第三十章對癥下藥

　　朱能攥起拳頭，額上青筋曝出，咬牙道：“你們三個…今日爺爺不狠狠收拾你們，你們就不知什么叫天高地厚，氣煞俺也！”

　　可就在此時，碼頭上停靠的一艘艘烏篷船里探出一個個腦袋來。

　　等到大家見架打完了，這些躲在烏篷里的船夫們卻一個個赤腳的跳下船，紛紛朝這邊聚攏過來。

　　他們都穿著統一的青色布衣，足有三四十人之多，待一擁而上，隨即一齊行禮：“見過三位東家。”

　　朱能見這烏壓壓的人，已是瞠目結舌。

　　張安世背著手，神氣十足的樣子，隨即大手一揮道：“散去吧，趕緊開工，不要偷懶。”

　　“是。”眾人一哄而散。

　　朱能：“…”

　　張安世笑著對朱能道：“世伯，我不是說了，咱們拿著銀子做買賣了嗎？”

　　“這…這就是你們的買賣？”朱能指著碼頭上停靠的一艘艘船。

　　張安世道：“當然。”

　　“買了多少？”

　　“我一位老兄出了三萬兩銀子，至于我們三人則一道出資七千四百兩，買了大小船只百艘，再加上雇傭和其他的開支…大抵就這些。”

　　朱能冷笑：“這價格也沒占多少便宜，你們難道還想學著尋常百姓，靠渡船做買賣，這能掙多少銀子？”

　　張安世道：“我們買的是一百艘船，可誰說我們只有一百艘船了？朱勇，你來告訴伱爹，我們現在名下有多少艘船。”

　　朱勇神氣十足地叉著手道：“截至今日，有大小艦船四百三十一艘。”

　　這一下子，卻將朱能嚇著了。

　　他當初在北平，也是從中層武官一步步走到今日，尋常市井的情況，他是有所耳聞的。

　　于是他繃著臉道：“多出來的三百多艘船，是…哪里來的？搶來的？”

　　“世伯這是什么話。”張安世氣鼓鼓地道：“我們像強盜嗎？”

　　朱能沉默了。

　　張安世嘆了口氣道：“世伯，你誤會我們啦，其實…這些船，都是大家主動來投靠我們的，上趕著要將船送到我們的名下。”

　　朱能依舊只默默地看著他，似乎依舊不信他的話。

　　張安世便道：“世伯知道這碼頭的情況嗎？平日里，這南京城十一處碼頭，每一處的碼頭，都是艦船云集，這些…世伯想來是知道的吧。”

　　朱能道：“這又如何。”

　　“可是碼頭的亂象，世伯知道嗎？這江南水網密集，無數的人流和貨物，都靠各處的碼頭和舟船迎來往送，因此，無數人都依靠碼頭為生，就說這夫子廟的碼頭吧…”

　　張安世頓了頓，繼續道：“從前的時候，這里有三害，第一害呢，就是船夫們爭相攬客，還有不少船家，巴不得自己的渡船裝載的滿當當的，才肯發船，如此一來，乘客們明明清早上了船，可船家卻不肯發船，直到客滿了，等到正午才肯動身，許多乘客飽受其苦。”

　　“這第二害，就是碼頭里魚龍混雜，各種會門和道門混跡其中，有的勒索船家，有的呢…自己手底下也有不少的船只，不少人手底不干凈，甚至時有殺害船客，奪人財貨的事發生，其中的糾紛，數不勝數。正所謂車船店腳牙，無罪也該殺，這可不是虛言，因為涉及到這些行當的賊人實在太多，一個個舌尖嘴滑，哪一個手底下干凈了？”

　　“而第三害則是沿途的衙役和官差，他們或與會門勾結，借此勒索來往商戶和乘客的財物。又或者轉而勒索船家，老實本分的船家不勝其擾，可又不得不忍氣吞聲。”

　　張安世這一番話，說的入情入理，朱能沒想到一個少年，居然對碼頭的情況了解如此清楚，這時他倒是認真起來：“這又如何？”

　　“了解這些情況之后，那就好辦了，只需要對癥下藥即可。所以小侄嘛，嘿嘿…同時做了三件事，這第一件，就是購置一百艘船，雇請人員，所有的艦船統統刷上統一的標識，船頭也掛上統一的黑旗。這叫什么，這叫品牌，而后呢，我讓這百艘船，定點發船。”

　　“定點發船？”

　　“對，譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船，半個時辰必須發一班出去，無論是否客滿，哪怕這船上只有一個乘客，也照樣發船，風雨無阻。”

　　朱能摸著自己的大胡子，緊鎖著眉：“這豈不是要虧本？”

　　“開始幾日確實虧本了，不過后來，那些來往碼頭的常客很快發現，咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠都是準時準點，只要掐準了時辰到這夫子廟的渡口來，便可發船，如此一來，既不耽誤功夫，而且對于許多人而言，掛了咱們旗號的船如此講信用，那么也不擔心半途被船家坑蒙拐騙，甚至還出現害人性命的情況，于是大家都爭先來坐我們的船，整個江面上，現在我們的生意最是火爆。”

　　朱能是何等人，這種事，一點即通，忍不住暗暗點頭，口里則道：“能掙多少？”

　　“世伯先別急嘛，客運嘛，當然是要童叟無欺，價錢也要公道，所以其實只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的…是口碑。”

　　朱能一臉疑惑地看著他道：“口碑？”

　　“對，此后半月，咱們的口碑攢了起來，便開始邀攬貨運的生意，你看這應天府一帶，需要多少貨物進出。只是卻不是什么商販，都敢將貨物交給船家的，畢竟碼頭最是混亂，許多船家手腳也不干凈。而這時候，不少人見我們如此講信用，漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運貨物了。”

　　“你看這小小一艘船，便可運輸幾千斤的貨物，且這貨運的利潤極大，一來二去，是不是掙了大錢？”

　　朱能心里詫異，他心里的算盤似乎已經開始噼里啪啦的打起來了。

　　張安世則是繼續道：“當然，單靠這個，來錢還是太慢了，想要搶占先機，就必須迅速的擴充。于是有了口碑，有了貨運，那么第三步，就是擴充。因為咱們這的生意最好，無論是船客還是商販心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，這時…我們便開始邀請他們入伙。”

　　“入伙很簡單，將船掛靠我們名下，我們準許他們懸掛我們的旗號，同時讓他們繳納一定押金，并對他們統一培訓，在這個過程之中，還要對他們進行約束，最后再根據他們所產生的利潤，進行一定的抽成。你看，這才短短十幾天，就有三百多艘艦船投靠我們了，我們的規模，就如滾雪球一般的擴大。”

　　朱能再次提出疑問：“他們就這么甘心，讓你們白白抽成？”

　　“這對他們來說，有百利而無一弊。”張安世信心十足地道：“這其實就是我們做的第二件事，也是為何咱們三兄弟，會張掛出京城二兇這名號的原因。”