第368章 哲臨山送來的“枕頭”
“順閑界的兄弟們，是什么意見？”金梓鳴問道。
“有激情軒昂的，也有大膽質疑的。總體來說，本地人大都想拿下，而其他弟子和長老，兩種態度勢均力敵。”
這個項目在凌云派的等級很高，由大元老王朝暉親自掛帥，他甚至參加了幾場討論。
每當這時，總部解決方案老大譚祥的表態，就是“以大元老的意見為準”，而一旦王朝暉離開，立刻變調。
金梓鳴說：“要考慮這個項目的巨大風險。”
譚祥說：“你沒有血性，不敢拼，怎么做市場？”
莽漢氣極，故意順著他的話：“項目對于巴彥洲未來的市場格局，意義重大，雖然不確定因素很多，但各派定然不會輕易放棄。”
對方又改口：“你這是為了自己的業績，不顧宗門死活。”
金梓鳴被徹底激怒，直接在會上發飆：“特么的，你一會兒左，一會兒右，到底是讓我向左，還是向右？是不是要等王大元老發話，你才有主意？”
“金梓鳴，你這樣說話，只會讓我覺得，你不適合做一個界域的大長老。”譚祥陰陽怪氣地答道。
“我是否合適，你說了不算，有本事你把我的頭銜拿掉，但我覺得，你恐怕沒那能量。”莽漢反唇相譏。
會議不歡而散，凌云派好就好在，大家罵完之后，下一次開會時，仿佛都已忘記上次的不快，重新“嚴謹”地就向左還是向右，進行爭辯。
內部稱這個良好習慣為“對事不對人”，金梓鳴與譚祥，自然也不例外。
莽漢漸漸堅定自己的觀點：“這個項目，誰做誰死。凌云派決不能不惜一切代價去搶，否則，必將被帶入絕境。
如何給總部交代，怎樣從這一單中，多少獲得一些利益，才是我該考慮的重點。”
正當金梓鳴瞌睡之際，有人送來枕頭。這一天，與厲傲配合的馮愷來到他的公事房，說道：
“大長老，哲臨山在維洛門的負責人今早聯系我，說他們的大長老裴杰瑞，想約你私下談談。”
金梓鳴頓時記起那位皮膚白皙的瘦高個，“是為維洛門的項目？”
“對方沒說，但這個節骨眼兒，肯定是的。”
“好，可以見見。”他當即同意，想聽聽對手的想法，至于真假，自行判斷。
翌日，金梓鳴在一間茶舍見到裴杰瑞，雙方各帶一名隨從，一番寒暄后，轉入正題，裴杰瑞問道：
“金長老，維洛門的項目，我想冒昧問問，你們怎么考慮？”
“呵呵，這么大的項目，總部當然激動，不過說實話，最終的章程，還沒定下來，裴長老，你們呢？”
莽漢自然不肯把底牌亮給對手，何況凌云派確實還未做最終決策。
“金長老，你知我知，這個項目，除了原來供貨的志遠宗和西羅門會極度不爽，其他門派，都會很興奮。
維洛門是把本屬于那兩家的‘肉’，拿出來公開招標，而且價格降了不少。
但對于我們六家來說，是一個千載難逢的機會，我估摸著，大家都在盤算，要利用這單，啟動在巴彥洲的整機生產，對？”
“確實如此。”金梓鳴點頭贊同。
“你怎樣看待另外幾家對手？”
“光鑫門、丹符閣和如是門要弱一些，我估計主要還是剩下五家爭奪。”莽漢滴水不漏。
“金長老這話，有點言不由衷，以志遠宗和西羅門那么刻板的授權體系，不可能接受這么低的價格。
青御門雖然勢頭不錯，但無論影響力，還是宗門的實力與技術，與你我均有差距。
所以，我預計這個項目，戰到最后，就是我們兩家血拼。”
金梓鳴有些詫異，這人怎么如此“實誠”？對方說得沒錯，與凌云派的分析基本一致，只好說道：“你這個預測，確實有很大可能。”
“金長老，我有個提議，不知你是否感興趣？”
“請說來聽聽。”
“不瞞你說，再過兩年，我的任期就到，如果不能做出大的業績，屆時只有回自德界總部，那時可沒什么合適的位子給我。
就我個人而言，必須拿下這個項目，而上面也很看重順閑界和巴彥洲的潛力。
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這些年，哲臨山在各界賺取大量靈石，總部已經決定，即使這一單出現虧損，也會給我大額補貼，以確保拿下。”
“那你的意思是？”
