051 驚險的跳躍
俞興天真爛漫的與企鵝記者孔惠琳談了許多，也向她興致勃勃的展示了公司內部對未來很長一段時間的規劃。
孔惠琳不疑有它，因為，聽起來都真真的。
而她這天晚上依舊是與宋宇鋒一起吃的飯，也難免談到今天的專訪，提到對瑰愛網創始人俞興的印象。
“他很單純，一點都不世故。”
“但他對公司發展是有想法的，只是，我覺得吧，一個公司一直不尋求商業化肯定容易碰到問題，這樣的話，對市場波動的承受能力就下降了吧。”
“大學生是有沖勁，聊起業務真能滔滔不絕。”
“他身上有一種理想主義的光輝。”
宋宇鋒坐在孔惠琳對面都快聽呆了，你說的和我認識的是同一個人嗎？還理想主義的光輝，就那個狗大學生？
孔惠琳想了想，又補了句：“和你一樣，怪不得你們能成為朋友。”
宋宇鋒喝了口果汁，笑著承認道：“我這個人是有點理想的。”
孔惠琳看了眼對面的硬漢子，也笑道：“俞興對你的評價也很高呢。”
宋宇鋒“咳”了一聲，心里忽然有點虛，稍微調整坐姿：“我們之間啊，經常都是玩笑話。”
孔惠琳搖了搖頭：“不是，他評價的很認真啊，他說…”
她頓了頓，提起果汁杯，正色道：“他說，他從未見過如此鐵骨錚錚之人！”
宋宇鋒松了一口氣，和孔惠琳碰了碰杯，真心實意的說道：“謬贊，謬贊了。”
“我覺得吧，你們倆能成為朋友就很有君子之風。”孔惠琳一手托著下巴，“你認識他也沒多久，偏偏就愿意拋棄前途，挺身而出，這不正是君子之交淡如水嗎？”
宋宇鋒看著面前的孔惠琳，忽然說了句：“窈窕淑女，君子好逑。”
孔惠琳聽到這話，伸手夾菜，匆忙低頭，耳朵卻不自覺的紅了，雖然鋒哥顏值一般，不如他那俊朗的大學生朋友，但他的骨氣格外吸引人。
宋宇鋒瞧著這一幕，忽然覺得自己的人生好像又迎來了新的陽光。
同樣的夜晚，俞興在公寓里用筆記本瀏覽校內網的熱心網友建議，而旁邊的鐘志凌則在充當臨時客服，為進入網店的客戶回答問題。
松江大學城這邊的公寓是一個房間標配兩張床，從臨安過來的鐘志凌為了省錢，直接睡在了大師兄房間的第二張床。
很快，房間里的煙氣已經有些嗆人了。
“熱心是真熱心，搞怪也是真搞怪。”
俞興叼著煙，瞇著眼，瞧著筆記本上的條條建議。
“興哥，今天網店的流量真不錯，你的帳號把接受道歉的照片貼上去之后，效果立竿見影。”鐘志凌起身，稍微開了些窗戶，高興的說道。
俞興聞言也頗為高興：“是嗎？晚上這會的人更多了？”
“嗯，從下午到晚上已經有97單。”鐘志凌算了算訂單，感慨道，“看來這個八月份真的要靠線上流量了，我剛才在樓下接了臨安的電話，他們今天的訂單數合計只有31單，都快跌破30了。”
線下訂單衰竭的厲害，幾乎是一天一個樣。
五個城市的訂單原本是一周一對比，現在已經變成一天一比。
鐘志凌用時間和訂單量做了圖，能明顯看到曲線往下的勢頭。
偏偏，同樣的坐標系里，兩周前的狀態特別欣欣向榮，能給人帶來無窮的信心，也讓鐘志凌萌生可以一直把這個項目做下去的想法。
俞興沒說話。
鐘志凌搖了搖頭，似乎是對師兄，又像是自言自語：“也就一個多月時間，幾乎像是見證了業務的興衰，現在這個網店表現…又像一場復刻。”
網店現在的表現與兩周前的線下表現何其相像？
“做還是能做的。”俞興又回了一條遙遠網友的信息，看了眼明顯成熟也明顯削瘦不少的師弟，“八月注定會是谷底，九月必然能反彈，但我必須也得說，社會客戶的開拓難度比我想象的還要高兩個層級。”
原本就已經預估了社會客戶的難度，現在還要更難更更難。
究其原因，大學生情侶大部分的錢都來自家庭，而社會情侶已經認識到賺錢的難度，也知道彼此之間大致存在的現實問題。
