第45章,達成

　　陽云聽傻了，第一次聽到海關罰沒這東西，仿佛在聽天書。

　　他很意動！

　　自己家舉步維艱要做生意時，上天突然派小老弟咂了一塊餡餅下來，這叫他如何不心動？

　　就好比富人施舍乞丐一坨黃金疙瘩，乞丐都快餓死了，難道還會拒絕黃金嗎？

　　只是動心歸動心，但陽云畢竟人過40了，又經歷了滄桑，有著屬于自己的沉穩，小心的再次確認一遍：

　　“你說的是認真的？天底下有這種好事？還輪到我了？不是在拿哥尋開心？”

　　張宣夾粒花生米放嘴里，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地說：

　　“你也是看著我長大的，難道還不知道我的為人么？你就算不信我，難道還不信我舅舅么，他有閑心開這樣的玩笑么？

　　衣服現在就在海關倉庫，我隨時可以去提貨。要不是想著你和嫂子要開服裝批發部了，你們可能需要，就先問問你們。

　　不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服裝生意的了。你也知道現在的市場環境，我這批貨成色好，價格優惠，咂出來就不怕沒人要。”

　　陽云知道他說的沒錯，這批服裝要是真有說的那么好，提到邵市來，壓根就不愁賣。

　　畢竟這個城市的人口那么多，需求那么旺盛，以這個毀天滅地的價格，不說找其他批發商和服裝散戶。

　　8.3萬件，光擺地攤也能一年賣掉了。

　　而且他還想到了一個問題，要是自己這次沒吃下這批貨，而這批貨又是真的存在，那不僅會在邵市培養出一些競爭對手，還等于掐斷了小老弟這條通天“錢”脈。

　　得不償失！

　　拒絕不起！

　　思緒萬千，陽云整理一下亂糟糟的想法，隨后喝口酒才說，“如果真像你說的屬實，這對我和你嫂子來講，是潑天喜事。

　　但我現在也是被你咂暈了，迷迷糊糊一團亂麻，還是要跟你嫂子商量商量才能給你準確答復。”

　　張宣認可的點點頭：“這是當然。畢竟這批貨貨物市場價值138萬，不是小數目，你要是隨隨便便答應了，我還沒個底呢。”

　　說到這，兄弟倆相視一笑，然后喝酒聊天說起了一些更細節的方面。

　　至于交易價格方面，兩人都沒急著提。

　　上輩子張宣跟隨陽永健做過外貿，雖然做的是LED燈飾這塊。

　　但羊城也好，深城也罷，生意做久了其實就會發現生意圈真的就那么大，兜兜轉轉都是那一批人。

　　經年累月下來，認識七七八八的人多了，對各行各業自然會有道聽途說，自然會有所了解。

　　就說服裝行業吧，通常來講，后世服裝廠利潤大約是10%左右。

　　一級批發市場批發商的利潤是10%左右，二級服裝批發市場批發商的利潤是20%左右。

　　不過有一些檔口是批發零售兼著做，利潤可以到達50%。

　　服裝店的利潤是50%—70%左右，當然商場超市會更高。

　　當然了，這也只是個模糊的行業共識。在具體操作中，還是有很大的波動空間的。

　　比如服裝銷售的中間環節中包括經銷商、代理商和零售商，這每個階段的利潤都有起伏。

　　但就服裝行業整體而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

　　按照這個標準做參考調整，再結合這年頭“供不應求”的賣方市場為主的大環境。

　　張宣也不貪心。

　　他早就算過了，從海關拿貨，一件市場價20元的衣服，他賣給輝嫂的價格只要7元，其他的利潤都讓利給兩口子。

　　7元價格高嗎？

　　相對于他拿貨的成本價2元，7塊確實高。

　　但是相比于輝嫂去羊城一級服裝批發市場拿貨，那這價格就大低特低了。

　　畢竟自己的供貨價格本身就大大低于廠家的出廠價格，中間還為兩口子省去了一級批發市場的利潤盤剝。

　　至于陽云兩口子拿貨到邵市賣多少價錢？

　　那張宣不管，也管不著，賣多賣少，都是人家的本事不是？

　　讓“利”是把自己解救出來，讓兩口子給自己掙錢。

　　張宣現在的定位非常清晰，省人力，省時間，盡快攫取第一桶金。改善家里生活的同時，蓄力好做更大的事情。

　　他現在也不跟兩口子談捆綁合作之類的話題。

　　因為沒有見到確切好處之前，談捆綁合作都是一文不值，夸夸其談反而降低自己的印象分。而且以輝嫂不見兔子不撒鷹的精明，也不會同意的。

　　只有給了他們甜頭后，人家才會上桿子找你。那時候才是談進一步合作的時候。

　　傍晚，太陽開始落山了，燃燒中晚霞漸漸黯淡下來。

　　陽云的女兒，也就是14歲的千千踩著點，回家拿晚飯來了。

　　一進門，千千同張宣打完招呼就探頭到廚房問：“爸，飯菜做好了沒？我有點餓了。”

　　陽云正在爆炒魷魚，聞言轉頭對女兒說：“今天不帶飯了，你去把你媽叫回來，就說家里有急事。”

　　千千疑惑問：“什么急事啊？錢都不掙了？”

　　陽云揮揮菜鏟子：“別問那么多。去喊你媽回來就是了，要她快點啊，等會你小叔還要回學校呢。”

　　千千回身瞧了瞧沙發上看報紙的張宣，沒再多問，換個鞋子就出門了。

　　半個鐘頭后，輝嫂回來了。

　　一進屋就焦急地問：“發生什么事了，把我急匆匆喊回來？”

　　陽云知道自己媳婦是個急性子，如果不先把事情說清楚，飯都肯定吃不好的。

　　于是一把拉過媳婦坐下，就簡單明了的把事情始末說一遍。

　　聽完，輝嫂同當初的陽云一樣，人都蒙了，被幸福咂蒙的。

　　楞了好一會兒才轉身問張宣：“這事幾成把握？”

　　張宣知道她還在心情平復階段，遂用肯定的語氣盯著她說：“十成，百分百。”

　　輝嫂激動地問，“這批貨如今就在你手里？”

　　張宣繼續用肯定的語氣答：“就在我手里，隨時可以去提？”

　　“真的有8.3萬件這么多？”

　　“如假包換。”

　　“成色、款式怎么樣？”

　　“我舅舅說非常好。嫂子到了那邊可以先去看貨，再決定要不要。”

　　輝嫂畢竟在供銷社干了20多年，在生意頭腦上，比丈夫精明果干多了，沒有多余的廢話，幾句下來就直指問題核心。

　　見張宣說的這么認真，說的這么合理，輝嫂高興地點點頭，沉思十來秒后，就問了最為關鍵的一個問題：“老弟你要什么價？”

　　張宣看著兩人，豎起右手食指道：“都是一家人，就不在這彎彎繞繞了。單件衣服，我只要市場標準價的35%，其它利潤都是你們的。”

　　聽到這價格，陽云和輝嫂默契對視一眼，彼此都能看到對方眼里的火花。

　　“好！”輝嫂當即拍板做了決定。