第一百七十五章 抉擇
“我的意思是，73分也太保守了，82分吧，我們海鑫集團只要2成！”
一句話，回蕩在陳婧祎和侯月婷的耳邊。
兩人聞言，睜大眼睛，久久的不敢相信。
實際上，這一次侯月婷來赴約，完全就是走一個形式。
她從一開始，就沒有打算和海鑫集團合作。
最主要的原因，就是海信集團的董事長——李海新這個人。
她曾經有了解過這個人，為了達到目的，暗中做了很多不為人知的事情。
背叛和他一起創業的同伴，只能說是基本操作。
這也是侯月婷之所以抗拒海鑫集團的主要原因。
但是，打死她也沒有想到，自己今天來時，想好的一定能夠讓對方拒絕的方法，卻讓她自己吃了癟。
面對她們近乎無理取鬧的要求，海信集團的李海新不僅沒有生氣。
反而，甚至愿意在這個無理取鬧的程度上，再次降低自己的要求。
這下，把侯月婷都給整不會了。
“額，這…”
李海新臉上始終掛著淺淺的微笑，指了指對面的座位。
“所以兩位，可以先坐下來，我們再繼續談談嗎？”
陳婧祎和侯月婷對視一眼。
都說到這個份上了，兩人自然也沒有辦法再拒絕。
重新入座之后，李海新看了旁邊的秘書一眼。
后者也很識趣，起身道：“那個，我今天身體有些不舒服，先去一趟廁所。”
而后，四個人的場景，就只剩下三個人。
李海新看了一眼陳婧祎。
侯月婷會意，直接說道：“我旁邊的是華新科技的最大股東，所以李總有什么話，可以直說。”
李海新聞言一怔，連忙起身，向陳婧祎伸出手，賠笑道：“不好意思，是我眼拙了，沒想到這位這么年輕漂亮，竟然已經是一個集團的最大董事了，幸會幸會。”
陳婧祎卻沒有要跟他握手的打算，直接道：“李總有什么話就直接說吧，我們下午還有場重要的會要開呢，可能時間不是太充分。”
“呵呵呵，”李海新收回手，也不尷尬，呵呵笑了笑，道：“那我就開誠布公的說了。”
“二位作為華新集團的代表，同時也算是科學院那邊的代言人，我們海鑫集團自然是非常希望能夠與華新科技合作的。”
“而且，跟我們海鑫集團合作的話，對于你們華新科技的優勢也是非常之大的。”
“眾所周知，海鑫集團的芯片市場，占據華國可以說是半壁江山也不夸張了，想必二位應該也有所了解。”
“不過，畢竟貴公司是科學院的代言人，所以，這一次我我們海鑫集團就純粹是秉承著和貴公司交朋友的理念，來進行這次合作。”
“錢不錢的，太俗了，海鑫集團最近幾年，也賺了足夠多的錢，哪怕是我幾輩子，也不一定揮霍的完。”
“所以，利益的分配并不看重，我只想與二位交個朋友，兩位意下如何？”
陳婧祎和何月婷聞言，紛紛陷入了沉思。
不得不說，李海新不愧是在商場中摸爬滾打了幾十年的老手。
這一番話中，可以說是話中有話了。
首先，他直接指明了，華新科技是科學院的代言人。
雖然說大部分人心里都清楚，但是至今為止，科學院還沒有在官方通報中說過。
所以，哪怕是心知肚明的事情，沒有明說之前，都只能說是猜測。
但李海新卻敢直接說出口。
說明李海新對于自己公司的情報收集能力，有絕對的自信。
并且也是在直接告訴對面：你們不用解釋，我都已經知道了。
而當陳婧祎和侯月婷兩人沒有立刻進行反駁的時候，李海新的這一招就已經算是成功了。
其次，李海新直接說明了海鑫集團的優勢點所在。
這也是在談判過程中，最基本的提升自己這方地位的方法。
然而，李海新卻非常聰明。
他并沒有拿這一點去壓制對方，反而是用這一點，來告訴對方：‘跟我們合作，你們能夠拿到最大的收益’。
再之后，表明自己的立場。
‘我對錢沒有興趣，對于利益分配我也不看重’。
