第九二零章 出乎意料的數據

吉米還沒有離開金陵回紐約的時候，拿到了明基S1在中國一個禮拜的銷量情況。鷍　　從四月八日開始后的一個禮拜時間里面，明基S1手機在中國的出貨量達到了十二萬部，這個出貨量還算不錯，能達到吉米跟于東的預期，但是還沒有到能讓他們驚喜的地步。

　　出貨量不等于銷量，不過明基S1剛出來，熱度挺高，而且各地區出貨還算均勻，所以出貨量跟銷量的差距應該不大。

　　但是十二萬的出貨量，明基商店的音樂卻只賣出去了一萬首，平均下來，每個用戶只從明記商店上面購買了不到十分之一首歌曲。

　　這個數據并沒有超乎吉米的預料，從一開始他就不看好國內的互聯網音樂市場，現在這個數據似乎也印證了他的想法。

　　但是在報告里面不僅僅有這項數據，還有一項數據也引起了吉米的關注，那就是明基商店注冊用戶數量。

　　明基商店中國版在過去的一個多禮拜里面，只注冊了五千個賬號，這也就意味著每二十多個購買明基S1手機的用戶里面只有一個用戶注冊了明基商店的賬號。

這樣算下來，也就等于，平均一個注冊賬戶購買了兩首電子音樂，好像數據沒有那么差了。鷍　　另外，還有一則數據同樣引人注目。

　　這五千多個注冊賬號里面，有六百多個都是金陵本地的，比例超過了百分之十。這個數據非常夸張，雖然明基S1在金陵的銷量是要高過其他城市，但高的并不多，更不可能達到總數百分之十的地步。

　　很顯然，金陵的用戶更大比例注冊了明基商店。

　　看到這些數據，吉米很快意識到了問題所在，中國這邊的互聯網以及電腦普及還不夠，很多人即便購買了明基S1，他們也沒有電腦去弄或者不會弄這些東西。

　　而金陵這邊電腦、互聯網的普及率要遠高于其他城市，所以更多人有條件在線上明基商店購買電子音樂。

　　還有一點，明基在線下對手機的宣傳主要集中在音樂播放上面，至于線上明基商店，雖然有提到，但是沒辦法做到詳細介紹，而且一般的線下宣傳，做太多的功能性介紹也不現實，根本沒有人看。

至于那些私人的手機商店，也很少會幫明基宣傳線上商店的事情，而很多購買手機的人又沒有沒有看過發布會的直播視頻，所以他們可能壓根就不知道線上明基商店的存在。鷍　　而金陵這邊不一樣，金陵這邊有全球第一家明基零售店，任何一個客戶走進明基零售店，肯定都會有工作人員跟他們介紹線上明基商店，所以在金陵知道線上明基商店的人更多。

　　所以，線上明基商店的歌曲銷售量只有一萬首的原因并不是像吉米之前想的那樣，中國這邊的用戶不舍得花錢，而是因為條件受限。

　　不過，電腦跟互聯網不夠普及之外，明基商店的音樂銷售量低其實還有其他原因，不然的話，中國現在網吧這么多，用戶即便沒有自己的電腦，也可以去網吧用網吧的電腦登錄賬號購買音樂。

　　除了電腦跟網絡的普及不夠之外，中國的明基S1用戶想要使用在明記商店購買音樂還有一個困難的地方，那就是支付方式。

　　中國的電子支付手段比較少，而且操作并不是特別便捷，普及更是談不上，用戶即便能夠到網吧去登錄線上明基商店，也會卡在支付這一關。

理清楚這些數據之后，吉米也有些懊悔，因為他的策略出現了失誤。鷍　　之前他不太看得上中國這邊的電子音樂市場，認為不會有多少人在線上明基商店花錢，所以就沒有在這邊花多少信息，一直說要在中國這邊上的電子支付軟件也是不慌不忙地慢慢籌劃。

