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第十四章 旗開得勝

  光陰似箭,日月如梭。

  一轉眼,中秋節就過去了。

  9月28日。

  總部的一樓會議廳。

  公司的月底總結會就在這里召開。

  李洲作為銷售部的臨時負責人,第一個上臺匯報這個月的鰻魚苗銷售情況。

  “董事長,各位同事,大家上午好。我簡單匯報一下,這個月的銷售情況。”

  “鰻魚養殖場庫存的鰻魚苗目前已經銷售了748萬尾左右,總售價為1982萬8300元,平均每尾售價為2.65元;”

  “出售玻璃鰻特種飼料26噸,總售價為22萬4400元,平均每公斤特種飼料售價為10元。”

  “這個月的營業額為2005萬2700元。”

  啪啪啪…江淼親自鼓掌起來。

  其余員工也興高采烈地鼓掌。

  緊接著是網店部的負責人張欣怡上臺,可能是第一次面對幾十個人,她有些緊張,說話有些結結巴巴:

  “大家上午好…我是網店部的張欣怡,我匯報…一下這個月的銷售情況。”

  “由于由于公司的名氣不夠,網購鰻魚苗的業務沒有人光顧,而鰻魚罐頭方面,這個月就出售了273罐,營業額是4095元,平均每罐售價為15元。”

  顯然網店部的成績,比起銷售部,連人家的零頭都沒有,這讓張欣怡有些尷尬。

  江淼倒是沒有責怪,而是笑著說道:“網店部要再接再厲,不過也別壓力太大,畢竟公司現在就幾個產品,鰻魚苗和特種飼料不適合網絡銷售,單靠鰻魚罐頭確實薄弱一些,不過未來肯定要逐步改善的。”

  “謝謝老板體諒。”張欣怡如蒙大赦,連忙回到下面的位置。

  江淼上臺,鼓勵了大家接下來要再接再厲。

  緊接著又說了擴大規模的決議,所有人都沒有意見,顯然他們已經知道公司必須盡快擴大規模,才可以在別人搞出模仿技術前,吃下最大一塊蛋糕。

  不過他沒有說詳細的擴張計劃。

  江淼看著眾人繼續說道:

  “這幾個月大家都辛苦了,畫餅的話我就不說了,第一批員工每人獎勵一個月工資,第二批員工獎勵半個月工資,大家再接再厲,年底至少三薪!”

  “老板大氣!”

  “老板萬歲!”

  “嗷嗷嗷…”

  會議室里面頓時變得激情四溢,宛如進了菜市場一般。

  海陸豐公司雖然剛剛創立,但是江淼對于公司內部相關的制度非常重視,并在這幾個月內進行了初步構建和完善。

  目前公司將員工分為5個大級別,分別是D,C,B,A,S。

  每一個大級別又分為4個小等級。

  從D1到S4,一共有20級。

  目前所有員工都在D級,其中D1月工資為3500元,D2月工資為4500元,D3月工資為5500元,D4月工資為6500元。

  銷售部、網店部有銷售提成,提成為銷售額的0.1%~2%,提成比例和員工等級掛鉤。

  比如作為銷售部負責人的李洲,他這個月作為主力,一共有836萬的銷售額,而他的員工等級是D3,因此提成就是836萬的0.3%,一共是2萬5080元。

  加上D3的基本工資,李洲九月份將拿到3萬左右。

  除了銷售部、網店部,工廠和養殖場也有產業績效。

  準確來講,是各個部門都有績效,只是各個部門的績效標準不太一樣。

  工廠和養殖場看產品總營業額。

  其他部門看部門業務。

  在現在這個經濟大環境不太好的情況下,海陸豐公司可以逆市上揚,同時給員工這樣的工資,其實已經是不錯了。

  3500元起步的工資,在海陸豐就是中等水平,比珠三角肯定是比不上的。

  但是江淼也沒有辦法一下子就開出上萬的起步工資,只能在住宿和飲食方面下功夫。

  同時借助公司旗開得勝的盈利,發一筆獎金給員工,安撫一下人心,增加公司的凝聚力。

  開完大會,自然要開小會。

  江淼將姐夫、李新華(鰻魚罐頭廠負責人)、李洲、王峰、蔣海波(法務兼人事)、葉美靜叫到二樓董事長辦公室。

  “都坐。”

  眾人入座后。

  江淼開門見山:“這一次鰻魚養殖場擴大規模,以就近為原則,盡可能收購鹽町村的魚塘,張經理負責這件事。”

  “交給我。”姐夫點了點頭。

  江淼繼續說道:“海波,你除了負責合同起草,也要擴大公司的人手,特別是銷售和養殖場的人手,接下來肯定不夠用,其他部門你也詢問一下,是否需要增加人手。”

  “好,我知道了。”蔣海波應下這件事。

  江淼又看向被曬得黢黑的李洲:“阿洲,你接下來擔任銷售部經理,你們銷售部至少要有10個人,以鰻魚養殖場分布劃分區域,暫時劃分為兩個辦公室,即國內銷售辦公室、國外銷售辦公室。”

  “國外?老板,我們這么快要進入國外市場了嗎?”李洲有些驚訝。

  江淼點了點頭:“沒有錯,而且必須快,不能給其他魚苗培育公司反應的時間,鰻魚養殖的國外市場核心在東瀛,因此人事部要找兩個會日語的銷售員。”

  蔣海波在筆記本上記下這件事。

  “除此之外,國內也要劃區,目前初步劃分為:嶺南區、閩南區、瓊州區、桂南區、浙東區、琉球區和網絡區,每一個實體區域安排兩到三個銷售員,同時還可以當采購員。網絡區掛靠在網店部那邊。”

  江淼說到采購員,又看向王峰:“阿峰,你們采購部也要增加人手,另外國內的那一部分銷售員,其業務也要和你們采購部對接。”

  “明白。”王峰趕緊回道。

  “財務部美靜負責,你一個人可能忙不過來,再增加兩個人吧!”

  “是!”葉美靜暗自松了一口氣。

  而蔣海波則將人手需要一一記錄下來。

  緊接著江淼又看向李新華:“李經理,罐頭廠接下來的大半年,肯定只能低效率運行,你要調控好庫存。”

  “明白。”李新華以前干過罐頭廠管理,自然知道其中的門道,不過他趁機提議道:

  “老板,罐頭廠的管理雖然已經盡善盡美了,但是有些消毒和清潔區還是有必要的,不如趁這幾個月開工率不高,逐步完善這些吧?”

  江淼思考了一會,他明白罐頭廠增加這些設施是必須的,因此便點了點頭:“可以,你寫一份計劃書交給我。”

  “好的。”李新華暗自松了一口氣,至少老板是愿意改善工廠設施的,不像有些小工廠的老板能省則省,不該省也省。

  以前李新華跟過幾個小老板,都是那種為了錢毫無底線的人,他就是覺得良心不安,才連續辭職離開的。

  這也是江淼之前聽李新華說過的經歷,有一個重視生產安全和衛生的管理,也是一件好事。

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