雖然瑰愛網面對社會情侶，已經把結婚時間降低至兩年，但這個并不足以特別打動他們。
此外，瑰愛網的兌換信用也是一個明顯的問題。
同樣的產品由不同的公司推出便是兩種待遇。
俞興決定要做這個項目的時候已經考慮過這一點，保險公司具有天然的信用，如果換成阿里、企鵝這種全國知名公司，也天然的的降低難度，但瑰愛網在走出校園之后必然經歷嚴苛的考驗。
大學生群體與社會群體，這中間仿佛劃了一道極其清晰的界限。
鐘志凌見師兄又點了一支煙，他也陪了一支，點頭道：“是，我之前聽興哥你說這個，心里還沒切實的意識到，但這幾天做下來就體會的太深了，這真是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
親身的體會太深刻了！也太心酸了！
心酸的深刻！
他這個時候忽然又想到師兄在金陵時就劃過的線：“興哥，伱說最早九月份，最遲到年底，下個月就9月了…”
“得看我們的專訪能不能放出去，得看婚戀品牌的反應。”俞興凝神道，“咱屬于犄角旮旯的小人物，又沒什么影響力，不借助媒體或者平臺，壓根蕩不起水花，我在想，如果企鵝的專訪過不了，我就在校內網再宣布1000萬營收的事，都試試吧。”
他把視線挪向窗戶，感受到透進來的夜色，慢慢的說道：“馬克思說，商品到貨幣是一次驚險的跳躍，也就到今天這個時候，咱們手里的‘瑰愛網’算是一個漸漸打磨出樣子的商品，但能不能跳躍成功也是最驚險的。”
通俗的說，賣不出去就砸手里了。
不管是網上也好，專訪也罷，大家的注意力都集中在瑰愛網“戀愛合約”這個產品上，都在圍繞它進行討論和產生想法。
但是，“瑰愛網”本身才是待嫁的姑娘。
鐘志凌“嗯”了一聲，不無憂慮的說道：“我們這個月的數據只有線上是亮點，線下的訂單會十分難看，不知道會不會影響將來談判的情況。”
瑰愛網從校園向社會的開拓順不順利，這是兩種概念了。
順利的話，瑰愛網的潛在客戶群體將擴展的十分寬廣。
現在不順利，瑰愛網似乎就只能蜷縮在校園生態里發展。
兩種概念，接觸買家后的價碼肯定相差很多。
俞興沒有說話。
片刻后，公寓響起鍵盤敲擊的聲音，鐘志凌這個客服還得回答網店客戶的疑問。
半晌，俞興把煙頭捻滅在煙灰缸，笑著說道：“你剛才說的確實是問題，線下訂單難看，這個影響還是很大的，所以，我們就得改善這個問題。”
鐘志凌精神一振，準備聆聽師兄開拓社會客戶群體的靈丹妙藥。
雖說同是從校園轉向創業，但大師兄這個靈魂人物早就證明了他的眼光、能力與決斷。
只要線下的開拓問題能解決，瑰愛網就有很大的騰挪空間。
“既然這個月的線下訂單難看，那我們把上個月的訂單往這個月里摻一摻，兩邊不就平衡了嗎？”俞興忍住再點一支煙的沖動，“反正是我們的內部訂單，到底是哪個月，還不是我們說了算，不管是原始數據，還是訂單合同，我們都稍加修飾，至于客戶手里的合同…”
他轉了轉眼珠：“按照概率，大部分客戶的合同不會拿來兌現，小部分的客戶就算拿來了，那也是三年之后，我們還可以直接更換客戶手里的合同，把校園情侶三年的更換為社會情侶的兩年，理由是減少客戶對這個兌換時間的擔憂，那就更天衣無縫了。”
改日期，換合同，縮時間。
至于這縮的時間對最終兌換概率的影響…
反正公司會賣出去的，那都由其他公司來負責了。
鐘志凌聽得目瞪口呆，整個人情不自禁的從椅子上站了起來，這就是師兄的靈丹妙藥？
可是，還真是把八月線下訂單難看的問題給解決了。
是，這治標不治本！
問題在于，這“本”都是打算移交給別人的！
“大師兄…”鐘志凌直接啟動敬稱，“大師兄，你真是我大師兄啊！”