‘我只是想和二位交個朋友’。
這就相當于他已經在明示了。
只要你們跟海鑫集團合作，哪怕不賺錢，我也愿意。
就看你們現在，愿意還是不愿意了。
陳婧祎和侯月婷兩人對視一眼，回道。
“李總的意思，我們明白了，不過這種合作，我們還是要回去考慮考慮。”
李海新起身道：“沒關系，二位好好考慮就好，我這邊時間很多，不過莪還是得提醒一下貴公司啊。”
“這市場之上，最重要的就是先機，如果失了先機，往往后面失去的只會更多。”
出了咖啡廳。
陳婧祎和侯月婷都不由得松了口氣。
兩人快步的上車，朝著華新科技開去。
車上，陳婧祎拍了拍自己的心臟，重重的嘆了口氣。
“侯姐，你不是說，這次的談判很簡單，幾分鐘就能解決的嗎？”
侯月婷聞言，不由得苦笑道。
“我也沒有想到，這個李海新竟然這么難纏啊。”
陳婧祎點點頭，贊同道：“是啊，我是真的沒有想到，我們都已經提出那么過分的條件了，他竟然還能若無其事的坐在那里跟我們談條件。”
“最夸張的是，他竟然連三成都不要，只要兩成，這什么人啊！”
侯月婷無奈的道：“是啊，兩成的話，估計海鑫集團頂多也就剛剛能夠回本，一分錢都賺不到。”
“如果規模大一些，說不定還能勉強保持不虧欠，但只要投入的規模小一點，虧錢就是必然的了。”
“他能夠有這種破例，也是讓我沒有想到的。”
陳婧祎感嘆道：“果然，能夠成功的人，沒有一個是簡單的。”
“那是當然了，”侯月婷笑道：“之前就跟你說過了吧，我啊，其實算不上什么商業天才，能夠有這樣的機遇，都是你帶來給我的。”
“外面像李海新一樣的能人，還有很多呢，今后我們可能就要總是跟那些人打交道了。”
陳婧祎撇了撇嘴：“那還是算了，我還是老老實實的回家，在家里等著收錢就好了，你們這些人的世界啊，我是一點也聽不懂。”
侯月婷無奈的笑了笑，沒有說話。
半小時后。
華新科技。
剛一回來，侯月婷就立刻召開了董事會。
雖說按照公司章程，召開股東大會需要在特定的時間和特定的地點。
不過由于華新科技的股東，都是老員工。
只要在微信群里面發一個消息，不到五分鐘，股東們就到齊了。
所以，也用不著那么大費周章。
侯月婷站在最中間，看了看手里的文件，說道。
“今天把各位都集中起來呢，主要是想討論一件事情。”
“這件事關系到了華新科技未來的發展規劃，所以作為股東的你們，有知曉和討論的權利。”
眾人聞言，一臉面面相覷。
“什么事情啊，這么隆重？”
“不知道啊。”
“該不會是要融資什么的吧？”
“嘶不會吧，我的股份本來就不多，這要是融資，豈不是得稀釋掉我本來就不多的股份？”
“嘖，你是不是豬腦子，有人融資當然是最好的啊，哪怕你的股份減少了，但是咱們公司的錢變多了，你的錢不是變相的一點沒少？”
“額，是這樣的嗎？”
侯月婷自然也能聽到眾人的討論。
她不由得搖了搖頭，笑道：“不是關于股份的事情，今天找各位來，主要還是想探討一下，咱們買下了科學院的光刻機技術。”
“不過，咱們華新科技所面向的市場到底是有限的，因此想要擴大咱們的市場，就必須要選擇一些公司企業，跟對方合作發展，互利共贏。”
“這里，是我們挑選出來的一些可供挑選的公司企業，你們各位可以先看一看。”
眾人目光停留在最上面的大熒幕上，一排排熟悉的大中型企業的名字出現在名單當中。
底下的人見狀，不由紛紛討論起來。
“嘶，我去，華旭科技，不是咱們隔壁的公司嗎？”
“誒你們看，那個南飛科技不是之前和咱們合同沒談攏的那個嗎？”
