119 公司總部在夏威夷

　　周五下午，圣何塞市，太陽工作站公司。

　　將沃爾沃760停好后，比爾下了車，向著自己投資的第一家公司走去。

　　昨天和索菲婭·莫里蒂說好了開辦體育用品公司的事后，他就開始規劃安德瑪的發展之路。

　　吸汗速干的貼身衣物沒多大市場，頂多在NFL球星中打打口碑，橄欖球相關用品也賣不出多少錢，真正能賺錢的還得是球鞋，比如被后世無數山寨廠商競相模仿的飛人喬丹AJ系列。

　　AJ1在八十年代中期發布，造成這雙經典球鞋大火的原因主要是紅黑配色和邁克爾·喬丹。

　　耐克公司于八四年秋季簽下了這位籃球運動員，當時飛人喬丹是NBA選秀營的第三順位。此后，連年虧損的耐克公司開始包裝這位帶著北卡大學校隊拿下NCAAB總冠軍的明星新秀球員，并于八五年推出了以喬丹名字命名的球鞋“喬丹一代”。

　　彼時，NBA聯盟規定球員所穿球鞋的白色部分必須不低于百分之五十一，而AJ1的紅黑配色明顯違反了這個規定，于是叛逆的年輕人看到NBA新秀穿著一雙與眾不同的球鞋躍起投籃后，立即生出了買買買的沖動。

　　打造一雙球鞋的時間大概是十二到十八個月，比爾測算了一下前后的時間，發現如果運作得好，搶先簽下喬丹并復制AJ1的成功之路，自己的這個安德瑪完全有可能替代耐克。

　　因此他興致勃勃，想拉起隊伍大干一場。只是這頭還沒搞定，太陽工作站公司又有了新情況。

　　這家公司在去年十月份的融資中，引入了活躍于硅谷地區的KPCB風險投資公司，并讓KPCB的專業人士擔任了公司CEO，經過九個月的快速發展后，太陽工作站公司證明了自己的研發實力，開始走上正軌。于是這家風險投資公司想要買下“無關緊要”的股東手里的股份，以便為后續太陽工作站公司的上市鋪路。

　　當然，KPCB方面自然不會說比爾·法拉利是無關緊要的股東，這是他自己的猜測。

　　“比爾先生，感謝你在訓練之余來到我們公司商談此事。”

　　進門之后，就有一位微微昂著頭、用標準職業假笑露出六顆牙齒、身穿高檔西服的金發中年男人帶著男助理和女秘書迎接法拉利先生。

　　此人便是太陽工作站公司的新CEO，亨利·格里菲斯。

　　“加西亞夫婦呢？他們來沒來？”

　　KPCB公司這次的動作就是沖著法拉利先生和加西亞夫婦來的。

　　“我們和加西亞先生商議了有一陣兒，請上樓細談。”

　　亨利從嘴里吐出單詞的速度非常快，讓比爾有種和律師交流的感覺。

　　具體洽談的地點在一間商業氣息十足的長桌會議室里，法拉利先生進去時，創始人股東代表安迪·貝托爾斯海姆博士和加西亞先生聊的正嗨。

　　“嘿，比爾。”安迪博士和進來的八十八號擊了個掌。

　　同樣是斯坦福校友的加西亞先生就規矩多了，他和比爾握了握手才攏著自己的西服下擺坐下。

　　“是這樣的，上次融資時我們腳下的這家公司估值為一千五百萬，經過九個月的市場檢驗后，我們KPCB公司給出的合理估值為兩千五百萬左右。兩位先生都是理財型的投資人…”

　　亨利說了一通話，主要意思是KPCB想用二百四十萬美元和一百九十二萬買下加西亞夫婦和法拉利先生手中的股份。

　　按此人的說法，他們愿意將太陽工作站公司的估值提到三千萬，然后買下兩位個人股東手里的股份，而加西亞夫婦不知道受了什么蠱惑，或是有他們不能明說的原因，居然沒等到太陽工作站公司上市就準備賣了股份。

　　不過比爾也能理解加西亞夫婦，投資了一年小半就翻了四倍，從六十萬變到了兩百四十萬，再不跑路更待何時？

　　法拉利先生的心態就不一樣，他現在手上有一百多萬的現金，無論是投資思科還是創立自己的體育用品公司都足夠了，不需要更多的現金，因此至少現在不會退出這家經營狀況良好的硬件制造公司。

　　談到一半后，比爾以和安迪博士私下聊聊的理由中斷了商談。

　　“如果我現在不賣這個股份，他們以后準備怎么辦？”

　　在安迪博士自己的辦公室里，比爾和這位創始人探討此事。

　　安迪博士為自己和橄欖球員各倒了一杯酒，并走過去遞給來客，“按我膚淺的看法，他們會再次引入新的融資，來稀釋你的股份。不過你也不用擔心，我們太陽工作站公司如今的估值就已經過了兩千萬美元，除非動用上千萬美元的資金，否則很難將伱的股份稀釋到百分之五或者百分之三以下。”

　　直接購買加西亞夫婦和比爾手里的股份才花四百多萬，將兩人的股份稀釋到原先的一半至少得兩千多萬美元，怎么劃算一目了然。

　　“但我不想被稀釋。實際上，按我對電腦行業的了解，我非常看好你們的發展前景，未來十年內我們的公司應該達到一個常人無法想象的巔峰。”

　　雖然這家公司從創始人到新加入的員工都極其熱衷于去夏威夷度假，甚至有公司總部在夏威夷的戲稱，但并不妨礙比爾看好硬件制造行業。

　　十年后的九十年代中期，驢黨的副總統阿爾·戈多一造了信息高速公路，此后，信息科技產業直接起飛，那時候無論是軟件企業還是硬件公司，市值都飛速上漲。

　　要比爾大量出售已經投資的這家公司的股份，或是即將投資的波薩克夫婦的公司，怎么也得九十年代后期。

　　“這也是沒辦法的事，雖然我們工程師團隊非常愿意你留在股東行列，但亨利背后的KPCB可不這么想，我們的上市一定是他們主導，為了獲取最大利益，這段時間一定會有新動作。”

　　他抿了口酒，又說出了自己的一項猜測：“你的股份只有六點幾，拿到加西亞夫婦的八點幾后，亨利他們應該就滿足了，后續融資也只為公司的正常擴大規模，不會特別加錢來稀釋你的股份。”

　　“這家公司風評怎么樣？我倒是有個項目可能以后會和他們有合作。”

　　同樣抿了口酒，比爾發問。

　　“起碼比紅杉資本要好一些，這家公司主要在二三輪左右進入新創公司，按正常的融資拿走屬于他們的股份，而紅杉資本非常樂意在實驗室、研究院尋找需要投資的工程師，并一路投入大量資金。對于創始人來說，紅杉資本拿走的股份實在有點多，這也是我和奧古斯特他們選擇KPCB公司的主要原因。”

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