第四十二章 月入百萬

　　別墅的業主名叫田福生，年齡大概四十多歲，身材中等，頭發微禿，牛津大學畢業的高材生，畢業之后創辦了一家高新技術產業公司，也是一個身價數億的老總。

　　田福生衣著整齊、風度翩翩，舉止優雅，很有紳士派頭，跟周胖子那種大大咧咧，不拘禮數的性格完全迥異，張偉一開始還怕兩人談不攏，沒想到卻是出乎了他的意料。

　　一個是創辦高新技術產業的海龜，一個是靠煤炭生意起家的暴發戶，兩人的生活和工作領域可以說毫不搭邊，但是雙方卻聊得十分投機，而且周胖子對于高新技術產業十分的感興趣。

　　原來，周胖子的煤礦已經幾近枯竭，一旦煤礦真的開采完了之后，周胖子肯定要進入其他的行業發展，而他最為看好的就是高新技術產業，并且對這一方面專門做過研究。

　　所以，周胖子對于田福生表現的十分的尊敬，而田福生也沒想到周胖子會知道如此多高新技術產業的知識，也同樣是對周胖子刮目相看。

　　有錢人買房子要比普通人更簡單，因為他們有的是錢，不會過于計較房子的價格，主要是以自己的喜好來決定，尤其是客戶和業主之間有業務往來或者合作意向的情況下，買房的簽單率會大大的提升。

　　而田福生和周胖子現在就屬于這種情況，田福生的公司希望得到投資、壯大，而周胖子現在正準備進入新的行業，手上有大批的流動資金，兩人可以說是一拍即合、相逢恨晚。

　　“周先生，沒想到你對我們這個行業了解的這么清楚，真希望能和你有合作的機會。”田福生感慨的說道。

　　“田先生，您比我年長兩歲，若是不嫌棄的話，我叫您一聲田兄，您稱呼我周胖子就行了。”

　　周胖子大大咧咧的說道。

　　周胖子這個人雖然沒有什么學問，但是在與人溝通上還是很有心得的，他的話雖然聽起來粗鄙，但卻能夠在無形之間拉近彼此的關系，通俗的一點話來說，這也是一種賣萌的手段。

　　“好，那我就托大，稱呼你一聲周胖子了，哈哈。”田福生朗聲一笑，看了一下手表，說道：“周老弟，咱們一見如故，晚上老哥請客，你們要給我這個面子呀。”

　　“我也正想跟田兄請教一些高新技術產業的問題，所以吃飯那是可定要的，但是這頓飯一定要我來請，就當是給田兄交的學費了。”周胖子可謂是八面玲瓏，說起話來可謂是滴水不漏。

　　張偉一開始看到周胖子和田先生相處融洽，心里還十分的高興，可是后來發現這兩人雖然越聊越投機，但卻一直在聊工作上的事情，仿佛已經忘記了要買房子的事情，不禁讓張偉有些著急了起來。

　　但是張偉又不好過于明顯的點明，正在籌措如何用詞的時候，旁邊的劉雨柔卻是先開口，道：“胖哥，你不是陪嫂子來買房子么？怎么又談起工作來了！”

　　劉雨柔這句話說得恰是時候，即巴結了吳倩又賣了張偉一個好，可以說是一舉兩得，至于會不會引起周胖子的不快，她卻一點都不在乎，反正她有把柄握在手里，周胖子也不敢拿他怎么樣。

　　“說得對，田兄，咱們還是先把今天的正事談妥吧！我可是準備把您這套房子買了，送給我老婆當生日禮物呢？”周胖子現在還真不敢得罪劉雨柔，又看到自己的老婆真有點不耐煩了，話鋒一轉說道。

　　“這個事好辦，周老弟想要買的話，直接說個價就行了！”田福生頗為豪爽的揮了揮手，說道。

　　“田兄，那就按這個小區的均價五千萬吧！您看行嗎？”周胖子想了想，報出了一個既不高也不低的價位。

　　“那可不行！”田福生板著臉說道：“五千萬太多了，我看就四千八百萬吧，這個數字也吉利，咱們呀也討個喜氣。”

