第031章 打臉,并不領情

　　咖啡館的布衣沙發，都是高靠背，排列有序，座位特別柔軟。

　　從外面望進去，一排排座位下面，只看見一雙雙各種顏色的女士高跟鞋，和幾乎清一色的黑皮鞋。

　　只聽見輕聲笑語，也看不到人形和臉。

　　章尚榮肥大身軀陷入沙發里，白白胖胖的像尊彌勒佛，樣子很滑稽。

　　“章哥，你躲在這旮旯里，不打招呼，咱還真找不著你哦。”李明很會調活氣氛，剛坐下就先來了個調侃。

　　“瑪的，這沙發太軟，靠背又太高，像是裝在一口棺材里，沒有我家里的舒服。”章尚榮雙手拍打著沙發面，嘴里哼唧道。

　　“這可是店家專門設計的，主要是為了保障進店客人的舒適度，個人隱私和隱私權的。”

　　蕭建軍見如此不高雅的比喻，忍不住隨意地吐槽了一句，不想，竟就成了故意賣弄。

　　“隱私權？呵呵…挺新鮮吶，我還第一次聽說…呵呵…”章尚榮白了蕭建軍一眼，呵呵哼唧，神色微微有些不悅。

　　瑪的，到巴京才來二天，就把自己裝成文明人，老子反倒成了粗魯的土鱉。

　　“建軍啊，你小子又是在哪本書上看到的，就來現炒現賣，還敢在章哥面前班門弄斧。”

　　李明機靈，他見章尚榮臉色變了變，明白是蕭建軍這話冒犯了主管，連忙開口圓場。

　　他既是在半開玩笑地批評蕭建軍，給他引出臺階，也是在用心討好章尚榮。

　　這小子，說話越來越有水平了。

　　蕭建軍暗忖，他剛才的話一出口就后悔，見李明及時圓場，就趕緊順著臺階解釋了起來。

　　“我來之前在杭城火車站買了一本營銷書籍，是個臺灣人寫的，這里面剛好寫有一段咖啡店談事的經歷，我…我是隨口而出，沒別的什么意思，請章哥見諒！”

　　“沒事沒事，都是說著玩的，建軍老弟好學，而且能活學活用，值得咱們站里同仁們學習、提倡。”章尚榮大嗓門一咧就過。

　　“謝謝章哥寬宏大度。”蕭建軍頷首微笑。

　　這時，服務生送來了三杯咖啡，顯然是章尚榮事先點好，并要求客人到了才送上來。

　　“來來，先品嘗一杯這咖啡的味道，然后，咱們再慢慢談事。”章尚榮胖手比劃了一下，說道。

　　“嗯，章哥，今天這咖啡味道，比前幾次的濃香，這不是那種藍山咖啡？”李明喝上一口，贊嘆道。

　　“奶奶的，你小子的嘴就是尖，總共才喝過三五次咖啡，就能區分出咖啡的不同味道了，不簡單啊。”

　　章尚榮肥厚的嘴唇嘖嘖稱奇二下，扭頭偏向蕭建軍道：“建軍小弟，你喝出什么味來了？”

　　蕭建軍前世最喜歡喝咖啡，只要聞一聞咖啡的飄香氣，他大概就能分清咖啡的產地和優劣。

　　不過，這次他可再也不會唐突，“我這才第三次喝咖啡，都喝得是速溶咖啡，哪里分得清優劣。”

　　蕭建軍這次裝傻充愣，很容易過關。因為這個年代，剛從學校里走出來的大學生，許多人連速溶咖啡都沒喝過。

　　“我來揭開謎底吧，這是用巴西原產的上等咖啡豆，現磨現煮的咖啡，絕非普通的速溶咖啡，當然濃香啦。”章尚榮得意洋洋地賣弄著。

　　“啊喲喂章哥，你太偏心眼了，建軍第一次來，你就請喝上等手磨現煮咖啡，我的第一次即是速溶咖啡打發。”

　　李明在一旁半開玩笑的嘟囔，他一方面是為了調節氣氛，另一方面還真的有點酸溜溜的忌妒。

　　“那是當然，建軍小弟可是精英人才，不但擁有專業知識，口才見識一流，關鍵有著俊朗外貌，今后，咱們站就靠他攻城掠地了。”

　　章尚榮開口就是毫不掩飾的大加贊嘆，就是在表明，這眼前的蕭建軍，就是他的一員大將，秘密武器，今后財富的象征。

　　“建軍啊，你先休整二天，然后我親自帶著你，去開發二家這里最大的大醫院，那里的門診量比二中心還大上一倍，是東區最大的超三甲醫院。”

　　章尚榮說起這些大醫院，如數家珍，那可是眉飛色舞。

　　“瞧瞧建軍，章哥好偏心眼呵，我來市場就只能從臨床促銷做起，而你一來就是直接開發醫院，這起點大不一樣呵。”

　　李明在旁邊撅著嘴裝苦逼。

　　他說得倒是真心話，做藥市場都有一個基本規定，就是一個新的醫藥代表來到市場，一般都是從臨床促銷做起。

　　而醫院開發業務，通常會在從事一年以上的臨床醫藥代表，他們的優勝者中選拔。

　　轄區內醫院開發分配權，大都掌控在主管手中。開發醫院的大概流程，就是由主管指派；或者由業務員申請、主管同意，然后報辦事處主任批準實施，公司備案即可。

　　對于章尚榮這種特別關照，蕭建章沒有馬上表態，他只是抿嘴笑了笑，可心里像明鏡似的一清二楚。

　　轄區內的醫院資源，是做藥人的命根子，掙錢的源泉，是寶貝疙瘩。

　　但凡門診量大，醫院床位數多的大醫院，或相對好開發的二甲以上醫院，主管自己早就啟動好幾年了。

　　剩下的都是非常難啃骨頭，不是藥劑副院長難搞定，就是藥劑科主任不理不睬，甚至于先前拜訪時已經得罪過了許多科室主任，醫院重要人物，甚至于被列入不進藥的黑名單。

　　說白了，那都是個坑啊！

　　章尚榮把蕭建軍直接推上去做為主攻手，看似起點高，但摔下來老重。

　　這種玩法，蕭建軍深諳，自己必然要冒很大風險。

　　倘若付出了很多心血和時間，甚至于出賣了自已的尊嚴，靈魂等等，一年半載的還是成功進了至少一個品種，這就算是開發成功了。

　　但如果沒有成功，還弄得一身傷痕，不但挫傷自己的自尊性和開發積極性，賠了時間和金錢，甚至于不得已得罪了院方的重要人物，這就算是‘玩殘’了。

　　蕭建軍認為，自己目前最安全的方式就是從低到高，先易后難，從簡單到復雜的循序漸進盡不打無準備，無把握之仗。

　　因為對于G公司而言，空白市場，空白醫院多的是，只要誰具備開發能力，不愁拿不到好的醫院去做，關鍵是信任。

　　因為蕭建軍清楚，他在程有福那里已經算是掛有號了，只是需要拿出勵練的成果。

　　“謝謝章哥的關照，小弟感激不盡，但我現在是一張白紙，什么都不懂。我想還是先了解、熟悉一下市場環境，先從藥店和中型醫院開始做起，慢慢熟悉一年之后再去試著做大醫院不遲。”

　　“什么？先從藥店做起…”

　　章尚榮聽了驚愕失色，原先堆起來的滿臉笑容，頓時就垮了下來。