俞興搖了搖頭，也感嘆道：“要不，怎么說人多力量大，總是能查缺補漏的，要是真和買家接觸之后再去臨時搞，中間出紕漏的可能性就大了，志凌，你提的這個問題就很有價值。”
解決問題當然是一種能力，不管是怎么解決。
但發現問題也是一種能力！
公寓房間里，師兄弟相互贊美，相互謙虛，都為解決公司的一個隱患而喜悅。
“你繼續搞客戶，我出去散步，再琢磨琢磨有沒有什么遺漏的。”俞興把煙揣兜里，拿著手機，又囑咐道，“你聊天的語氣軟一點，加點語氣助詞，充當女客服，這樣溝通比較快。”
鐘志凌毫無異議。
八月上旬的申城夜晚依舊十分火熱。
不過，夜晚火熱，大學城附近也十分火熱，氣溫并不能阻擋大學生們外出的熱情。
俞興來到申城的這些時間都快養成了晚上出來的習慣，這有助于他個人對公司和未來的思考，尤其，這邊散布著十數條河道，很適合散步。
他沿著小河漫步，腦海里既有與師弟的討論，也有這兩天最新的情況。
不知不覺，距離公寓的位置有些遠，周圍同樣散步的也變得稀少。
俞興伸了個懶腰，摸出手機，沒看到新的信息。
他想了想，翻了翻通訊錄，給英姐發了條信息：看看黑貓。
十來秒鐘之后，劉琬英有些奇怪的回道：上次拍給你的是黑貓嗎？
隨即，她發了一張黑貓的照片。
俞興瞧見照片，有些失望，確實是貓，只有貓。
他又翻看上次的彩信，呃，上次是白貓啊。
看來英姐的室友確實是愛貓之人，家里養了不止一只貓。
俞興回了條短信：我就喜歡貓，你這么晚不休息？
劉琬英：剛準備休息，俞老板呢？
俞興：正在河邊漫步，思考公司未來。
劉琬英：瑰愛網干得不錯，我看到網易停止業務的報道了，你居然還把一個總監給干掉了，網易確實還是要點臉的。
俞興：哈哈，僥幸，我剛才還在想，這次要是企鵝，沒準就沒用了，人家就是不搭理你，大家對企鵝也許也有些脫敏，可能就什么都撈不著。
劉琬英：看結果就行，企鵝它們沒有網易這樣的業務基礎，你想去碰瓷都碰不上，不過，我看網易的股價還跌了。
俞興：是嗎？跌了多少？我沒注意。
劉琬英：跌了0.5，有1億多華夏幣呢。
俞興想了想，回復道：這跟我沒關系吧，屬于正常波動。
劉琬英：哈哈哈，我覺得你以后可以把這個貼在臉上，碰見人就拿出來顯擺顯擺，‘網易那么大的公司都因為我的動作而股價下跌了’。
俞興剛想回復，腦海里忽然閃過一絲靈感。
靈感稍縱即逝，一下子沒抓住是什么。
俞興皺了皺眉，沒有再回復英姐，只是邊漫步邊思考，剛才到底是什么念頭從腦海里閃過去了？
一路無果。
等到臨近公寓，俞興覺得不回復不太禮貌，又拿出手機，看到了剛才的短信對話。
——跌了0.5，有1億多華夏幣呢。
——網易那么大的公司都因為我的動作而股價下跌了。
1億，因我而動。
那1億顯然不是因為瑰愛網的影響，婚戀只是網易的邊緣業務，頂多頂多，算是網易的開拓業務，而瑰愛網的小小風波連找媒體報道都要塞車馬費，更影響不到美國的股市。
但，會不會有那么一絲絲絲絲的影響？
如果臉上貼金，就算有1的影響。
1億的1，也是一百萬了。
一個人老老實實搬磚要搬多久才能賺到100萬，更不用說這次網易跌掉的1億。
俞興想到了自家公司的業務，瑰愛網掙的是學生仔的錢，這個月又證實很難從社會客戶身上賺錢，都是窮學生，得干多少單才能干到1億啊…
他知道那個轉瞬即逝的想法是什么了。
都是賺錢，劫富濟貧似乎更快更多。
掙窮學生的錢，哪能比得上掙狗大戶的錢？
大戶們稍微波動，那就是多少人一輩子的努力。
俞興撥通了劉琬英的電話。
“怎么打過來了？”劉琬英有些奇怪，“我都躺下了，連燈也關了。”
