故作輕松。
“便宜倒便宜，不過你這牌子…咂，也太不知名了吧？”制服女有點動心，免不了又有點擔心。
“我說嬸啊，這么熱的天，車廂里風扇你停五分鐘，瓶里灌馬尿都能賣出去，熱成這樣，誰顧得看牌子…”大牛據實而言，神色凜然教導著，那制服女竊笑著，笑著踢了出餿主意的大牛一腳，倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，那制服女瞅著面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問著：“胖嬸，你真不認識我了？”
“你…是？”制服女詫異地看上了，面熟，很熟，就是一下子沒想起來了，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒著：“你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？”
“哦…老帥家那壞小子…帥朗，對對，哈哈…一眨眼這么大啦…對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記姓…耶，這怎么比小時候還黑了？”制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的后腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子，一大兩小，都是大院里認識的人，這話自然都好說的緊了，閑扯了幾句，檢票開始的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸著皺巴巴的小本，鄭重的記了第七條銷售記錄：
何賽花，五十二件。
帥朗看見了，提醒著：“算對賬啊，你從小就數不對數。”
“拉倒吧，錢上那數字我數得清呢？”大牛不屑了句，又標識了果汁幾件、飲用水幾件。寫完了裝好拍拍口袋，樂滋滋地說著：“忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大站，一天車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這么多，怎么著也能消化了吧？”
“夠嗆…”帥朗瞇著看，看著汽笛聲起，離站的列車，有點不確定地搖搖頭：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一這個牌子沒知名度；第二是火車站里經常就有來批送貨的，甚至于有些餐車就是批商的老主顧了；第三嘛，現在飲料這花樣太多…第四嘛，咱們的貨款回收期限無形就要拉長了，有的一來回敢走一星期…”
“沒事，咱鐵路內部肥水不流外人田，站上一半咱們認識，不認識的咱通過認識的也能認識，餐車上銷飲料的都是咱職工要不家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了…再不行讓你爸出面，誰敢不給乘警大隊長個面子。”大牛聽得帥朗話里懊喪，鼓著氣道。帥朗聽得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心里想著其他事，搖頭未語，不料大牛可想起個事來，出聲追問著：“帥朗，你整那卡怎么樣？還要不要？我也能給找點…”
“什么卡？”帥朗愣了下。
“銀行卡呀？不你讓我找的五花嗎？”大牛詫異地問。
“哦…還好意思說，什么五花，什么哥們，媽的放我鴿子了，后來怎么不聯系了？”帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。
大牛一聽不樂意了，摸著，不料帥朗摁著：“算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪…”
“倒騰卡那妞真不賴啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞。
“呵呵…很重要嘛？你怎么老關心我的私事。”帥朗問，這是說方卉婷。
“嗯，很重要…據我觀察，那妞眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線…”
“喲喲，你觀察得挺細，什么意思…”
“我是說呀…”大牛翻著眼珠，銀笑著道：“這種女人下面口緊洞深，弄起來爽…老黃給了我一本好書，叫看面知下面，說白點叫看臉識b，我研究了好長時間，就想問問你證實一下…到底怎么樣？”
“呵呵…嗯，猜得不錯，你在這方面的造詣很深，快過老黃了…”
帥朗胡亂應著，免不了拽一下自己已經上過了那妞，讓大牛羨慕得不得了，兩人張著嘴仰面哈哈笑著。車駛到了貨倉左近，這個話題自動停下了，小皮開來的貨廂停了倉門口，拉來的一千件飲料已經去了三分之一多，大牛指揮著卸貨幾個貨運工人又裝了一車，盤算著該到那輛車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻是更簡單，只是打個電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。
這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了，只不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的，卸完了貨，要走的功夫，帥朗看著偌大的貨場，通向客運站的甬道，想了想，拉著大牛又是問著：“大牛，批商送貨的時候怎么送啊？我是說其他的。”
“就停在那兒送唄。”大牛指指，是車站而不是車站外，正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那么大的貨廂車，這一說壞水憋出來，拉著大牛緊走幾步小聲道著：“除了車上，再想想辦法，把候車廳里，還有在月臺上車窗邊上賣副食的，手里全塞上咱們的貨…讓他們只賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批車甭讓他們進來。”
“那咱們那管得著…”大牛愣了。
“火車站你白混了，候車廳治安室里，請值班的吃上一頓，客運站乘警里，塞兩條煙去，以后除了提貨的，除了咱們內部車輛，來這兒批飲料副食的一律關到門外，有什么難的？…你告訴看門的，關著他們不讓進，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞…”
“那好處咱們也得不了，費那勁干嘛？”
“你笨呀你，進門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才掙多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次，咱內部職工好處也有了，治安室和乘警打個招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛…”
“嗯，我試試，應該成…”
大牛向來對帥朗是言聽計從，每年夏天都要在飲料上撈一把，說著這茬，又不忘安排著大牛把貨運提貨記錄翻查了一堆數據，帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批商通過鐵路走貨的記錄，一看都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點羨慕妒嫉的感覺了。
“走吧…”看了幾眼，拍門上車，小皮動著車，隨意問了句：“帥哥，下站到哪兒？”
“書市，紫荊路上…還有多少件？”
“還有二百多件。”
“全甩了，今兒就這樣吧。”
“嗯，成。”
車駛出了火車站，小皮的臉色有點喜色了，畢竟有個好開端，不過帥朗臉上可沒昨天那么意氣風詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他究竟從那里下手還是個未知數。
還是攤子小、人不夠錢少呀。
其實有在火車站如此得天獨厚的條件，要是能以分銷價拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、鍵力寶之類的大牌飲料，肯定賺錢那是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗有多少絕對是個天文數字。不過所有的品牌產品都已經把持在不同的代理、分銷手里，能拿到的只剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的飲料，那價格已經是批加價后的價格了，利潤點很低。
