第一百七十四章 只要兩成

　　陳婧祎聞言，若有所思。

　　她雖然并不是很擅長商業界的事情，不過對于侯月婷的話，她總是能從其中學習到很多東西。

　　侯月婷見她一臉沉思的模樣，笑了笑，道。

　　“你也不用想的那么復雜啦，說白了這就是對他們人品的一次測試。”

　　“我們現在選擇的，不僅僅只是一個企業那么簡單，而是選擇的未來的合作伙伴。”

　　“你也不希望，自己的合作伙伴是那種遇到什么事情，就想著跑路的人吧？”

　　“這一次，科學院之所以會這么快的公布這個消息，其實就是為了我們更方便篩選自己的合作伙伴。”

　　“有些人，可能承受不住這樣的壓力，早早的就選擇退出，有些人則是會不顧一切的想要拼一把。”

　　“后者，自然就是我們應該選擇合作的目標。”

　　陳婧祎點了點頭：“那你現在有明確的選擇了嗎？”

　　“嗯。”侯月婷指向其中一個名字。

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　　陳婧祎微微一愣：“匯芯科技？”

　　“沒錯。”侯月婷點點頭：“這個公司我專門去了解過，公司的老板創業時間比我晚了兩年。”

　　“可能也正是因為這個原因，導致他們公司的情況比較乏力。”

　　“不過這個公司的老板，以及底下絕大部分的股東，都是一個大學畢業的。”

　　“哪怕也遇到了很多次瀕臨破產的時候，也從來沒有任何人退出過。”

　　陳婧祎微微一笑：“我還以為，就只有侯姐你有這個魅力，能拴住公司里大部分人呢。”

　　侯月婷聞言，苦笑道：“天底下能人多著呢，我也只不過算是眾多商人里，很不起眼的一個人罷了，你可千萬別把我想的太厲害了。”

　　“那些運籌帷幄，懂的怎么掌握人心的人，往往都是藏在最后面的。”

　　“像我們這些白手起家，想從頭開始打拼的人，就只能不斷的去拼，去博。”

　　陳婧祎笑道：“就算是這樣，你現在不是已經博到了嗎，你可不會比別人差。”

　　侯月婷沒好氣的笑了笑：“行了，現在學會逗我開心了，看在你嘴這么甜的份上，今天我就陪陪你，一起去吃晚飯吧。”

　　一周后。

　　商業界看似一片寧靜，實際上卻暗流涌動。

　　在這段時間內，由于科學院公布了光刻機研發成功的公告。

　　市面上，所有上市的芯片公司的股價一路扶搖直上。

　　股民們見狀，紛紛跟著了魔似得大量買入。

　　但只有真正懂行的人才知道，這只不過是資本家們又要來收割韭菜的信號罷了。

　　光刻機問世，這確實證明著機遇的存在。

　　但，最終機遇花落誰家，又會有誰成為襯托勝者的敗家之犬。

　　這一切都還是未知的。

　　海鑫集團。

　　李海新坐在辦公桌前，手指不停地敲擊著旁邊的扶手。

　　咚咚咚。

　　辦公室門忽然被人從外面敲響。

　　他雖然表面一直裝作很冷靜，但心里卻忽然一抽。

　　用盡可能平靜的語氣說道：“進來。”

　　一個身穿OL職業裝，梳著中分發型的干練女人走了進來。

　　李海新連忙問道：“怎么樣，有回信了嗎？”

　　秘書臉上露出一個微笑，點點頭：“是的，李總，華新科技那邊已經給我們回消息了，對方的侯總說，希望能和您單獨見面談一談。”

　　“好！”

