120 三流和不入流

　　“公司的注冊地最好是特拉華州，該州對小微企業非常友好，稅收方面比加州有優惠。”

　　周六晚上，被邀請來比爾家里的索菲婭如此建議。

　　法拉利先生當然應允，“那工廠呢？我肯定不會選擇這附近，這里的州稅太高了，連帶著人工成本都高。”

　　個人所得稅和企業稅方面，加州的州稅位居全國第一，他只是想創立一家體育用品公司，沒必要把工廠放在這個州稅比紐約州還要離譜的鬼地方。

　　索菲婭翻著自己手中的小本子，“這得服裝行業的專業人士回答了，我們也不是非要辦一家自己的工廠，找個代工廠也行，質量有保證的同時，產量也能穩定，對于初創公司來說，這可方便多了。這幾天我幫你接觸了一些服裝行業的人，咱們是不是安排個面試？”

　　“可以，就周二上午吧！我們的上午訓練較為自由，給教練說一聲就行。”

　　因為常規賽的比賽時間通常在下午，所以實戰演練也放在下午進行。

　　比爾想了想，問了較為重要的問題，“短袖材料的事怎么解決？我們要用滌綸、尼龍這樣的材料去制作衣服，去聯系哪座大學的教授或者學生？”

　　他目前相當于產品經理，找到合適材料的事需要專業人士來做。

　　“就我們附近的加州大學伯克利分校，他們在紡織、服裝、紡織管理方面實力很強，專業排名全國前三。按我了解的情況，大概幾千到一兩萬美元，他們就能給你找到幾種滿足你要求的材料。”

　　索菲婭說出了一個模糊的數字。

　　比爾對這座學校的橄欖球校隊非常熟悉，金熊隊可是老仇人了，每年的舊金山德比總要鬧出點事來。

　　不過橄欖球場上打歸打，出了球場兩校的學生相處的還不錯，安迪博士的那個工程師團隊中，就有三位工程師出身于斯坦福大學，另外兩位則來自UCB加州大學伯克利分校。

　　“這個伱去聯系，速度要快，最好在這個月就見到成品，定下我們需要的材料。在八三賽季開打前，我們的訓練衣、短袖等產品都要上市，我會在帕克十聯盟比賽的間隙給后勤組們推銷我們的產品。”

　　得益于法拉利先生大學橄欖球運動員的身份，他可以快速接觸到紅白隊、金熊隊、棕熊隊、特洛伊隊等NCAA的Div－1級別校隊的校隊成員，其中包括主管采購的后勤組。

　　常規賽時，各個校隊之間的聯系較為緊密，若是時間趕得及，今年就能讓十幾家球隊使用安德瑪品牌的訓練衣、貼身衣物等，在NCAA這個圈子里打出一點名氣。

　　不過這只是第一步，在八四年七八月份的洛杉磯奧運會之前拿下喬丹的簽約才是安德瑪順利成長的關鍵。

　　創立公司不是小事，比爾按自己的記憶和當下的形勢總結出了搞定喬丹，乃至瓜分球鞋市場的幾個難點。

　　第一個難點自然是簽約喬丹。

　　按現在的行情，NBA選秀營的前幾名通常會得到十萬美元一年的代言合同，且沒有簽名鞋這種特殊球鞋。

　　而目前，匡威拿下了NBA絕大部分球星的代言，并占據了百分之四十到百分之五十左右的籃球鞋市場，阿迪達斯緊隨其后，拿到了百分之三十上下的市場份額。

　　而此時的耐克，雖然估值在兩千萬美元左右，但賣的單品主要是跑步鞋，即著名的阿甘鞋Cortez，因為這雙鞋，耐克還被外界認為是慢跑鞋公司，和銳步這個品牌屬于一個賽道。

　　至于耐克的籃球鞋，年銷售額應該在三百萬美元左右，因為鉤子公司的創始人菲爾·奈特特別喜歡籃球鞋，這家公司投入了大量的資金研發球鞋，但始終沒能打開市場。在籃球鞋這個賽道，鉤子公司屬于三流。

　　在整個體育用品行業，目前耐克應該屬于二流和三流之間，一流自然是阿迪達斯和匡威，銳步、newbalance等品牌算得上二流，專注于田徑跑步鞋的耐克緊隨這幾家同行。

　　就算比爾的安德瑪有了自己的訓練衣、緊身吸汗短袖等產品，在這些正經的大公司眼里也就是不入流的地方小廠，還只注重橄欖球行業，沒什么競爭力。

　　不過對邁克爾·喬丹，三流的耐克和不入流的安德瑪沒有區別，喬幫主一心想拿到體育霸主阿迪達斯的代言合同，只不過阿迪沒有理他，匡威倒是給了一個十萬美元的合同。

　　第二個難點自然是造一雙水準以上的籃球鞋。

　　不要看鞋子這玩意兒就這么點，沒個幾年的技術積累和一位靠譜的設計師，還真搞不出來一雙可以實戰的籃球鞋。

　　第三個難點就更麻煩了，喬丹大概會在八四年六月份參加NBA選秀大會，其后進入職業隊打球，而NBA那時會換上一位猶太人當總裁，NBA聯盟不一定會接受穿著特定球鞋上場打球的喬丹。

　　這三個難點按時間依次來挑戰初創的安德瑪，難度逐漸增加，但簽約喬丹卻是最重要的。

　　只要安德瑪簽下這位小氣的巨星擔任代言人，耐克就不得不選擇其他NBA明星代言自家的籃球鞋，雖然按鉤子公司的實力和營銷手段，沒了喬丹也能讓自己的籃球鞋火起來，但終究不如原來的歷史軌跡中那樣一雙鞋拿下一億美元的銷售額。

　　按比爾的設想，今年底到明年初他會讓安德瑪的產品線擴大，生產絕大多數橄欖球用具，并趁機招攬幾位球鞋設計師，初步進行球鞋設計，有可能的話，用重金從耐克公司挖過來幾位球鞋設計師，在八五年左右推出安德瑪的第一代籃球鞋。

　　當然，這個過程中僅憑比爾自己的財力無法支撐安德瑪做大做強。明年四月份NFL的選秀營結束之后，法拉利先生就決定進行一次大規模融資，讓安德瑪擴大生產的同時拿到簽下喬丹的資金。

　　“老板，你對公司挺上心的，但對我的薪資似乎一直沒有明說。”談話的最后，索菲婭忽然換了稱謂，并提到了工資的事。

　　“你在戲劇學院的周薪是多少？”比爾先問了問價，以防自己充大頭給了個遠超市場的薪資。

　　索菲婭合上自己的小本子，“那邊給我三百六十美刀，你的這個工作要跑來跑去忙活，怎么也得漲一點。”

　　一周三百六十美元，一年有五十二個周，年薪大概也就是一萬八千多。

　　比爾大概算了個賬，“那就一周四百八十美元，年薪約為兩萬五。對外，你就是我的助理，路上的花銷都由安德瑪公司報銷。”

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