“就是忽然想聊聊，我今天接受了企鵝的專訪，就是上次找你幫忙的資源，那個小記者是你認識的朋友的下屬，對吧？”俞興腦海里的念頭越來越有危險的氣息，但聲音如常，“她還挺有意思的，我看她似乎和網易的宋宇鋒有點對眼。”
劉琬英思考幾秒：“宋宇鋒就是那個你說的采訪你們的網易記者是吧？他現在怎么著了？”
“來我們公司暫時幫忙，如果瑰愛網順利賣掉，大概會和我們一起琢磨新項目。”俞興答道。
劉琬英啼笑皆非：“也和你一起去種葡萄啊？”
“嘿，我只是覺得他的轉變有意思，我教鐘志凌一些管理上的心得叫以人制人，我教她女朋友待人以誠。”俞興笑道，“或許，宋宇鋒也適應以人制人。”
劉琬英咀嚼了兩遍這兩個詞：“以人制人，待人以誠…嗯，反正，你這個人確實是有想法的。”
俞興收起笑容，夜色里的神色有些朦朧：“是啊，有想法，哎，古話說得好，制誠之道，可以前知。”
劉琬英糾正道：“人家那是‘至誠之道’，你這是哪個制？”
“差不多，都差不多，結果都是一樣的。”俞興認真的說道，“我剛才就忽然有些悟了，嗯，制誠之道，可以前知。”
劉琬英覺著話題已經偏了，但這會也不急著睡覺，只是笑道：“行行行，你悟了，你悟了。”
俞興緩緩吸氣又吐氣，腦海中仿佛完成一次驚險的跳躍。
他出聲探討道：“我沒回你短信，我是在路上想，網易這樣的大公司確實波動了，這種波動是可以獲利的，如果我們可以探知這種波動，甚至，更主動的，它沒有波動，我們也讓它波動，那就一定能賺了。”
“做空嘛。”劉琬英打了個哈欠，“挺好的，我看你距離進入下一個坑不遠了，等你把瑰愛網賣了，下次再想做項目賺錢還債，一定別找我借錢了。”
俞興沉默幾秒，問道：“時間晚了，嗯，英姐，你有什么夢想？”
“我？我想著可以打工在香江買個豪宅。”劉琬英笑著說道，“怎么著？忽然問我的夢想，你還想找東西制我啊？”
俞興腦海里危險的念頭已經縮了回去，這時候由衷的說道：“嗯，特別想制你。”
電話另一端一時間沒了聲音，夜晚的氣氛似乎有些肅殺。
俞興趕緊說道：“早點休息，英姐，我得上樓了。”
“嘁。”劉琬英掛斷了電話，隨手塞到枕頭下面，閉上了眼睛。
只是，她耳邊似乎又響起了剛才聽過的話，兩個看對眼的記者、以人制人、以誠待人…
相較于枯燥的工作，那邊發生的事倒是精彩許多。
劉琬英剛要驅除雜念，忽然想到了什么。
她拿出手機，翻看之前給俞興發的彩信，但已經被自己隨手清理掉了。
不過，照片信息還在。
這段時間去室友家吃了兩次飯，第一次登門拍攝的照片只有白貓，而剛才發過去的黑貓是前兩天剛拍的。
白貓放在腿上拍的，黑貓是在桌子上。
劉琬英仔細看了看上次的照片，“哼”了一聲又把手機鎖屏放下。
深夜重歸寂靜。
劉琬英打了個哈欠，蜷了蜷長腿。
她心里念叨著工作上的事情，這次不到一分鐘就迅速入睡。
瑰愛網的線下開拓工作十分艱難，但仍舊需要繼續。
俞興不是退縮的人，反而愿意身先士卒，與大學生們一起致力于為社會情侶提供最美好的祝福。
可惜，艱難的地方在于絕大多數人不接受祝福。
好在，工作內容很多，瑰愛網這個月也有新的盼頭，既需要等待企鵝能否刊登的結果，也需要等待宋宇鋒想辦法去蹭下個月的互聯網大會。
以及，俞興也還在回復校內網的互動。
校內網是自華夏互聯網發展以來就十分特殊的一個社交平臺，它現在在大學生群體里十分風靡，也才能給瑰愛網的網店帶來不菲的流量。
俞興知道校內網的成就，它在上市后一度有大幾十億美金的市值，甚至只排在BAT之后。
但那就是巔峰了，時代變革很快，不管校內網還是人人網都沒有完成驚險的跳躍。
說起來有意思，瑰愛網如今從校園到社會的開拓格外艱辛，而校內網后來的發展也是一樣，它改名人人網，試圖擴大自己的用戶群體，完成類似臉書的華麗轉變，但難度也超出想象。
