第369章 挖最深的坑
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“那不就得了，其他門派又看不到標書，不知道我們在價保條款上，答了個‘待定’。
如果我們愿意當‘拖’，積極配合維洛門把價格迅速拉低，客戶歡迎都來不及，怎么會讓我們出局？
只怕還會做出一副想要把項目給咱們的樣子，去嚇唬其他投標方，讓其趕緊降價。你們說，我猜得對不對？”金梓鳴分析道。
會議室安靜下來，大家不得不承認，以他們對維洛門的認知，其反應多半會如大長老所言。
“那就這樣定了，價保這條答‘待定’，價格就按我剛才說的報。
不過，光有這些還不夠，厲傲，你幫我約維洛門的掌門，以及決策小組中的所有成員，我要一一去拜會，不管他們見不見，你都要去約。
另外，這段時間，大家必須勤快些，沒事別坐在分部，都去維洛門，最好能約客戶出來坐坐，多打探一些消息。
柳易，你讓渠道合作伙伴也動起來，他們要全力幫我們‘拿下’這單。”
金梓鳴一錘定音，開始布置任務，他要全民總動員，把人都壓到這個項目上，以便讓哲臨山確信，凌云派真的要孤注一擲。
幾日后，第一輪投標的結果公布，凌云派排名第一，價格被公之于眾；哲臨山次之，排在第三的是青御門。
其他各派的報價雖然都在基準價之下，但距離第一名很遠。畢竟，這才第一輪，誰愿意像凌云派那么傻，一上來就把籌碼扔出去？
維洛門顯然不會就此罷休，表示對價格仍不滿意，要求五日后進行第二輪報價。
他們當然注意到凌云派那條“待定”，但其篤定，如果對方中標，一定會在這個條款上讓步，所以不甚在意，當務之急，是繼續壓價。
相反，對于凌云派在第一輪的識相與配合，維洛門非常滿意。
既然客戶沒有來逼，金梓鳴樂得裝湖涂。第二輪，凌云派的價格仍然比較激進，但結果卻是哲臨山第一，凌云派緊隨其后。
維洛門為了刺激競爭，開始淘汰，價格偏高的志遠宗和西羅門，以及光鑫門和丹符閣，都被宣布出局，直接干掉一半的參與者。
西羅門最郁悶，他們通過庫班島的一位高層，幫忙說情，誰知維洛門仍然不肯買賬。
第三輪報價打響，凌云派再次沖到第一，而自德界的如是門慘遭淘汰。
價格如此血腥，青御門感覺扛不住了，他們的大長老聯系金梓鳴和裴杰瑞，倡議適可而止。
得到的答復自然是：“愛莫能助，總部有死命令，必須拿下，而且給予了戰略補貼，不怕血拼。”
第四輪，哲臨山重登榜首，青御門被淘汰，局面果然進入兩強決戰的最后階段。
下一輪，必將是最后一輪，維洛門對現在的價格，其實已經非常滿意，但既然這兩家殺紅了眼，他們樂見其成。
不過，出于謹慎，金梓鳴還是被叫到維洛門決策小組的會議室，副掌門問道：
“金長老，我們對凌云派的表現，頗為滿意，馬上要出結果，你得當面澄清，兩年的價保條款，是否接受？”
莽漢對此早有準備，答道：“副掌門，各位長老，大家有目共睹，價格已經非常血腥，如果還要配上這樣苛刻的價保條款，總部一時難以接受。
但我有信心，假如最終拿下項目，大概率能說服總部，同意這一條。畢竟項目太大，太誘人，所以我申請，再給我一點時間。”
“好吧，先這樣，等第五輪報價結束，你必須給予肯定答復，否則，即使你們的價格更低，也要出局。”副掌門無奈說道。
維洛門并不介意是誰贏得最后的勝利，金梓鳴的回復，在他們的意料之中。
“好的，謝謝副掌門。”金梓鳴表面不動聲色，內心卻無比興奮。
這個條款，是他為凌云派設計的退出機制，無論最終價格是不是最低，最后打死不同意這一條，大不了出局，反正挖深坑的目的，已經達到。
如果維洛門出人意料，在凌云派不同意價保條款的前提下，依然要將合同給他們，那就更好。
沒有這個最惡劣的條款，以此啟動本地生產，還能賺靈石，只是利潤略低而已，但與一舉盤活整個市場相比，顯然利大于弊。
因此，無論維洛門如何選擇，凌云派都已贏定。
最后一輪報價結束，維洛門沒有像前幾輪那樣，宣布第一名的報價，而是分別與兩家私聊。