　　李海新一拍桌子，心里的巨石忽然放下了一半。

　　這些天，他幾乎已經到了晚上沒有辦法睡覺，只有依靠藥物才能睡著的狀況。

　　究其原因，自然還是因為光刻機的事情。

　　這一周的時間，他們早就已經查到，科學院的合作對象，已經在很久之前就確定好了。

　　那就是一個十分不起眼的中型企業——華新科技。

　　說實話，當知道這個消息的時候，李海新心里還有些不敢相信。

　　哪怕科學院不選擇他們海鑫集團。

　　但國內還有那么多一流的芯片相關企業，科學院誰都沒選，為什么偏偏選了一個不起眼的小公司？

　　然而，經過多方面的核查，確定了這條消息的準確性之后。

　　哪怕他不愿意相信，也不得不相信了。

　　這種情況，就相當于古代的時候，皇帝將尚方寶劍賜予了一個芝麻小官。

　　這個平時看上去沒有什么存在感的芝麻小官，現在卻有了能夠一劍斬殺他們的權利。

　　當然，這柄尚方寶劍能夠殺人，自然也能夠救人。

　　哪怕是海鑫集團，想要從這次的風波中完好無損的度過，也必須要依靠華新科技。

　　雖然說，讓他一個海鑫集團的老總，去親自見一個中型企業的老總，讓他多少有些放不下面子。

　　但是，作為這個行業的老油條，他卻從來不會分不清輕重。

　　哪怕是心里很抵觸，表面功夫也一定會做足。

　　他想了想，立刻吩咐道：“馬上去調查一下這位侯總的愛好是什么，然后準備一些盡可能名貴的禮物，今天下午之前，必須要準備好。”

　　秘書點了點頭：“好的，李總。”

　　下午四點。

　　李海新提前了一個小時，到了和對方約定好的地點。

　　主動先到，和到了約定好的時間再到，這兩者可是有著本質區別的。

　　前者，說明你自己主動將自己的地位放的更低了。

　　而后者，則說明這次的會面，兩人處于平等的地位。

　　作為老油條的李海新哪怕是心里不情愿，也知道這次的會談，他們海鑫集團是處于弱勢地位。

　　有求于人的時候，如果連最基本的態度都沒有，那基本上也就算是全完了。

　　他的秘書跟著下車之后，看了看天氣，道：“老板，外面有點冷，我們先進去等吧。”

　　李海新撇了她一眼，道：“不用了，我就在這里等。”

　　秘書聞言，看了看周圍只有幾度的天氣，以及遠處隨寒風飄舞的樹葉，猶豫了很久，才問道。

　　“李總，咱們是來談合作的，真的有必要這樣嗎？”

　　李海新吐出一口白霧，道：“不是有沒有必要的問題，而是我們現在，必須要做給對面看。”

　　秘書疑惑道：“可是，哪怕他們現在是科學院的代言人，但我們好歹也是海鑫集團啊，他們能夠跟咱們合作的話，對他們才是最有利的吧？”

　　“你說的沒錯，”李海新沒有否定，而是直接反問道：“但如果他們就是不選擇跟我們合作呢？”

　　秘書不確定的道：“應該不會吧？我們擁有最廣的渠道和市場，我想不出他們有什么理由拒絕我們。”

　　“呵呵呵，”李海新笑道：“所以，你還是沒回答我，如果他們不跟我們合作的后果啊。”

　　秘書正要繼續說，李海新卻率先說道。

　　“不管他們跟不跟我們合作，對于他們的影響，頂多就是未來發展的快與慢的問題，但有了光刻機，就注定他們會逐漸占領整個市場。”

　　“但對于莪們的影響，就很有可能是生與死。”

　　“所以，真正有選擇權利的，一直都是他們，而我們，從一開始就已經沒有了選擇權啊。”

　　如果這個時候，還把自己的地位放在原先的位置。

　　那就真的和找死沒有什么兩樣了。

　　他的秘書聞言，也不再多說些什么，只是捂了捂肚子。

　　看了看旁邊，確定沒人后，說道：“李哥，人家…肚子疼…”

　　李海新隨意的揮了揮手：“你先進去吧，我自己一個人等。”

　　秘書一聽，吐了吐舌頭，笑嘻嘻道：“好的，那人家先進去啦，等會兒人到了，你再叫我哦。”

　　說完，秘書就一臉雀躍的趕緊跑進了咖啡廳。

　　李海新眼神波瀾不驚。

　　對于那個女人的做法，沒有絲毫的感覺。

　　雖然說，這個女人蠢是蠢了點。

　　但是，他要的就是這樣的。

　　他并不需要這個女人做些什么，只需要在某些時候，發揮一下她的功能就好了。

　　隨時跟在自己身邊的女人太聰明，才會真的讓他晚上睡不著覺。

　　一個小時后。

　　一直站在冷風中的李海新，手和臉早就已經被凍得通紅。

　　睫毛之上，甚至還出現了一絲絲水珠。

　　就在距離約定時間還有兩分鐘的時候，一亮白色的轎車從遠處駛來。

　　李海新見狀，搓了搓手，連忙一路小跑著走了過去。

　　車停下，兩個女人從車里走了出來。

　　其中一個，看上去干練沉穩。

　　另外一個則是氣質出眾，但年輕了一些。

　　顏值正處于一個女人一生中最頂峰的時候。

　　他只是隨意的看了一眼，甚至都沒有停留，就向著另外一名看上去更加干練沉穩的女人走了過去。

　　臉上露出笑容，道：“這位一看氣質，就是華新科技的侯總吧？初次見面，你好，我是海鑫集團的董事長，李海新。”