大學生與社會的那條線顯然不只存在瑰愛網這種業務之上，它簡直化為繩索，直接勒住了校內網想要走向“人人”的脖子。
不過，校內網如今的用戶質量還是很高的，這次雖然很多湊熱鬧的人來亂七八糟的支招，但也真的有熱心人給出認真的建議。
“俞興，我認為瑰愛網走向社會的這一步不應該太急，既然你們已經有了這樣的起始，就應該扎根校園。”
“校園這個市場的品牌認知度是相對容易培養的，只要瑰愛網能在校園里穩定發展，你們的營收肯定能穩健增長，也就建立了軟性的護城河。”
“像世紀佳緣、珍愛網它們這樣的婚戀品牌雖然實力比你強，但是，它們只是在社會群體有影響，校園反而極其薄弱，你應該揚長避短，而不是以弱碰強。”
俞興覺得這位認證大學為“首經貿”的倪曼說話還是很有道理的。
只是，瑰愛網最開始的設計就不是為了長遠。
他腦海里還有昨天那個危險的念頭，碰上這樣的認真建議，也就順手把思考融合了進去。
“你有沒有看過劉慈欣的《朝聞道》，這里面寫——就在一個原始人抬頭仰望星空的那一刻，排險者的預警系統開始報警了。”
“排險者就是負責排除導致宇宙毀滅危機的外星人嘿。”
“人們詫異排險者的預警設置，但排險者給了解釋，當生命意識到宇宙奧秘的存在時，距它最終解開這個奧秘只有一步之遙了。”
“如果說那個原始人對宇宙的幾分鐘凝視是看到了一顆寶石，其后所謂的整個人類文明，不過是彎腰去拾它罷了。”
“雖然艱難，雖然危險，但我們邁出這一步，早晚就會取得成功。”
俞興采用了一種浪漫的回復，只是，他心里想的是那種巨頭的波動。
制誠之道，可以前知，當自己開始思考巨頭波動的獲利，距離拿到這樣的利潤便不遠了。
許久之后，首經貿的倪曼給了一條回復：“你牛逼！我等你彎腰去拾它！到時候記得告訴我！”
俞興“嘿嘿”一笑，沒有再回。
只是，過了一會，倪曼似乎還有些生氣，又發了一條：“你真牛逼！”
俞興哈哈大笑，接受了贊譽。
這個笑聲立即傳染了走進辦公室的三把手。
鐘志凌帶著中午的盒飯，笑著問道：“興哥，是有企鵝的消息了？還是有世紀佳緣它們的消息了？”
“不是，我就是覺得我這個大學生怎么那么浪漫啊。”俞興滿臉笑意。
鐘志凌在心里打了個問號，師兄偶爾也抽瘋嗎？
也是，公司現在壓力其實挺大的，線上這波流量不知道什么時候就進入拐點，再想起來就很難了。
他把盒飯遞過去，心心念念的說道：“就等企鵝的消息了，雖然我以前經常數落它，但這次一定要給我們報道啊。”
“公司像是待嫁的姑娘，現在就是在找紅娘。”俞興拿起筷子，“嘖，用紅娘去找‘紅娘公司’，有意思嘿。”
鐘志凌雙手合十：“紅娘保佑，保佑我們找到一個如意郎君！”
然而，不管怎么念叨，不管怎么合十，企鵝那邊都像是石沉大海，即便讓宋宇鋒努力去催也沒有用。
如此持續到8月12日，線下訂單慘淡到一個沒法看的地步，線上流量同樣轉入跌勢，俞興也有些坐不住了，考慮先用校內網釋放吸引眼球的炒作消息。
就在這天晚上，宋宇鋒終于轉達了孔惠琳的好消息，明天刊登。
俞興與鐘志凌以及從電話里得知情況的呂海穎，瑰愛網三巨頭皆是精神大振。
次日，企鵝依約報道，刊登了一則《棄醫從商，大學生創業目標劍指千萬》的報道。
唔，能接受。
現在就看能不能激起一些浪花了。
出乎意料，報道還熱乎，只在這天晚上，俞興就接到了珍愛網的電話，并以迅雷不及掩耳的速度收到了一份報價。
“你們這個項目有點意思，45萬的價格，你們看看怎么樣。”
運轉不到兩個月的瑰愛網收到第一份報價，45萬。
俞興給予堅定的拒絕，隨即平淡的掛掉電話，像是原始人抬頭仰望星空，又像是已經開始驚險的起跳。