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第220章 又一次喝吐了

  鄭瑞林剛才說什么保證把價格給壓到了最低,夏澤凱知道這就是生意人嘴里的鬼話,聽一聽就行了。

  這就像他上次去買房的時候,明明2800的報價,后來商量了2回又給出了兩個新的底價,你當真就完了。

  他目光順著所謂的‘成本價’往下看,看完了以后,夏澤凱站了起來,把手伸到了鄭瑞林面前,鄭瑞林不知道他這是想表達什么,但還是和他握了個手。

  接著就聽夏澤凱笑呵呵的說道:“鄭老板,重新自我介紹一下,我今年2月份以前就是賣CPE的,對PVC、PE的市場價格也有一些了解。”

  “想必上次跟著李哥過來的時候,我沒解釋清楚,讓咱們之間造成了一點誤會。”

  “我也知道這些原材料的市場行情都有高低,隨行就市沒有問題,但是現在的CPE價格還不到九千塊,這地方怎么寫了一萬一千塊,差得有點多啊。”

  “鄭老板,其他幾個原材料我記不太清楚了,你看看還需不需要再重新核算一下,我可以再等等。”夏澤凱給了個這樣委婉的說法。

  鄭瑞林:“…”

  他看看夏澤凱,再看看剛遞到夏澤凱手里的‘成本價’紙條單子,一點都不慌張。

  他說:“可能是弄錯了,我再讓他們算算。”

  他心里有數,下邊的人都是按照他的吩咐做事,但沒想到今天竟然碰上一個對‘原材料’成本這塊這么懂行的,這就難搞了。

  夏澤凱搖頭:“不急,這里邊包括了開模的錢吧?”

  鄭瑞林點頭,沒有否認。

  “鄭老板,這不行,你把這塊給我免了。”夏澤凱說的很堅決。

  他說:“磨具我不是很懂,但是我也了解一些基礎的東西,咱們公司自己有車床吧?”

  看著鄭瑞林點頭,他說:“這不就對了嘛,對你們來說,無非就是一些磨具原材料的錢而已,應該不值幾個錢吧,咱們是要長期合作的…”

  “那不行,他們來我這里加工磨具,一套都七八千塊錢,大的都上萬塊,這可不是個小數目。”

  說到這兒,鄭瑞林咬咬牙,臉上一副特別糾結的模樣,他說:“夏老板,你看這樣吧,如果后期你們訂貨量超過了一萬件,那咱們結賬的時候,就把這部分錢給沖抵了。”

  “是單品一萬件,還是所有品類一萬件?”夏澤凱得問清楚,漢語文字博大精深,這玩意不搞清楚,后邊就成了文字陷阱了。

  別說什么交情在那里擺著,又是李金川的關系,碰上錢的問題,親兄弟都有可能開撕,更何況他們倆還是第一次合作。

  鄭瑞林目光平靜的看著夏澤凱,他說:“我吃點虧,所有品類一萬件。”

  “鄭老板,咱這個產品基本不耗費磨具,你用金屬開模加工出來,這玩意不說終身使用,一套用個幾年都不成問題。”夏澤凱適可而止。

  鄭瑞林沒說話,又喊人去重新做了一遍成本價。

  這一次就快了,十幾分鐘后就有人給送過來了。

  鄭瑞林掃了一眼,還是笑呵呵的把紙條遞給了夏澤凱:“夏老板,你再看看。”

  夏澤凱都沒看上邊那一條條的內容,他直接把目光落在了最下邊,剛才是包含開模費的,原材料的成本價格也高,這次不包含開模費了,原材料的價格基本調整到了市場價,但報價更低了。

  “兒童馬桶6.5元一個,階梯式折疊坐便墊圈7.3元一個。”夏澤凱嘴里念叨了一遍,他抬頭看著鄭瑞林,說道:“鄭老板,我這次看到了你的誠意了。”

  “哈哈,夏老板滿意就行,那咱們再聊一下別的細節。”

  夏澤凱也想著盡快把這些事都給敲定下來,他問了一聲:“鄭老板,幾天能開始生產?”

  “只要咱們敲定了合同,我今天就安排人開始做模,最多后天就可以了,后邊的就快了。”

  “嗯,那咱們一天能生產多少?”夏澤凱又問了個很關心的問題。

  鄭瑞林哈哈一笑:“這個就要看夏老板的訂單了,你就算一天要一千個,我都能吃得下。”

  夏澤凱點頭,看來這個生產量還能再上浮一點。

  “包裝這一塊怎么算?”