　　假如他之前就把這件事情重視起來，讓深空的電子支付軟件在中國這邊早點上線，那這會兒明基商店的銷量肯定會不一樣，而且這也是個推廣電子支付手段的一個好機會。

　　不過亡羊補牢，為時未晚，吉米拿著數據就去找余量催進度，讓他們快點把國內的支付軟件給做出來。

　　吉米拿到的那份數據于東也拿到了，吉米看到的問題，于東也看到了，不過于東倒是不太在意，沒有人能夠把所有事情都考慮到位，即便是吉米這樣的商業天才，也有想不到的地方。

　　于東自己之前也跟吉米的想法是一樣的，認為國內盜版橫行，電子音樂付費市場肯定不會好，但事實證明，沒有他們想的那么差，還是有不少人愿意為電子音樂付費的。

　　另外，中國這邊的數據也說明了一個情況，那就是明基商店這個模式還是可行的，既然這個模式能夠在中國獲得用戶的肯定，那在其他國家也肯定是沒有問題的，總的來說，這是個積極向上的信號。

　　事實也如于東所料。

　　一個月之后，五月六日，明基S1美國版正式發售。

　　同日，位于曼哈頓第五大道上的全美第一家明基零售店也正式開業。

　　這家零售店不僅僅是全美第一家明基零售店，也是全球第一家二十四小時全年無休的明基零售店，其余不管是在中國規劃的還是在美國其他城市規劃的明基零售店都不是二十四小時的。

　　明基S1在美國的第一個禮拜取得了一個非常好的成績，出貨量達到了十一萬部，聽起來好像這個數據還不如中國市場，但事實上明基S1在美國市場的潛力比中國市場要好，因為每天的數據都在不斷增加，而且線上明基商店的銷量非常好。

　　短短一個禮拜的時間，線上明基商店就賣出去了五萬首歌曲，相較于中國，雖然手機的出貨量更少，但電子音樂的銷量卻是幾倍，而且隨著手機的銷量不斷增加，音樂銷量增長的速度也在增加。

有很多人根本不在乎手機的其他功能，就關注音樂方面的功能，甚至可以說就是為了能夠在明基商店里面下載歌曲來聽，才買了一部明基S1。鷍　　即便明基S1相較于那些頂級的MP3，音質不夠好，續航也不夠高，但依舊有大量的用戶為此買單，他們不是不在乎續航，但是聽歌少幾個小時似乎也沒什么，也不是不在乎音質，但S1的音質跟頂級MP3的音質如果不是配上一個好耳機一般的人也聽不出來太大的差別，他們更加在乎，自己能夠隨時把手機連上電腦，然后從電腦上下載音樂來聽，這是明基S1能做到而那些MP3所做不到的。

　　再者說了，明基S1畢竟是個手機，能打電話，發短信…手機能干的事情，它一件不落全能干，而且它顏值還高，滑蓋設計讓人停不下來。

　　明基S1美國版比中國版多一個顏色，總共有銀白，黑白，紅白三種顏色。

　　不過選擇并非代表能夠買得到，很多店里面三種貨的數量都差不多，而客戶都想要紅白和銀白，這時候那些商店老板就會想點子，開始給紅白跟銀白這兩款機型提價，紅白的一款提價三十美金，銀白的提價十五美金。

　　很多人不太明白，為什么明基S1手機明明是銀白跟紅白好看，還要畫蛇添足弄個黑白的。

不是說黑白的手機不好看，只不過明基S1這款手機的黑白款完全沒有設計感，上一層白色，下一層黑色，有種很敷衍的感覺，壓根引不起用戶的興趣。鷍　　不管是從主觀審美上來說，還是從客觀數據來分析，都能知道，明顯是紅白跟銀白更受用戶的歡迎，黑白完全沒有市場。

