第247章 同行的無奈和無力感

　　三月的星海集團，春意盎然。

　　在公司辦公大樓前，有幾棵老樹矗立在那里，它們樹干粗壯，樹根蟠根錯節，樹皮粗糙，上面布滿了歲月的痕跡。

　　這些老樹，是方柏特意委托王大開從外地高價買回來的，放到二十年后，每棵樹價值那得數百萬元起。

　　今天是3月15日，星海集團舉辦的企業技術展覽會正式拉開帷幕，展覽周期為三天。

　　邀請的嘉賓主要是星海集團的大客戶、供應商等數百位貴賓，以及機械行業的相關部門領導和專業人士。

　　不過，建筑工程機械同行知道星海集團舉辦技術展覽會，他們會來參觀學習，星海集團當然開大門歡迎。

　　只要產品做得好，同行競爭對手也會是客戶。

　　當然，競爭對手購買星海集團的產品，主要是為了拆解分析，借鑒學習或仿造。

　　上午九點多鐘，展覽會開啟。

　　在星海集團總部三車間外，一個臨時舞臺悄然搭建在水泥地之上，其上設有數百個座位，皆為來訪賓客準備。

　　舞臺前方，是一塊寬廣的實驗泥地，星海集團的機械技術成果在此一一陳列，宛如一場盛大的展覽。

　　工作人員駕駛著公司的機械設備產品進行現場表演，生動展示了這些設備的卓越性能與獨特功能，賓客們看到精彩動作時紛紛鼓掌。

　　仲聯公司的老板展總帶領公司高層和核心技術人員參觀，面對星海集團這個工程機械龍頭感覺有心無力，爭不過啊。

　　仲聯公司創立于1992年，目前也在搞工程設備，在去年時，他們研制出混凝土泵HBT45A。

　　它的前身是沙城建設機械研究院，在1972年時，曾研制出國內首臺機械式混凝土輸送泵HB8型混凝土輸送泵。

　　星海集團雖然成立晚，在1991年年末時研制出第一臺公司地泵XH4530泵，然后一發不可收拾，直至目前已經擁有多個工程機械核心產品。

　　這讓展總等人摸不著頭腦，為什么人家發展這么快，為什么人家設備賣得那么貴還賣得這么火。

　　HBT45A泵功率是45千瓦，與星海集團的XH4545泵相比，哪怕兩者功率相同，但是，在混凝土輸送速度方面，仲聯公司的泵與星海集團的還是有較大差距。

　　同時，在穩定性方面，仲聯的HBT40A泵表現欠佳，尚不成熟。具體而言，他們的泵經常出現卡泵和混凝土堵塞等問題。

　　這些缺點，展總是非常清楚的。

　　他們也買有星海集團的地泵進行測試對比過，借鑒學習后，把自家泵優化了不少。

　　另外，星海集團目前使用自家的柴油機，更加省油，噪音更小，動力更強勁，但價格方面，并沒有增加。

　　仲聯公司只有購置進口柴油機，在柴油機方面才能彌補與星海集團地泵之間的技術差距，但也意味著成本增加不少。

　　不管如何，在銷售渠道方面，星海集團比他們公司強悍太多了，目前仲聯公司只能以非常優惠的價格，占據小部分地泵市場。

　　“大家好好觀摩學習，回去總結。”展總鄭重地向一起出差的核心技術人員說道，競爭壓力太大了。

　　說不定，星海集團又升級優化原產品了，不斷地拉開他們在產品的差距。

　　“好的，老板。”

　　眾人齊聲回應，感受到不小的壓力，再看著賓客絡繹不絕到來，非常羨慕啊。

　　現場還有不少媒體記者，他們手持設備，忙著拍攝記錄，同時采訪星海集團的高層領導和技術人員。

　　這就是作為國內工程機械行業翹楚的獨特魅力！

　　企業舉辦技術展覽會，竟能吸引如此多的參觀者。

　　這是一場無硝煙的商戰，經營著相似的業務，爭奪著同樣的客戶群體，但是力量卻不平等。

　　星海集團去年在工程機械方面營收三十億元，而仲聯公司呢？

　　那離一億還相差甚遠！

　　展總將星海集團視為競爭對手，或許在星海集團的眼中，并不將他們視作旗鼓相當的對手。

　　每當提及星海集團時，展總的臉上總會流露出一絲無奈的苦笑。

　　在國內工程機械行業，星海集團已然是獨占鰲頭的巨擘，其他民營企業尚未能與之比肩。

　　這讓展總深感困惑：為何星海集團在各個領域都能輕松盈利，且利潤率極高，其戰略布局也總是精準無誤？

　　他內心深處渴望能有機會向方柏請教這些問題，然而考慮到彼此的身份地位差異，太懸殊了，他深知這樣的對話幾乎不可能實現。

　　上午十一點時，現場的氣氛驟然熱烈起來。

　　原來是方柏親自到場，賓客們紛紛上前致意。

　　“方董，您好！今日有幸得見，實屬三生有幸！”

