052 商討

　　來自珍愛網的報價被拒絕了。

　　晚上打出這通電話的珍愛網副總裁魏佳蘭對于這個結果倒沒有太過意外。

　　很顯然，瑰愛網這群大學生創業團隊是很有心氣的，不然，不會喊出劍指1000萬營收的目標，不然，也不會那么大手筆的給員工分成。

　　魏佳蘭在打電話之前還專門上校內網瀏覽了一圈。

　　不同于她在上面看到的大多數聲音，她對于一份299訂單能分出200提成的行徑倒是有些理解，無非就是激發員工和團隊的積極性，然后快速的占領市場。

　　只要市場被占領住，接下來想要盈利就能變得相對簡單。

　　不過，這里面可能也存在不少問題。

　　年輕人對于新鮮事物固然接受的快，但他們的興趣也轉移的很快，今年這個戀愛合約能稍稍流行，明年不一定會是什么情況了，當然，這可以通過增加不同的兌換物來保持一定的新鮮感。

　　而市場不是能那么輕易的被占住的，尤其，這種產品沒什么門檻，自帶團隊的同行們都可以伸手試著做一做，競爭局勢很可能會迅速惡化。

　　以及，這個產品里比較關鍵的因素，那個預估的結婚概率到底是在什么水平。

　　魏佳蘭在打這通電話之前已經組織人手，準備小規模的進行調研，看看自己這邊得到的概率與瑰愛網的14.8相差大不大，也算是更精確的判斷這個業務的可行性。

　　至于這通試探性的收購…

　　珍愛網不是今天看到企鵝的報道才知道的瑰愛網，之前網易重組團隊，進軍校園，然后半途而廢，那時便很自然的注意到忽然跳出來攔路的瑰愛網。

　　“瑰愛網”這個名字乍一聽就像是同行，但仔細一查才知道是新冒出來的后輩。

　　珍愛網并不畏懼網易做婚戀業務，或者說，三年前或許有點憂慮，時至今日，網易這個互聯網公司已經證明它玩轉不了婚戀行業，迄今為止的市場份額大概還不到5，那也就沒什么值得擔心的。

　　所以，這樣一個與網易透明業務糾纏的小角色，先前也就僅僅是稍加留意罷了。

　　不曾想，企鵝采訪里曝出了瑰愛網一個月的營收逼近百萬，未來一年的目標更是要達成千萬！

　　這就有種讓人措手不及的驚愕！

　　一年就可以干出來小半個珍愛網？

　　就算擠擠水分，也很難不研究研究年輕人搞出的新東西。

　　魏佳蘭重新瀏覽校內網，又看了看瑰愛網的網店，打算把收購瑰愛網的這個事再提一提，自家專注的是社會群體，如果以一個不錯的價格拿下瑰愛網，新業務做起來就能相對省事。

　　大學生們是有新想法的，尤其，那個大學生的頭頭，也未嘗不能在珍愛網發光發亮。

　　瑰愛網得到了報價。

　　這樣具有標志性意義的信號不光讓俞興與鐘志凌在這一夜輾轉反側，也在第二天立即把二把手呂海穎從金陵吸引了過來，如此算是集齊三個創始人開會。

　　不過，這個會倒是沒有特別正式，是晚上的時候邊吃邊聊，也還湊了個臨時工宋宇鋒。

　　因為企鵝報道所產生的效果，俞興頗為感謝軟骨頭。

　　“45萬，這個價格一點都不誠心啊。”鐘志凌說著報價，“是不是看我們是大學生？再怎么再怎么，公司的價值也得有個上百萬吧。”

　　他昨天夜里的情緒很高興，畢竟是報價了。

　　但今天又有些憂慮，這個價格太低了。

　　45萬，也就夠解決自己一個人的問題，但是，就算真45萬成交，自己也分不到多少。

　　呂海穎的情緒過程大致是相似的，從高興到平復，這會則是客觀說道：“咱們面臨的挑戰還是不少的。”

　　“正是因為面臨挑戰，所以，我都調低了預期。”鐘志凌搖頭道，“半個月前，我認為公司的價值至少得有三四百萬。”

　　宋宇鋒聽到這里，奇道：“你心里判斷的價值怎么縮水這么多？瑰愛網現在既有線上網店，也在向社會開拓，還有企鵝這樣的大媒體報道，可謂是一片勃勃生機啊！”