或者量大也可能低一點，可另一個問題來了，缺錢吶！別說以萬件為單位吃貨，吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。
難吶，不是一般地難！
………………………………………“難吶…不是一般地難！哥我盡力了啊…”
同樣的話出現在程拐嘴里，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦說著，一大早就和書市里熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了，當然多少都給點面子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對不會和大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨源都未必能進得上貨，擺活著半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，肥臀上照踹了一腳，揪著程拐領口叱著：“王八蛋，白請你吃了是不是？數你吃得多。”
“少來了，老皮請的客，和你有逑關系呀？”
“老皮請就等于我請你，你丫答應了不給出貨呀？”
“誰說不出了。”
“那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以后一天一百件，賣不了全歸你…”
“我艸，一百件？兩千多瓶，你殺了我吧！”程拐瞪著大眼，嚇了一跳。
“那五十件總成吧？！”帥朗下調了個檔次，程拐搖著頭連著腮幫子上的肉亂晃：“嗯嗯，不行不行…五件，怎么樣？一天五件。”
“我…我…看夠不夠你昨天吃的飯錢…”帥朗指頭掇著程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色苦，抿著厚嘴唇恬著笑臉說著好話：“別別，我盡力而為…我對你說啊，這牌子實在太爛，哎我說你也跟哥進盜.版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥爾瑪呢？你搞點可口可樂、雪碧、匯源什么的，那多好處理，假的也成呀？”
“呵呵…我把你個爛人，他媽就不會想點好事…這合理合法理直氣壯的事你不干事，非偷偷摸摸整假貨…”帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了。懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上，這不，剛搬貨的功夫，程拐又是追著帥朗的腳步，附耳小聲說著：“…哎，我現在又有個新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲團》無刪節版？”帥朗笑著問。
“那東西不行…現在盜.版雜志聽說過沒？”
“聽說過…怎么，你干這個？”
“嗯…我正想轍建渠道呢，《讀者》、《特別關注》、《女友》還有好多，都暢銷的貨，只要找個安全渠道，供貨沒問題…要不咱們這樣，你跟大牛說說，到火車上銷，搞個買雜志送飲料、要不買飲料送雜志也成呀，反正都是塊把錢的爛貨，喝完肚疼、看完就扔…”
“呸，你他媽才爛貨呢！”
帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑著卻是也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創業大計：“…真的，想不想干，趁著五六月份青黃不接，正好撈一把…說好了，賣完飲料回來跟我干，我就喜歡你小子干活這拼命勁，套倆頭牲口都沒你能干…”
嘭！放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好閑的晃蕩樣子，帥朗有點氣沒地的感覺了，這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主，眼骨碌一轉悠一指飲料箱將著程拐：“程拐，一瓶飲料一本雜志，你能賣多少，我就能給你銷多少…”
“真的？”程拐果真中計，兩眼一亮，上心了。
“我跟你吹過牛嘛，今年我準備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜志破書，捎帶都不夠，切！”
帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當地，半天才反應過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又是估摸著這事的真假，水分肯定少不了，不過以他對帥朗的了解，沒準這里頭的干貨也不少，一省得這商機難遇，回身追著帥朗叫著：
“嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數呢啊，把一百件留下，我想辦法…”
沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動聲色說著：“那還不趕緊，搬貨…”
倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動的人堆送進程拐的倉庫，在這個寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經營多年了，也只有個地下倉庫，門面房那是沒有地，一般情況風聲不緊，程拐就在書市擺個攤明賣暗批，要是風聲太緊，這貨連攤也不擺，就站書市門口等生意上門呢，看樣在這地方混得也蠻不錯，幾個副食煙酒門市和攤面都給程胖子面子，三箱五箱的都送到鋪面里了，只不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能姓太低，都是三兩塊錢的東西，這會兒誰還在乎塊把錢的差價？
不對路。帥朗心里暗泛著這么個想法，感覺自己還是沒有跳出以前販疑似名牌飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應該不是解決新問題的途徑。
送了貨，又和程拐扯了半天，上車的功夫，沉吟不語的帥朗回頭看攘攘熙熙的書市，進出的人群里，偶而會有人手里隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品，而渥爾瑪現在能售出去的，只有那種一塊錢一瓶的純凈水，那一瓶的利潤留到自己手里的也就五分錢…不對，路子不對，帥朗更確定了自己的想法。
車動了，小皮突然出聲問著：“帥哥，你今年真能賣十萬件呀？您要銷十萬件，能把我舅樂瘋了…”
“哈哈哈…要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋…”帥朗側眼看著小皮還真當真了，笑了笑說道。
“您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。”小皮道。
“做生意什么話都說，就是沒真話。”帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點不自然了。
下一站，中州鳳凰旅行社，羅嗦混的地方，這一次卻是車上連貨都沒有了，因為在火車站、在書市，好歹都有現成的市場可用，而羅嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗只是想借著羅嗦在旅行社人多面廣的優勢找點法子。
快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，不時地托著腮、撫著面頰、作著下意識的動作，在一遍一遍想著辦法，偶而眼睛亮亮，不過眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否決了自己想法。現在好像只有火車站和列車上有市場，自己僅有的人緣、地緣優勢也就這么多。
怎么賣？怎么找個適銷出貨的路子？帥朗難為上了……