　　“大家客氣了，歡迎來到星海集團，希望我們能夠共同交流、共同學習進步。”方柏與每一位賓客親切握手，言笑晏晏，毫無大企業家的架子。

　　展總在猶豫片刻后，還是決定上前打個招呼。

　　雖然彼此是競爭對手，但在人家的地盤上，刻意回避似乎并不明智。

　　展總隨著隊伍上前，等待片刻后，終于輪到他與方柏打招呼，謙遜地說道：“方董您好，我是仲聯公司的展新春，今日特意過來膜拜學習。”

　　方柏聽到“仲聯”二字，眼神中閃過一絲明亮的光芒，后世的仲聯公司可是僅次于參一重工的工程機械公司，具有自家的優勢產品，不可小覷。

　　不過，他還聽說，仲聯與參一矛盾挺多的，主要兩家公司都在沙城。

　　只是，參一公司成立較晚，而星海集團進入工程機械行業后，目前三一公司并沒有進入建筑工程行業，而是繼續在焊材方面深研。

　　也就是說，方柏改變了參一重工的發展軌跡，也許未來就沒有這家工程機械巨頭了。

　　他仔細打量著眼前這位約莫四十歲的中年人，溫和地笑道：“你好，歡迎來到星海集團，希望我們能夠共同交流、共同學習。

　　仲聯的發展確實很快，讓人矚目。

　　希望大家將國家工程機械行業發揚光大，與國際巨頭一爭高下。國際市場如此龐大，搶都搶不完。”

　　展新春沒想到方柏如此客氣，沒有流露出絲毫的鄙視和傲慢，不禁生出敬佩之情，感慨道：“方董的豪情壯志和卓越眼光令人欽佩。

　　目前，我們仲聯只能在星海集團的屁股后努力追趕，希望能分得一杯羹，喝個湯就行，哈哈。”

　　方柏微笑著回應：“國家各行各業都在迅速發展，未來充滿了無限可能，誰也無法預測未來會發生什么。

　　星海集團這兩年的發展確實有所加速，也許過兩年就不行了。

　　所以，展總要有自信，相信你們公司的潛力和員工的才華。”

　　展總想不到對方好話說盡，說道：“謝謝方董鼓勵。”

　　待方柏離開，接著招呼其他人后，仲聯公司的高層向展總湊近，一位高層敬佩說道：“展總，方老板挺好說話的，親切自然。”

　　“是的，親和力強，隨和，讓人舒適、放松和信任，估計這也是人家生意做大的原因之一吧。”

　　“第一次見面，果然不同凡響，聽說他太年輕，不太懂江湖的人情世故，呵呵。”

　　“街頭巷尾的傳聞不足為信，有些人總是喜歡夸大其詞，能當真嘛，有幾個人能夠親自接觸這樣的人物。”

　　“嗯，說的也是。”

　　眾人低聲交談著，雖然對方是競爭對手，但在人家的地盤上，他們也只能說些好話。

　　星海集團的技術展覽會不僅是技術交流的平臺，也是現場銷售的絕佳機會。

　　大量的訂單紛至沓來，僅僅一個上午的時間，就已經簽訂了三四億元的訂單合同。

　　展會現場，不少客戶紛紛下單，展現出對星海集團產品的極大興趣。

　　其中，新產品小挖XH45C和XH60C尤其受到市場的熱烈追捧。

　　大客戶和重要供應商紛紛搶購，一次購買量達到十臺以上，生怕無法及時獲得貨源。

　　到了下午，賓客的數量更是激增，訂單量也持續攀升。

　　方柏親自坐鎮現場，負責簽訂大額訂單合同。

　　所有一千萬級別以下的訂單，則由銷售副總負責處理。

　　這樣的安排既展現了星海集團對大客戶的重視，也確保了訂單處理的效率與專業性。

　　到了第二天，賓客們的熱情有所減退，參觀者減少了些，但星海集團的展覽會依然保持著勃勃生機，每一位賓客都帶著滿滿的收獲離開。

　　到了第三天，參觀的賓客數量明顯減少了一半，此次技術展覽會逐漸接近尾聲。

　　在這三天的時間里，星海集團憑借著卓越的產品和專業的服務，成功與眾多客戶簽訂了訂單合同，總金額高達約十五億元。

　　在1994年，星海集團機械公司的銷售目標是70億元，這十五億元相當于提前完成了兩個月的訂單目標。

　　這次技術展覽會的成功舉辦，不僅擴大了星海集團的品牌影響力，更進一步提升并鞏固其在行業內的地位。

　　可以說，在國內同行中，星海集團的地位已經無法撼動。

　　像展總離開時，聽到星海集團的訂單合同額，感到一陣無力感。

　　哪怕是國際巨頭，也深感頭疼吧。

　　他不知道的是，方柏碰上大客戶，直接利用金手指，增加訂單量，若不然，這三天收獲要減一大半。

　　此外，方柏收獲了數十個人脈數量，總人脈數量達到550個，而他最近儲存的探測數量也回到個位數。

　　今年年中時，申城將舉辦國際工業展覽會，方柏相信在展覽會上會有大收獲。

　　也許，到了那個時候，人脈再次大增長，無名指升級將不遠了吧。

　　7級，真不知道還有什么變化。(本章完)