　　鐘志凌沒搭理宋宇鋒。

　　他心里對于公司估值有很大起伏，重要原因便是進入這個月以來的業績表現，現在已經能用“慘淡”來形容，而這兩天的線上流量也在下降。

　　即便師兄判斷的沒問題，公司進入九月就會有所反彈，但九月沒有六、七月那種畢業氛圍的加持，效果能發揮多少也難說。

　　簡單的看，今年剩下的時間可能還算是瑰愛網業務的淡季。

　　這么算一算，公司能賣個百來萬似乎也能接受了，如果以這個為基準，把八月份的數據摻摻沙子，包裝包裝的賣個一百幾十萬，好像能算不錯。

　　“等到了九月份，我們面臨的群體是所有大學生，而不是單純的畢業生，大一、大二、大三的情侶們估計轉化率不如畢業生，但是，他們的總量是擴大的。”呂海穎認真的說道，“我覺得我們可以再做一做，這樣自然能提高公司的估值。”

　　鐘志凌身上背著債務，不贊同女友這樣的想法。

　　兩個人的討論漸趨激烈。

　　宋宇鋒瞧著這場面有些傻眼，忍不住詢問沒怎么說話的俞興：“俞總，他倆真是情侶嗎？我怎么一點沒看出來柔情蜜意？”

　　俞興微微點頭，說道：“嗯，他們確實是，氣氛到了也會親個嘴的。”

　　宋宇鋒不合時宜的鼓動道：“來一個，來一個！”

　　瑰愛網二把手和三把手一起冷冷的看他。

　　隨即，鐘志凌對師兄抱怨道：“咱們自己談事，還是不要讓外人來蹭飯了。”

　　宋宇鋒不滿了，你們拜托我找媒體的時候可不是這臉色啊！

　　他強調道：“哎，我現在也屬于瑰愛網的一員。”

　　呂海穎這個時候問了句：“是嗎？你領工資的？”

　　宋宇鋒語窒，扭頭尋找靠山：“俞總，他們是嫉妒我的才華吧？你就這么看著？”

　　俞興剛才有些走神，這會看著軟骨頭，笑著對二把手和三把手說道：“別說了，他還有用。”

　　鐘志凌與呂海穎紛紛收回略帶攻擊和鄙夷的目光。

　　宋宇鋒：“？”

　　這個理由是不是太直白了些…

　　“45萬的價格被我毫不猶豫的拒絕，太低了，而且，珍愛網大概也是試探，他們肯定要自己下場做一做這個業務的。”俞興斟酌著說道，“但昨天是在企鵝報道之后就來的電話，無非就是瞧見咱們宣布的營收目標，所以，不管是珍愛網，還是世紀佳緣、百合網，它們都很難不被這樣的數字觸動。”

　　這三家的市場份額差不多，營收水平估計也大差不差。

　　既然看到了肉，或多或少的都會動心。

　　“但它們觸動歸觸動，咱們九月份的動作還是得大一些。”俞興認真的說道，“我剛才就在考慮怎么加大聲勢，怎么讓它們更觸動。”

　　宋宇鋒聽到這里，忽然有點回過味來，驚訝的說道：“等等，等等，俞總，你這是什么意思？瑰愛網不是要做長久生意嗎？不是內部做了很多業務規劃嗎？你們讓競爭對手觸動，這，這…”

　　這是干什么？

　　這不是想抬價嗎？

　　“兩手準備。”俞興平靜的說道，“如果能賣個好價錢，那些規劃也可以讓其他公司來做嘛，誰做不是做呢？”

　　宋宇鋒：“…”

　　這話雖然聽著能圓回來，但是，這狗大學生，他嘴里的話得打個折扣吧？

　　不過，他轉念一想，瑰愛網要是不干了，這位手里有錢，到時候一起當硬骨頭站著掙錢，未來豈不是更好？

　　宋宇鋒立即說道：“確實，俞總高見！”

　　俞興瞥了眼軟骨頭，大概能猜到他的心理活動。

　　只是，當他腦子里有賺大戶錢的念頭之后，再考慮相關的情況和配置，似乎能弄出來一個互聯網的“狗仔網站”也不錯，必要的時候看起來就有奇效。

　　“不管是從長久打算，還是顯示出公司價值，我們都應該更有聲勢。”

　　“這個月的營收需要掏出來一部分買買流量，另外，咱們畢竟底子薄，一些錢也需要花在刀刃上。”

　　“你們覺得，我們把線下廣告打到世紀佳緣、珍愛網、百合網總部附近怎么樣？”

　　“什么公交站臺、什么廣告牌，再往附近墻上刷一刷，這個月底再宣布我們往社會客戶群體開拓的初步成功。”