“我去，怎么還有海鑫集團？”
“我靠！不是吧，海鑫集團都有？”
“那不是華國最大的芯片企業嗎？”
“咱們這要是能跟海鑫集團合作，那還有其他公司什么事兒啊。”
侯月婷站在臺上，卻忽然說道。
“今天我們要討論的，就是關于和海鑫集團的合作。”
“大家也都知道，海鑫集團是一家非常具有實力的集團。”
“如果能跟對方合作，對于華新科技而言，是一件非常有利的事情。”
“不過，在考慮合作的過程中，還有一條，是非常重要的。”
“那就是這個集團的董事長的為人。”
她將李海新曾經大概做過的事情，都跟所有人說了一遍。
當然了，都只是僅限于她自己了解的事情。
還有沒有一些她并不知道的事情，那就不得而知了。
當所有人聽完之后，頓時不由的陷入了沉默。
有人道。
“這…李海新竟然人品這么差的嗎？”
“我覺得，還是不要跟這種人合作吧？”
“確實，萬一被別人不知道什么時候，從背后捅一刀，那感覺真難受。”
“人品有問題的人，絕對不能合作，你們難道忘了之前還多企業，是怎么倒閉的了？”
然而，也有一些人持有相反的意見。
“我覺得，這個不能用來當做能不能合作的評判標準吧？”
“對，一個人的人品固然重要，但是咱們是跟海鑫集團合作，哪怕是李海新的人品不行，但他一個人不能夠完全主導整個海鑫集團吧？”
“說的不錯，我贊同跟海鑫集團合作，這樣一來，對于咱們未來的發展，都是很有利的。”
“再者說，侯總，咱們的目光，不是要放在國際市場上去嗎，如果跟海鑫集團合作的話，咱們是不是就能夠更快的發展，更快的進軍國外市場了？”
兩邊的人意見相對，立刻就開始爭論了起來。
“你們不能光看眼前的利益啊，萬一到時候李海新背后捅刀子呢？”
“呵呵，李海新捅刀子，難不成海鑫集團不會受影響？海鑫集團的董事們會同意他這么玩兒？”
“你說的這些都是猜測，咱們必須要做好最壞的打算。”
“那照你們說的，咱們得發展到什么時候去？恐怕十年之后，咱們也別想走出國際吧？”
“為了走出國際，鋌而走險，那不是本末倒置嗎？”
“我說你才是顛倒黑白吧？”
一群人喋喋不休的開始爭論起來，這也是華新科技的員工們第一次產生爭執。
對此，侯月婷倒是一點也不擔心。
反而，在公司之中，只有不停地爭執和討論，才能夠得出最佳正確的選擇。
人，并不是一開始就能夠做出最正確的抉擇。
只有當不斷的失敗，再重新站起來，不斷的去抉擇，才能夠變得更加優秀。
她作為公司的董事長，自然擁有一票決定是否合作的權利。
但是，為了能夠培養底下的人，她才會將這個問題拋給他們。
陳婧祎看著侯月婷雙手環胸，一副看好戲的樣子，心里瞬間就明白了。
足足吵了二十多分鐘，侯月婷才開始喊停。
她合上自己的資料，道。
“這件事情，其實一開始，我的心里就已經有了結論了。”
“不管你們同意不同意，我的回答都是，跟海鑫集團合作，才是最好的選擇。”
讓她感到意外的是，原本她以為，當自己說出這種話之后。
會有人站起來反駁她。
可是，當她這話出來以后，全場卻立刻就安靜了。
原本持有反對意見的人，頓時也都不說話了。
侯月婷見狀，頓時笑了。
“怎么都不說話了，給點反應啊？”
底下剛才反對的人一聽，都不由得撓了撓頭。
“額…其實，我也覺得合作比較好。”
“哈哈哈，我就是個大老粗，啥也不知道。”
“唉，咱們你們說為這事兒吵了半天，到底是為啥，讓侯姐做決定不就好了嗎。”
“說的沒錯，侯姐，你是董事長，咱們都聽你的，你說怎么辦就怎么辦。”
侯月婷聞言，苦笑一聲。
得，自己的計劃，白搭了。