　　說話間，他的腰桿不由得稍微向下傾。

　　讓自己的身高剛好跟對方差不了太多，到了剛好能夠平視的位置。

　　侯月婷微微一笑，回道：“你好，李總，久仰大名了。”

　　“誒！”李海新搖了搖頭：“比起我的名字，侯總你的名字，才更加響亮啊，可能你不知道，你當時創業的時候，我還特意讓人接觸了你們公司呢。”

　　“從那個時候起，我就知道這個叫華新科技的公司，未來肯定不簡單啊，哈哈哈。”

　　侯月婷聞言，倒是真的有些意外。

　　看見李海新滿臉凍得通紅，不由問道：“李總這是等了很久了？”

　　李海新搖了搖頭：“嗨，沒有，我也剛剛到沒一會兒，我不這個人不經凍，在外面站一會兒臉就紅了。”

　　不一會兒，他的助理從遠處走了過來，臉上紅紅潤潤的，一點都沒有凍紅的跡象。

　　李海新笑著說道：“這介紹一下，這位是我的秘書，以后可能要多多麻煩貴公司了。”

　　侯月婷只是輕輕點了點頭：“那我們就先進去吧，到里面說。”

　　李海新一直沒有說這句話，就是在等侯月婷說。

　　只要侯月婷沒說，他就會一直在這里站著。

　　就像是去拜訪某個人，主人不說話，當客人的自然沒有道理領著人進屋是一個道理。

　　雖然看似只是一個很微笑的細節，但往往處理的好，就會讓這場談判處于一個對公司更加有利的位置。

　　李海新連忙點頭：“唉，侯總請，我不常喝咖啡，這里也不經常來，等會兒點東西什么的，還要拜托侯總你了。”

　　侯月婷聞言，自然沒有拒絕的理由。

　　五分鐘后，四個人就已經坐在了咖啡廳的角落位置。

　　侯月婷入座后，沒有說任何的廢話。

　　直接步入主題，道。

　　“李總，今天來呢，相信你也已經做了不少的功課，在這里我也就不拐彎抹角了。”

　　“如果貴公司想要跟我們合作，我們自然沒有拒絕的理由。”

　　“不過，關于價格方面，我們這邊還是有一些小小的要求。”

　　李海新聞言，并不著急著回復。

　　只是點了點頭，示意對方繼續說下去。

　　侯月婷從自己的包包里，拿出一疊文件和數據表。

　　李海新接過之后，他旁邊的秘書也小心翼翼的將頭蹭了過來。

　　當看到價格表的一瞬間，他的秘書眼睛一睜。

　　“這個價格…”

　　然而，她的話還沒說出口，就被李海新瞪了一眼。

　　倒不是說他的秘書太蠢。

　　實在是，這個價格單上的價格，有些太過分了。

　　按照這個價格單上的價格，由華新科技生產芯片，他們作為二手代理商，能夠投入更大的市場。

　　所以，他們海鑫集團出力，自然是要比華新科技出力更多，而且開銷也要更大。

　　但是最終的利益分配，卻是華新科技站7成。

　　付出最大的海鑫集團，卻只能拿到3成。

　　而且，這3成還不是純收益，還要扣出他們在這過程中的開銷、運營、渠道費用等等。

　　哪怕到時候銷售的成績非常好，按照這個分成下來，他們也根本不可能賺到什么錢。

　　出力最多，但是卻又賺不到什么錢，對于一個商人而言，自然是最不能接受的。

　　但是李海新臉上的表情卻始終掛著一絲絲微笑。

　　侯月婷一臉平靜的喝著咖啡，淡淡問道：“李總覺得如何？”

　　李海新合攏價格表，笑著道：“我覺得不怎么樣。”

　　“嗯？”侯月婷也微微一笑：“這一點上，我們可不打算有任何讓步，既然如此，那我們應該是沒有談下去的必要了。”

　　侯月婷正要起身，李海新卻忽然道：“侯總是不是誤會了？”

　　侯月婷聞言一愣。

　　李海新笑著道：“我的意思是，73分也太保守了，82分吧，我們海鑫集團只要2成。”

　　此言一出，所有人都愣在原地。