　　俞興給鐘志凌遞了個眼神，這份開拓的“成功”離不開之前聊的修改合同。

　　既然要修合同，既然要改數據，那不如讓這份“修改”更有意義。

　　與其在談判桌上暴露有利的數據，不如從現在就大大方方的公布客戶群體的開拓成功，后者的效果顯然能更強。

　　鐘志凌對此立即心領神會。

　　俞興把目光轉向軟骨頭，詢問道：“鋒哥，這種往對手附近投廣告的事，畢竟你是媒體人，我們都不熟悉，就還是伱來吧。”

　　“我是媒體人，我…”宋宇鋒為難道，“我是記者啊，我以前也沒干過這樣的活啊。”

　　俞興輕描淡寫的說道：“就當是為你的新網站增加經驗了，創業經驗從哪里來，不就從一點一點細節來嗎？我們瑰愛網這樣的創業經歷，換了一個人來學都得交錢，現在免費讓你去做，你珍惜吧。”

　　“與其學這個經驗，真不如學你能把黑說成白的嘴。”宋宇鋒沒有被迷惑。

　　俞興稍微抖落點看法，忽然換了個話題：“其實，‘那些事’這個網站想要成功并不難，只需要把握住它的性質，你以前是記者，你肯定知道哪些事情是大家喜歡看的。”

　　宋宇鋒沉吟。

　　“你應該做一個互聯網式的狗仔與吃瓜中心。”俞興為網站產品定性，“這樣難道不是最容易吸引到用戶的嗎？”

　　宋宇鋒只覺自己心里情不自禁的“啊”了一聲，好似醍醐灌頂。

　　俞興繼續說道：“只要能匿名，人人都可以是狗仔，人人又都可以是吃瓜群眾，但匿名爆料這種事又怎么保證它相當程度的真實性呢…”

　　宋宇鋒猶如猢猻聽課，追問道：“怎么保證？”

　　“那就先從給我們投廣告開始吧。”俞興把話題繞了回來。

　　宋宇鋒只覺抓耳撓腮，又見狗大學生毫無再開口的意思，應承道：“行行行，你也確實說得有道理，我這樣的人是得積累創業經驗，不然一頭莽上去肯定什么也撈不著，俞總，謝謝，謝謝你的指點。”

　　俞興微笑點頭：“咱們也是相互交流。”

　　呂海穎這時候說了句：“師兄，金陵這個月的線下業務，我這次在來之前專程做了分析，我有很多的想法想和你聊聊。”

　　俞興“嗯”了一聲，聽出來意思，說道：“正好，我也有些公司的事想和你聊，等會吃完飯，咱們消消食的時候說。”

　　鐘志凌也說道：“好，臨安今天的數據也出來了，一起聊吧。”

　　俞興略一沉吟，說道：“這是一把手和二把手的一些交流，回頭再和你說。”

　　鐘志凌：“？？？”

　　宋宇鋒正喝啤酒，聽到這話，再看鐘志凌的錯愕，頓時笑嗆到了。

　　“你笑屁啊。”鐘志凌扭頭蔑視軟骨頭，“你和那個企鵝的那個誰，你倆進展有那么快嗎？我記得，某人之前還失戀的立志要當軟骨頭，要和光同塵呢。”

　　宋宇鋒的表情立即變得尷尬，這事…這事容易威脅到還沒正式達成的戀情啊。

　　“哎，一個人迅速從一段感情中走出來的方法大概就是進入另一段感情。”俞興稍微打了下圓場，“鋒哥，他也是太寂寞。”

　　呂海穎放下筷子，抽紙擦了擦嘴，說道：“師兄，我吃好了。”

　　俞興把詢問的目光遞給三把手，如果鐘志凌實在堅持，也可以一起聊聊。

　　鐘志凌猶豫了下，擺了擺手：“你們先聊，我還沒吃好。”

　　俞興點點頭，也不打算走遠，準備和呂海穎聊聊公司當前的狀況與著急變現的原因。

　　所謂，待人以誠，那就得從自己做起。

　　至于，二把手能不能順勢猜到三把手的財務狀況，那就不太清楚了。

　　俞興覺得鐘志凌現在未必有把話攤開說的勇氣，但在瑰愛網初步獲得報價的情況下，呂海穎需要知道些情況才更公平。

　　畢竟，她是二把手。

　　畢畢竟，過去的經驗已經證明，搞定了二把手，三把手便更容易被搞定。