  鄭瑞林開口說道:“都行,我也可以替你包裝,甚至發貨,不過得另外加錢。”

  “報個價!”夏澤凱也挺痛快的。

  這一塊,他只想招兩個有經驗的OEM檢驗人員把好質量關,剩下的能讓代工方做了就都扔給他們。

  這年頭還沒有環保治理的概念,相關部門對紙生產企業也是睜一只眼閉一只眼,紙張的價格并不高,包裝箱的價格更便宜。

  包裝這一塊,反而是沒有多少成本可言的。

  人工也不算貴,他工廠里現在沒有多少訂單,還有好多閑置的工人沒有活干,正好把他們安排到這邊來包裝,工資還是原來那些工資,可相當于把這部分成本轉嫁到夏澤凱這邊來了,讓他替自己養著工人。

  鄭瑞林心里頭盤算著,還裝模作樣的安排人又去核算這一部分的成本。

  等的時間不長,鄭瑞林和夏澤凱、孫國強三個人還沒喝完一壺茶,又有人把結果給送回來了。

  夏澤凱從鄭瑞林手里接過了紙條后,直接遞給了孫國強,他說:“老孫,你算一下合不合適。”

  “嗯!”孫國強開始認真的核算起來。

  孫國強從跟著夏澤凱進來之后,就一直表現的很沉默,就連鄭瑞林都把他給忽略了。

  這一會兒在那里認真核算成本的時候,鄭瑞林才關注到他,他問夏澤凱:“夏老板,不介紹一下,這位是?”

  “我們公司主管財務的老孫,是個老資格了。”夏澤凱說。

  反正也不會去查,怎么說怎么是吧。

  孫國強很快就給出了一個結果,他朝夏澤凱點頭,表示還可以。

  最后把包裝包材和人工這塊也交給瑞林塑膠去做,平攤到每一件里的成本增加了3.8元。

  這個價格不低,但夏澤凱也知道得讓人家也有的賺才行,要不然誰干啊。

  而且這個價格后期量大了才有得賺,前期量小的話,也沒什么賺頭,要是這款產品的市場銷售不如預期,鄭瑞林最后還得認賠!

  談到貨款支付的問題時,這是鄭瑞林最揪心的地方,他就怕夏澤凱一張嘴就來一個壓貨幾個月。

  可夏澤凱在這方面卻表現的特別大方:“鄭老板,你剛才拿出了誠意,付款這款,我也拿點合作誠意出來,咱們月結。”

  “好,好好!”鄭瑞林聽到他這么說,高興的伸出手去和夏澤凱握了個手。

  “夏老板,發財!”

  “哈哈,一塊發財!”夏澤凱說道。

  敲定了采購成本和合同細節以后,接下來的時間里就進入了閑者時間,夏澤凱想走的,鄭瑞林說什么也不放人,一個勁的表示中午要請他吃飯。

  盛情難卻,夏澤凱還能說什么,他直接答應了。

  鄭瑞林還特意找了另外兩個陪酒的,他本意是把夏老板給陪好,但萬萬沒想到夏澤凱酒量大的出奇。

  他專門找來陪酒的兩個人都給喝趴下了,夏澤凱除了臉稍微有點紅潤之外,一點事都沒有。

  到了最后,鄭瑞林自己都不敢再多喝了。

  生怕夏澤凱把他也給灌醉了。

  孫國強這回沒喝酒,他負責用面包車把4個人給帶回了瑞林塑膠。

  夏澤凱和鄭瑞林握著手又客套了一番之后,孫國強就拉著夏澤凱走了。

  鄭瑞林踩著軟綿綿的步子一直走到廠門口,目送著他們離開了,他也準備抓緊把工作安排一下,好趕緊回家休息一會兒。

  門口看大門的鄭老頭喊住了他:“鄭總,我看著剛才那個小年輕開的是個面包車,他不會是騙子吧?”

  鄭瑞林覺得牙疼,他扭頭看著這個遠門的老叔,說:“叔啊,咱把門看好就行了,其他的就別操心了,人家有本事著吶!”

  “哦,我就是怕他們騙了你,你心里有數,我就放心了。”鄭老頭不以為意,呵呵一笑,繼續自己的工作去了。

  鄭瑞林聽他這么一說,心里舒坦多了。

  果然,還是自家人關心自己。

  回去的路上,兩邊的窗戶打開著,呼呼的風灌進來,吹到夏澤凱身上并不舒坦,他反而有種要吐的感覺。

  他說:“老孫,你停停車,我胃里攪得慌。”

  孫國強趕緊打著雙閃靠路邊停下了,夏澤凱開門下去之后,還沒來得及反應,胃里就攪得越來越難受了,最后‘哇’的一聲就吐了。

  吐得稀里嘩啦的,雙眼感覺都往外突的那種。

  吐完了以后,孫國強遞給他一瓶礦泉水,夏澤凱擰開,用手撂著水洗了把臉,又漱了漱口。

  這會兒感覺好多了,他忍不住吐槽:“老孫,你別說,中午那倆貨酒量可真不低。”

  孫國強嘴角抽搐:“老板,你一個人喝了三斤白酒了。”

  “是嗎,我都沒注意!”夏澤凱擺擺手。

  “走吧走吧,抓緊回廠里,得讓王業偉抓緊招兩個素質過硬的檢驗員。”夏澤凱心里還掛著這個事。

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