實際上，凌云派的報價最低，自然先跟金梓鳴談，在上次那間會議室，雙方再次見面。
維洛門副掌門微笑道：“金長老，你們的幾輪報價，顯示了足夠的誠意。
關于價保條款，凌云派最后的答復是什么？如果滿足，你們很可能會贏得項目。”
“副掌門，實在慚愧，截止昨晚，我還未能說服總部接受這個條款。
您看這樣行不行，現在的局勢已經明朗，我立即回去聯系總部大老，就說如果接受兩年價保，就能中標，最遲明日午時，我給您最終答復。”
莽漢“誠惶誠恐”地說道，他當然不能當面打眾人的臉，怎么著都要做出一副全力以赴的姿態，日后也好相見。
副掌門看了看與會人員，見大家未出言反對，于是微微頷首，說道：
“好，金長老，再給你大半天的時間，明日午時是最后期限，如果還不同意，凌云派就被廢標，希望你能把握住機會。”
“好的，副掌門，我會全力以赴，明日定然按時回復，希望是一個皆大歡喜的結局。”莽漢做出承諾。
次日上午，金梓鳴修書一封，大意是：“經總部反復核算，由于價格太低，凌云派已無力承擔價保條款。
懇請維洛門考慮，以當前報價，不附加跌價保護，讓我派承建項目。”
維洛門決策小組看完，大罵金梓鳴癡人說夢，如去掉這個條款，凌云派的綜合價格，還不如被淘汰的青御門和如是門。
群情激奮之下，當即召來哲臨山的大長老裴杰瑞，副掌門嚴肅說道：
“裴長老，最后一輪的價格出來了，另一派的價格更低，按照規則，我們得宣布他們中標。”
說完，他將凌云派最后一輪的報價書扔給對方，讓他自己看。
裴杰瑞昨天就聽說金梓鳴來過這里，已經預感不妙，現在一看結果，冷汗直冒，連忙說道：“副掌門，凌云派的價格，我們也能做。”
“呵呵，裴長老，從合作歷史看，我們更長；從合作規模上講，哲臨山也比凌云派大；而設備性能，你們難分高下。
但自德界的整體實力，在朝陽河系獨霸天下，這也是我們決策時，需要考慮的因素。
何況你們和西羅門一樣，都請了庫班島的長老來說情。綜合這些因素，恭喜你，維洛門仍然優先考慮與哲臨山合作。”袁定初話鋒一轉，改為安慰。
“裴長老，不按招標規則，擅自將中標方更改為哲臨山，總得有一個說法。如果和凌云派是相同價格，我們為何要改？”
副掌門當了紅臉，那黑臉只能由主管工程的長老扮演。
“感謝副掌門和各位長老的厚愛，哲臨山定當拿出誠意，在凌云派最后報價的基礎上，再降五個點。”
維洛門眾人一聽，喜出望外，副掌門強忍著沒笑出來，板著臉說道：
“好，裴長老，你還是有誠意的，先回去吧，我們再商量一下，兩個時辰后，宣布中標結果。”
裴杰瑞有些惴惴不安，擔心還不足以打動這幫老家伙，但他確實沒有更多籌碼，這五個點，也是信口開河，回去后還得緊急申請。
“以總部對此項目的重視，想來最終會答應再次讓價。
我還可以美化一下自己的影響力，就說凌云派價格最低，本來已經中標。
但我憑借過硬的高層關系，最終力挽狂瀾，讓維洛門私下給了一次報價機會，這才起死回生，反敗為勝。”
裴杰瑞對設想的說辭很滿意，至少沒有撒謊，基本都是實情。維洛門很快宣布結果，哲臨山獨家中標。
他們的超低價，被“有心人”傳播出去，其他門派或商會，無論是否簽有價保條款，都請裴杰瑞過去“交流”，該如何給予補償。
哲臨山拿下這個項目，果然啟動本地建廠與整機生產，前面幾年還能勉強維持。
但隨著價保條款的不斷觸發，以及多次出現拒收貨物的尷尬事件，出現持續的巨額虧損。
十多年后，哲臨山的本地工廠倒閉，門派在順閑界的影響力和市場地位，大幅降低。
這與凌云派“小步慢跑”的穩定崛起，形成鮮明對比，當然，這是后話。
金梓鳴陸續收到來自鴻青界的三封信，第一封是妻子寄來的，又告訴他一個悲傷的消息：“叔父去世，走得很安詳，葉家已把他送回老家安葬。”
莽漢心中暗自神傷，“最終還是沒能及時趕回去，錯過了最后一面。”
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