“我想和金長老做一個交換，你放放手，不要在這個項目上過于血腥。
一旦我們順利拿下，作為回報，維洛門未來的其他項目，以及巴彥洲，甚至順閑界正在招標的項目，哲臨山都可以讓步，不給你們添亂。”
這種事，莽漢當然不能隨意承諾，他故作沉吟，猶豫片刻后，方才正色說道：
“裴長老，謝謝你的坦誠。這個提議，我現在不能馬上答復你，需要與總部大老交流后，才能回話。”
裴杰瑞當然清楚一界大長老的權限，點頭答應，二人交換傳音玉符，約定后續隨時溝通。
金梓鳴回到分部，陷入沉思，良久，腦中忽然劃過一道閃電，一個瘋狂而大膽的念頭，不可抑制地滋生出來：
“未來幾十年，在順閑界，最有競爭力的只會是哲臨山和凌云派。
前者是當前和未來的心腹大患，坐視其長大，對宗門極為不利。既然認定這個特大項目是一個巨坑，何不讓裴杰瑞跳進去？
我要做的，不是搶單，也不是放棄，而是幫著維洛門，把這個坑挖得更深，讓哲臨山掉進去，從此萬劫不復。”
莽漢在內心推演好幾遍，篤定這是最為智慧的應對策略，興奮之余，讓生輝立即預約大元老王朝暉的時間，他要單獨匯報。
兩日后，大元老和總部一眾高層聽取了金梓鳴的最新想法，經過激烈討論，王朝暉拍板：
“我們對你的新策略持保留意見，現在還不能同意立即放棄，必須邊走邊看。
不過，宗門一向認為，一線主管最了解實際情況，所以，最終決策權給你，由你自行定奪。”
“雖然沒有得到我最想要的肯定答桉，但總部既然放權給我，那就對不起，得按我的想法來。
從現在起，將目標改為挖坑，而且是挖最深的坑，但一定要小心，不要到了最后，自己也掉進去。”
他召集幾名核心骨干，把想法與他們和盤托出，得到大家的一致認同，金梓鳴要求：“你們務必保守秘密，不準透露給任何人。”
當晚，他用傳音玉符聯系哲臨山的大長老裴杰瑞：
“裴長老，我個人對你提出的交換條件極感興趣，但在向總部匯報后，被直接拒絕。
他們的要求與哲臨山一樣，要不惜一切代價，拿下這個大項目，啟動本地生產。而且，也會給我特殊補貼，以確保打贏這場價格戰。
所以，實在抱歉，咱倆各為其主，只有血拼，還請你不要因此而遷怒于我。”
“唉，確實遺憾，金長老，我們只有拼一拼，看誰的身板更硬？”
“恐怕只能如此，這是宗門行為，與你我無干，希望不要傷了和氣。”金梓鳴嘆息。
“不會。”
三日后，離首輪投標還有一天，圣興城分部的一間會議室內，項目組正在對標書的個別條款和報價進行最后討論。
此時，絕大多數人尚不知道金梓鳴的真實意圖。
“這次的跌價保護條款，比從前還苛刻，固定為到貨兩年內，如有降價，都要補差價。”
“我們不能答‘不滿足’，我私下問過維洛門的陳長老，他跟我說得很清楚，這條必須滿足，維洛門不可能在這上面讓步。”
“那我們改為‘僅接受一年的跌價保護’，如何？”有人提議。
“我覺得不行，這樣答，仍然面臨出局風險，畢竟主要的競爭對手，肯定都會答‘滿足’。”
金梓鳴一直沒有吭聲，聽著大家的討論，突發靈感，對于如何防止自己跳入坑中的慘劇，有了想法，他不動聲色地說道：
“總部對于兩年價保，有很多爭議，現在答‘滿足’，太過草率，萬一最后中標，總部不認賬，我們豈不傻眼？
這一條，就暫時先答‘待定’，如果維洛門的人問起來，就說還在向總部申請。”
“可是，大長老，我投標這么多年，從未見過有人答‘待定’，只有‘滿足’或‘不滿足’。如果答‘待定’，讓我們出局，怎么辦？”
“既然在條款上給自己留了余地，那么在價格上，就多一些誠意嘛。”他隨即說出一個折扣，讓眾人大驚失色。
“大長老，這樣答‘待定’，肯定不行，即使出低價，也有可能在第一輪就出局。”有人急了。
“這個價格太激進，雖然最終成交價肯定更低，但如果第一輪就這么報，那后面幾輪，我們就沒有降價空間。”
“你們好好想想，前面幾輪，維洛門最想看到的局面是什么？”金梓鳴啟發道。
“當然是各家踴躍參加，積極拼價。”馮愷答道。