第四十一章 三方會談

　　張偉和劉雨柔談過一番話之后，知道劉雨柔不會阻礙這一單子簽約，隨即也就不在戒備她，而是給別墅的業主田先生去了一個電話，告訴他客戶有意向買別墅，希望能夠和他當面談談。

　　田先生也十分痛快的答應了下來，并且約定一個小時內趕回來，打完電話之后張偉深吸一口氣，盡量讓自己冷靜下來。

　　張偉離著房子簽約的目標又近了一步，張偉若是能夠賣出去這套別墅，至少能夠增加幾十萬的收入，這對于家庭條件一般的張偉來說，絕對算的上是一種巨款了，心中難免有些患得患失。

　　面對如此大的一個單子，業務經驗并不是很豐富的張偉，難免心中有些發憷，擦了擦手心里的汗，拿出手機調出徐明的電話，撥打了過去。

　　“喂，我是徐明。”張偉接通電話之后，電話的另一端里傳來了徐明的聲音。

　　“徐哥，我是張偉。我正在帶一個買賣客戶看房子。”張偉說道。

　　“哦，我已經回店里了，剛才聽他們說了，客戶送走了嗎？”徐明問道。

　　“徐哥，王敏走了之后我又帶著客戶二次看房了，而且客戶有意向買房，也約好業主見面詳談了，所以我想讓您過來幫我把把關。”張偉之所以請徐明過來，一是請他過來給自己壓陣，二是希望他將合同帶過來，若是能夠直接簽約的話自然再好不過了。

　　“咦，王敏不是說客戶的買房意向不大嗎？”徐明有些詫異的問道。

　　“徐哥，這里面的情況比較復雜，還是等見了面我再跟你說吧，一時半會的說不清楚。”張偉催促道，他雖然不知道王敏給徐明說了什么，但是聽徐明這口氣王敏肯定沒說他好話。

　　“行，我這就趕過去，你把房子的地址給我用短信發過來。”徐明也是一個十分利索的人，干脆的說道。

　　“徐哥，您最好是一個人過來，來的時候帶上一份買房合同。”張偉叮囑了一句，道。

　　“好，我知道了。”雖然不知道張偉為何要自己一個人過去，但徐明也沒有多問，反正見了面張偉自然會告訴自己。

　　掛斷電話之后，徐明站起身來，走出了辦公室，對著助理文芳，說道：“文芳，給我準備一份買房合同，我要出去一趟。”

　　“好的，徐哥。”文芳聽到徐明的吩咐，隨口應了一聲，雖然疑惑為何徐明會突然間要合同，但是她對業務上的事情也不太懂，也就沒有發問。

　　“徐哥，你要買房合同干嘛呀？一會有大客戶要來，又是公司的VIP客戶？”郭斌眼睛一亮，搶著問道。

　　郭斌最喜歡玩內斗、搶客戶，看到徐明索要買房合同，還以為總公司又介紹了類似于慕容萱的VIP客戶了呢？

　　“想要客戶自己多努力，別老想著不勞而獲。”徐明板著臉教訓道。

　　“徐哥，那你去干什么呀？”王敏也好奇的問道。

　　“有什么事情，等我回來再說吧。”徐明結果了文芳手中的合同，從抽屜里又拿了一雙鞋套，大步走出了中通門店。

　　徐明倒不是故意隱瞞自己的去向，而是他也不清楚張偉那邊的情況，索性就隨口敷衍了兩句。

　　“嘀鈴…”徐明剛走出中通門店，就來了一條手機短信，打開一看正是張偉給他來的短信，上面還寫著帶看房源的地址。

　　徐明看了一眼地址，一開始倒還挺隨意，可是看清楚上面的內容后，卻是不禁大吃一驚，口中的香煙都掉了下來，驚訝道：“香江別墅區！”

　　對于香江別墅區徐明自然不會陌生，它可以說是這個區域里最貴的小區，里面別墅的價格都在五千萬左右，不要說是賣一棟別墅了，就是租一棟別墅都是一筆不小的傭金。

　　徐明看到張偉給自己發來的地址，居然是香江別墅區的位置，心中的疑惑卻是更多了，若說張偉能夠賣出去一套別墅，他真的是有些不相信，但同樣他也不相信張偉會欺騙自己。

　　徐明心中一肚子疑問，腳下的步子也比平日快了許多，不多一會就趕到了香江別墅區，而張偉正站在別墅區的門口等待他，再給徐明登記了一番之后，張偉領著徐明走進了別墅區。

　　“你不在房子里陪著客戶，出來等我干什么？”徐明的話并非是客氣，而是帶著幾分責備的語氣。

　　房產經紀人在帶客戶看房子的時候，是有很多講究的，其中一條就是絕對不能客戶脫離自己的視線，以免在這段時間里發生什么未知的事情影響成單，這也是為什么一般帶客戶看房子都有多個經紀人陪同。

　　“徐哥，我這也是沒有辦法的事情，有些事情必須要跟您提前說一下。”張偉露出一臉訕笑。

　　“說吧，什么事情呀！搞得神神秘秘的。”徐明說道。

　　張偉帶著徐明一邊往別墅區走，一邊將事情的來龍去脈都告訴了徐明，在聽完了張偉的敘述之后，徐明也是一臉的詫異，說道：“怎么這么好的事都讓你小子給碰到了，不僅賣出去了一套別墅，還撈了個美女當女朋友，哈哈！”

　　“得了徐哥，您就別笑話我了，什么女朋友呀！那就是一個定時炸彈。”張偉苦笑道。

　　“放心吧，我聽你這么一敘述，感覺你這個單子的問題不大，只要不出什么意外應該可以拿下。”徐明拍了拍張偉的肩膀，說道。

　　此時，徐明的心里也有些激動，若是能夠賣出去一套別墅，他作為張偉的店長自然也能分到一份功勞和一筆不菲的提成，也可以說他和張偉的利益緊密相關，心里也打定主意一定要促成此單。

　　張偉帶著徐明回到了別墅，將徐明和周胖子夫妻互相介紹了一番，周胖子和徐明都是老于世故，善于應酬的人，再加上兩人年齡相仿，雙方的交談十分的融洽。

　　這也是張偉讓徐明來的原因，徐明的業務能力非常強，而且很善于跟陌生人打交道，雖然身形瘦小、其貌不揚，卻有一種容易讓人親近的特質，往往不經意間的幾句話就能拉近與客戶的關系。

　　這一點也是張偉最大的不足之處，張偉雖然能夠看透別人的想法，但是剛剛走入社會不久，不論是生活閱歷、還是工作經驗都不是很豐富，往往和客戶之間沒有太多共同話題，難以拉近彼此之間的關系。

　　當然人生的閱歷只能一步步積累，有些事情是急不得的，張偉一直以來都在刻意的積累這種經驗，雖然現在還沒有太大的提升，但是只要他能夠一直堅持，一定會達到一種質的改變。

　　眾人又閑聊了半個小時之后，別墅的業主田先生也回到了家，買家、賣家、中介公司三方勢力也終于坐到了一起，是否能夠談成這個五千萬的單子，也到了最關鍵的時刻！