　　“行，就按田兄說的辦，算我占哥哥一個便宜了。”看到田福生想要賣好給自己，周胖子也爽快的答應了下來，臉上也多了幾分笑容。

　　一兩百萬對他們來說都都不算什么，但卻是一種態度和面子上的事，若是能夠用一兩百萬拉近關系，建立長期的合作關系，那么以后可能會得到數十倍數百倍的回報。

　　兩個人既然都表明了態度，徐明也不含糊，立刻拿出了買房合同，趁著這種友好的氣氛下將合同給簽了下來，這種事情他可是見多了，別看現在雙方和和氣氣、稱兄道弟，一旦兩人利益向左、生意談崩，這一單也就沒戲了，所以趁早將買房合同簽了，不管兩人以后關系如何，至少由不得他們毀約了。

　　看到合同最終簽了下來，張偉也是大松了一口氣，原本懸著的心也徹底放回了肚子里，臉上的一抹欣喜如何也遮掩不住，如果不是有眾人在場，他真的會高興的叫喊出來。

　　簽了買房合同，雙方又談了一下付款方式、時間，以及一些過戶的流程，徐明和張偉這才告辭離開，而他們走的時候周胖子夫妻依舊留在別墅里。

　　劉雨柔卻是跟著張偉走了出來，畢竟她現在是張偉名義上的女朋友，即便在想跟吳倩拉近關系，也不可能在短時間內一蹴而就，好在她剛才一直跟吳倩聊天，順便也要了對方的聯系方式，不過這一舉動卻是把周胖子嚇得不輕。

　　“老公，再見！”劉雨柔在出了別墅之后，看了一眼張偉和徐明，對著掌握揮了揮手小手，俏皮的說道。

　　“啊，再見！”劉雨柔的一聲老公，把張偉下了一跳，看了一眼身旁的徐明，見他臉色露出愕然的神色，不禁感到有些尷尬。

　　劉雨柔說完，扭著柳腰，和張偉兩人分道揚鑣了，張偉看著她那性感的背影，滾圓的臀部，有些復雜的說道：“還是以后不要見面為好！”

　　“你小子行呀！真是人財兩的呀！”徐明一臉羨慕的說道：“搞不好，以后徐哥我還得跟著你混！”

　　“徐哥，您別寒磣我了，我這點本事還不都跟你學的嗎？就是運氣好碰上準客戶了。”張偉謙虛道。

　　“得了，你就別再我面前謙虛了，等晚上開會的時候，給大家說說你的工作心得，爭取把咱們整個店里的業績都帶上去。”徐明不容置疑的說道。

　　若是說前兩單張偉簽約，還可以說成是運氣，那么所謂的事不過三，要是這次簽單也看成是張偉的運氣好，那以后大家都別努力工作了，相互之間比比運氣不得了么？

　　“徐哥，我這個月一共開了三單，能拿到多少錢呀！”張偉一臉期待的問道。

　　“你前兩單的傭金已經到帳了，若是沒有意外這一單的傭金在月底之前也能到賬，而這一單的傭金是一百四十四萬元，再加上之前的兩單一共是一百七十萬的傭金。”徐明掐指一算，說道。

　　“徐哥，那我這個月能夠拿多少收入呀！”張偉咽了咽口水，問道。

　　所謂的傭金、業績就是中介費，是整個公司的收入，并不是張偉個人的收入，按照每個月的完成業績，在中介費的基礎上也會有相應的提成(注釋1)，那才是張偉應得的收入。

　　“你這個月三個單子加起來業績達到了一百七十萬，按照60%的提成來計算，收入在一百零二萬，再加上店里、區里、大區、市區的獎勵，估計應該能夠達到一百零五萬元。”徐明有些羨慕的說道。

　　賣別墅靠的不僅僅是能力，還需要靠一定的運氣，徐明入行這么多年雖然也掙了不少錢，但是掙的多花的也多，也不過才積累了幾十萬的身價，張偉單單這一個月的收入，就超過了他幾年的積累，這也是房產行業的魅力所在，能者上庸者下！

　　注釋1

　　相應業績對應的提成：一萬以下的業績提成10%；一萬道三萬之間提成15%；三萬到五萬之間提成20%；五萬到十萬之間提成25%，十萬到二十萬之間提成30%，二十萬到五十萬之間提成35%，五十萬道一百萬之間提成40%，一百萬道一百五十萬之間提成50%，一百五十萬以上的提成在60%。

　　為了讓不熟悉房產行業的讀者更容易理解，我都采用了通提的方式計算！