534 購車記【3】

　　王燕說道：“理論上來說，微波傳感器能夠感應到玻璃，但視覺攝像頭與激光傳感器做不到，所以我們不建議在有很多玻璃的地方使用自動功能，這可能會造成失誤。不過即使只有一個微波傳感器，大部分的情況下，汽車也能感應到，如果您在操控汽車，汽車電腦也會報警。”

　　秦姓男子點點頭，也沒在意的說道：“哦哦，不過也沒什么，一般也很難有這種情況發生。那車身強度方面呢？”

　　王燕說道：“我們光束的智能系統會盡量避免撞擊，但如果避免不了，我們也會提供強度足夠的車身，中保研測試，我們光束汽車的成績，雖然說不是最高，但也已經很不錯了，畢竟，這是一輛價格不到15萬的汽車。具體的視頻，您也可以在網上搜索。”

　　“這倒也是。”秦姓男子點點頭，總比什么撞的A柱都沒了的VW強多了。

　　這時，王燕突然說道：“秦先生，還有一個功能，您稍等，我先下車。”

　　說完，王燕下車，但關門后就停在了門口，說道：“秦先生，請下車吧。”

　　“下車？”秦姓男子有些沒明白過來，于是習慣性的打開車門鎖，但就在此時，汽車內部突然發生小刺耳的鳴叫聲，秦姓男子下意識的停了下來，看了一眼汽車屏幕，才明白，原來是后方來人報警。

　　王燕這時打開前車門，說道：“秦先生，光束汽車在停車時，視覺與微波攝像頭還在工作，只要車門打開的范圍內前后5米有物體，就會報警，不過這個報警只是報警，不會產生其他阻礙您行為的實際行動，您如果確認沒問題了，可以再直接開門。”

　　“這個功能倒不錯。”秦姓男子走出車后，有些滿意的說道。汽車開門傷人這種事，幾乎每天都會發生，但就是沒什么汽車肯解決這個問題，責任都交給了用戶，這顯然是在滿足客戶要求上沒有做到位。

　　接下來，秦沈二人有在汽車旁轉了兩圈，隨后問道：“王小姐，這輛車有現車嗎？”

　　“抱歉，現在沒有現車。”王燕禮貌的說道：“我們在金陵市的生產工廠已經在全力生產，您現在要是預定的話，可能要等半年左右。”

　　“半年啊，太長了點。”秦姓男子有些皺眉說道。

　　一旁的沈姓女子看了看汽車牌上的參數，問道：“這巡航只有430KM，一般電動車還要打個8折，那不是只能跑300多公里了嗎？長途都不方便啊。”

　　王燕說道：“這一點，兩位就更不用擔心了，我們也承認我們的續航遠比不上特斯拉或者蔚來，但兩位也要考慮我們的價格，比起特斯拉與蔚來，我們的價格可是一半都不到。

　　至于續航問題，我們的解決方案并不在汽車本身之上，而是在遍布全國的各個充電站點，像萬達廣場、吾悅廣場類似的商業廣場，大部分車流量大的高速公路、一二線城市以及經濟較好的三線城市，凡是我們在這個地方開設了類似于這樣的零售店，都有配套的大量充電樁。

　　而城市內部，因為地價昂貴，所以我們與很多汽車修理店進行了合作，基本上所有的途虎養車店都會配有一到兩個充電樁，其他一些面積較大的維修店也會有，具體信息，您可以下載頭條地圖，就可以直接搜索了，或者如果您購買光束汽車的話，汽車屏幕上也會自帶這方面的信息。

　　而且當汽車快沒電的時候，就會通知您最近的充電地點，你也可以提前預約充電地點與時間，這也是光束車主的獨家優惠活動。”

　　“充電什么價格？”秦姓男子問道。

　　王燕說道：“目前的政策，光束汽車是免費的，不過充電需要一定的押金，這是為了避免一小部分人長時間停在充電位上，干擾其他人充電的權利。

　　當汽車充電滿80時，汽車電腦機會通過短信、趣信來通知車主，如果沒有任何信息反饋，到90時，我們的后臺電腦也會進行電話呼叫，之后如果充滿了車主還沒有移車，就可能會被扣除部分押金，這一點，我們也是有義務告訴您的。”

　　“這些不好的地方你們都說出來，跟一般的4s店可不一樣啊。”秦姓男子笑道。

　　王燕笑道：“電動車的結構其實很簡單，我們也希望銷售的過程很簡單，全國統一價、統一配置就是為了這個目的，我們的汽車連指導書都沒有，而是一款電子檔的文件，可以放在手機上，也可以放在汽車電腦里面，有任何問題，可以直接語音提問，軟件會解答，如果軟件解答不清楚，那么也可以直接將問題轉移到人工客服，我們的客服也是24小時服務。

　　還有當汽車發生故障報警的時候，我們的后臺也會知道，您這邊只要同意了，那么就可以約時間上門服務或者去指定的途虎養車店去進行維護。”

　　“免費的？”秦姓男子問道。

　　王燕說道：“前面5年8萬公里是免費的，電池容量是終生質保，其他零部件過保修期后是收費，不過收費的成本不會很高，我們光束零部件的零整比不會超過3，這是總公司的一項決策，任何人購買了光束，也不會發生買得起修不起的情況。”

　　“你這么說，我都想直接買了。”秦姓男子笑了笑，又問道：“那有現車嗎？”

　　王燕禮貌的輕輕搖頭說道：“抱歉，秦先生，暫時還沒有現車，如果您現在訂購的話，大概要4個月后就能拿到車，光束官網或者公眾號上會顯示這個數據，不論有延遲還是提前，都會顯示原因。”

　　“那定金多少？”秦姓男子問道。

　　王燕說：“五千人民幣，剩下的，交車的時候給。”

　　秦姓男子點點頭，想了想說道：“讓我考慮考慮。”

　　“沒問題，有什么問題的話，可以隨時找我。”王燕禮貌的說道，賣車不可能那么容易成交，后續的各種服務才是重點。