　　為什么就不能不生產黑白，只生產銀白跟紅白呢？

　　然而他們不知道的是，設計這款黑白的，就是一種銷售策略而已。

　　明基移動當然知道黑白款不受歡迎，他們甚至是故意將黑白款設計得更加普通一點。

　　紅花配綠葉，在這三款配色當中，黑白就是綠葉，紅白跟銀白就是紅花，有了黑白的襯托，很多人會覺得紅白跟銀白更好看。

　　三種顏色的成本價差不多，但是外面的商店往客戶手里賣，一個就要加三十或者十五美金，顯然手機附加價值隨著黑白機型的出現產生了改變。

加價的這部分錢，明基移動一毛錢也拿不到，全部都進入了那些商店的口袋里，但是明基移動卻默許這種情況存在。鷍　　因為有這種情況出現，那些商家才能夠賺到更多錢，他們能賺到更多錢，才會更積極地為明基移動宣傳明基S1手機。

　　另外，手機出貨畢竟掌握在明基移動自己手里，他們完全可以決定把貨交給誰或者不交給誰，也可以選擇給誰更多熱門機型，如此一來雙方的關系也會產生變化，為了拿到更多熱門機型，他們會更加配合明基移動。

　　看似加價多出來的這部分利潤沒有到明基移動手里，但其實已經為明基移動所用了，這比明基移動直接給商家降低進貨價還要有用。

　　明基商店的大賣，除了反向帶動了明基手機的銷量，還促進了明基移動跟各家音樂版權商的談判。

　　在明基手機還沒有發售的時候，明基移動已經在跟各家版權方談音樂授權的事情，不少公司都拿著勁，不愿意給明基移動授權。

他們主要認為明基商店給他們的分成不夠高。鷍　　明基移動給所有版權方定的分成比例都是一樣，一律是百分之六十八，一首歌在明基商店上賣出去之后，明基會拿出百分之六十八付給版權方。

　　這個比例那些公司倒是勉強能夠接受，但是他們認為明基商店對歌曲的定價太低了，新歌定價一般只有0.99美元，一些老歌連0.3美元都拿不到。

　　這么低的定價，就算是分成比例再高，他們也沒辦法接受。

　　他們認為把音樂授權給明基商店會造成很多問題，一則是會增加隱藏的盜版，二則人們在網絡上買了音樂之后就不會再為實體付費，降低實體的銷量，即便明基移動這邊一再高速他們把音樂授權給明基商店，只會讓他們掙更多錢，他們也依舊不相信。

　　但是明基S1手機發售之后，很多公司發現情況跟他們想象的不太一樣，電子音樂在明基商店上面確實能夠賣得出去，最關鍵的是一些老歌也會受到歡迎，煥發第二春。

　　明基移動為什么會給老歌定價更加便宜，當然也是因為老歌大家聽得少了，而且既然是老歌，自然已經賣了很長時間，愛聽這些歌的人家里之前基本上都買過，沒有必要再花錢來買。

在明基商店軟件上面，有一個很顯眼的特價區，點進這個特價區，里面都是價格不高的老歌。鷍　　就在明基S1在美國開售之后，特價區就十分火爆，特別是一些售價0.29美金的經典老歌，銷量特別高。

　　比如二十多年前英國歌手史都華演唱的歌曲《sailing》，在進入到特價區之后，短短一個多禮拜的時間里面下載量就達到了兩千二百次，位于特價區之首。

　　雖然單曲的價格只有0.29美金，但是兩千二百次加起來營收也達到了638美金，按照百分之六十八的分成比例，版權方能拿到四百三十三美金稅前收入。

　　四百多美金聽起來似乎不高，但關鍵是這才剛剛開始，隨著明基手機賣得越來越多，明基商店普及越來越廣，歌曲的銷量肯定還會增加。

　　而且很多老歌過了這么長時間，平時收入很少，多出來的這些收入感覺像是白撿的一樣，更關鍵的是，除了賺錢，把歌放在平臺上銷售似乎也是一種宣傳手段，是個能讓更多歌迷們看到歌曲的機會。

　　所以，不管那些版權方情不情愿，跟明基移動合作，把歌曲授權給明基移動是他們最好的選擇。

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