478 背水一戰的ofo

　　“你瘋了？”張一丁不假思索的叫了出來。

　　共享單車業務，最龐大的利潤空間就是用戶的押金，以押金來吃利息或者進行低風險投資，都是屬于躺在床上賺錢。

　　ofo目前已經有了2000多萬活躍用戶，賬上押金高達40億，這么多的錢，一年就能至少產生2個多億的利潤，這是穩定的收益，就和收租一樣。

　　但這40億押金不是ofo的，一旦動用，會引發無法控制的后果。

　　戴維說道：“這也是沒辦法的事情，我們既要與摩拜搶市場，又要面對網約車行業的競爭，沒有足夠的資金，根本就玩不下去。

　　孫正義明確要求十月份不得進行補貼，他需要看正常情況下的用戶數據，所以我們必須在后面的一個半月內，想方設法的爭取足夠的用戶，不管是補貼還是廣告，能做的一定要做，而且蔡崇新那邊在孫正義面前也有一定的話語，我們即使達不到2000萬，差不多的話可能也就成了，頂多條件再坎坷一點。”

　　薛鼎皺著眉頭問道：“戴維，你可要想清楚，雖說是生死之戰，但之前我們就算輸了，頂多ofo沒了，我們幾人也是一輩子衣食無憂，可如果動用了押金，一旦出現問題，不但我們會負債累累，還有可能會有刑事責任。”

　　ofo前幾次融資過程中，他們五人也順帶套現了部分股票，雖然不能說超級富裕，但財富自由已經達到了第十級，根本就不需要為生活擔憂。

　　“灰色地帶不代表這件事就是可以做的。”薛鼎不客氣的說道：“即使沒有刑事責任，幾十億的債務你打算怎么處理？”

　　戴維安靜了片刻，說道：“我們是有限責任公司！”

　　“你…”薛鼎被氣的說不出話來。

　　楊品杰此刻做起了老好人，說道：“薛鼎，戴維，不要再說了，現在我們要想辦法解決問題，這件事雖然有風險，但成功的概率還是很高的。”

　　“這種成功我不要。”薛鼎深呼出一口氣，說道：“我也不管你們了，你們自己看著辦吧，職位這一塊，我辭職。”

　　“薛鼎，不要沖動。”張一丁連忙說道。

　　不過薛鼎也沒有理會，直接將自己的工作牌慢慢的放在了工作臺上，頭也不回的走了出去。

　　戴維的臉色很不好看，氣氛也比較尷尬，楊品杰沉住氣說道：“好了，先討論公司的事，我們要動用押金，還有一個大風險就是消息泄露，這么大的動作，恐怕很難瞞得住公眾。”

　　戴維說道：“這點也不是問題，銀行那邊我會想辦法說服他們配合，再者我會將資金調往不同的銀行，至于我們內部，只容許參與這件事的人知道，給他們一定的好處，對外宣傳我們拿到了一筆小一點的融資。

　　如果消息還是泄露了，那就堅決不承認，隱瞞一個月，到了十月份也就沒事了。”

　　十月份拿到了孫正義的資金，不管什么問題都會迎刃而解。

　　楊品杰點點頭說道：“好，那就這樣背水一戰吧！”

　　蔡崇新的執行速度很快，8月17日，阿里迅速與ofo簽下了抵押借款協議，阿里獲得了ofo在全國各地一共700萬輛共享單車的抵押權，而質押金額為3.1億美元，這筆資金也在后續三天進入了ofo的賬戶里。

　　得到資金的ofo。立刻開始了拼命的補貼以及廣告推廣活動，而戴維也說服了阿里，共同承擔補貼這一塊的支出，畢竟ofo能夠成功對阿里也有好處，而這一次，ofo的主要補貼也是在支付寶上，于情于理，支付寶也應該拿出一部分補貼。

　　而廣告推廣，就更野蠻，因為互聯網兩大流量巨頭頭條與藤迅目前都不太可能給予ofo流量，而其他渠道則總量稀少，很難在短時間之內調配資源，于是，ofo將資金全部砸向了線下，而重點的方向，就是地鐵站以及公交之上。

　　Ofo的想法很簡單，共享單車能夠爭取的核心用戶，其實就是這群經常做地鐵與公交的人，再高大上一點自己有車或者經常打車的也不會選擇他們，而共享單車雖然在與地鐵與公交搶客戶，但這兩者作為國企單位，一般也不在乎這東西，要知道，他們存在的目的就是為了緩解交通，有競爭對手也沒關系。

　　當然，也有不同意的，不過同意合作的也有一大批，再加上ofo也在城市黃金位置的大屏幕以及動用最廉價的大學生發傳單。

　　于是，金秋9月，到處都是ofo瘋狂宣傳的陣勢，一天比一天猛，一浪高過一浪。

　　頭條總部：

　　林有德看著各個地方匯報過來的信息，然后遞給了朱文彬，問道：“你看看，我感覺ofo最近的投入比當初今日優選還要夸張了？”

　　朱文彬接過文件看了下，里面都是各個城市匯報上來的線下廣告密度，片刻后說道：“線下方面的確比當初今日優選還要多的多，至少3倍的廣告密度，不過當初今日優選的主要渠道還是今日頭條。”

　　林有德說道：“那這樣下來一個月也得上億美金的宣傳成本了，這可能還沒算上其他我們沒有關注到的投入。”

　　周宇杰說道：“也就是說，加上補貼的話，這個數目得兩三億美元一個月？”

　　“差不多。”林有德與朱文彬、鐘光偉等人對視一眼，感覺都是不可思議，要知道，即使當初燒錢大戰最嚴重的的時候，今日優選與嘀嘀的燒錢也遠沒有這個數字。

　　周宇杰說道：“前段時間戴維與蔡崇新一起去了東京硬座軟銀的總部，應該去拜訪了孫正義，現在這么補貼，跟孫正義應該也有關系。”

　　“孫正義投資了ofo？”林有德問道。

　　“應該不是，這么大的投資不可能沒消息，也不太可能見一面就定下來。”周宇杰搖頭說道：“應該是孫正義設定了一個條件，所以ofo這段時間才會這么拼命。”