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第四百七十一章:細鱗魚上市前的準備工作

  回到小竹溝。

  陳放先去洗了個澡,換身衣服…

  進山一趟,出來后身上好幾個地方癢癢。洗個澡,換身衣服,就舒服過來。

  喬叔帶著過來有一會兒了,還在參觀漁場。

  十幾位客戶,看著長滿青苔的魚池,也是贊贊稱奇。

  “細鱗魚不好養,對水質要求極高,水的溶氧值,也是極高。”喬叔說著:“我們之前嘗試在水庫養細鱗魚,養不起來。只能在大流水的山泉魚池里養,并且對山泉水的要求也是極高…水質需要清澈見底,水溶氧要在10以上。細鱗魚吃的飼料也是特制飼料,1斤飼料就是十幾塊錢。”

  “另外,魚池使用的是純氧增氧系統。所用氧氣都是醫用級別氧氣…”

  今天的氣壓正好有點低,增氧系統自動打開。喬叔拿起一根管子,拿出打火機…火苗遇到氧氣,燃燒更旺盛。他還把氧氣含在嘴里吸了兩口…

  “這邊的水質確實好。”來自上海的經銷商說道:“即便在一些風景區,也很難見到如此清澈的水質。”

  “我們這邊有6個漁場。這個漁場叫小竹溝漁場,是距離有人去最近的漁場…另外一些漁場都在大山里面。最遠的一個漁場距離有人區接近十公里…”喬叔說:“這邊出了細鱗魚還有爬鮡。看下面跟鯰魚一樣的爬鮡,那種是我們漁場養殖的青石爬鮡,青石爬鮡是山澗激流魚,現在市面上幾乎無人養殖。在我們當地,2兩以上的爬鮡要賣700元以上,1斤。3兩左右的爬鮡,1斤價格在千元左右。”

  “在我們的這些漁場,爬鮡魚算是很好養殖的了。但是細鱗魚,要求的生態環境比爬鮡高,高得多。對了,要說起來,爬鮡魚的營養價值比細鱗魚更高,適合益補身體。不過細鱗魚有藥用價值,而且藥用價值明顯…最起初就是山澗漁場老板發現了細鱗魚,在省研究院幫助下,將細鱗魚繁殖了出來。同時國家研究院也在研究細鱗魚,并對細鱗魚進行繁殖。但研究院那邊要大量繁殖出來,還得再過幾年。”喬叔說著,真真假假。

  陳放騎著電瓶車過來:“喬叔。”

  “哎。”喬叔答應道:“給你們介紹一下,這位是葉總,小竹溝漁場的老板。名下還有另外兩個漁場…”

  在山澗漁場轉悠了一會兒,陳放領著他們去了瀑布漁場,然后再去紅巖漁場…這就中午了,隨后包船來到仙女島吃中午飯。

  下午,陳放就不陪他們了。

  喬總帶著他們一行人前往云山雅樓,點了雅樓三層最大的商務間,坐下十幾個人,也并不顯得擁擠。

  在茶樓品茶,沏了三壺百年茶園的紅茶,這是去年制作的精品茶葉,湯色透亮,味道香,醇厚。

  即便不懂茶葉的人,只看這個茶湯,也知道不是一般茶葉。

  其中一位懂茶,愛茶的人客戶問:“這是什么茶?”

  “小竹溝那邊的百年古茶樹上的茶葉。云山種植茶葉的歷史有幾百年了,不過因為一些原因,保留下的百年老茶園,只有十幾畝。這是古法制作的老茶,何總…感覺如何?”喬老板笑著問。

  “好茶。金黃色澤,晶瑩剔透,湯色純凈…醇、美、郁、甘。”何總豎起大拇指:“這是我近幾年來見過最好的茶葉了,之一。不過,似乎沒有陳年太久,還有火氣。”

  “哈哈哈…何總好厲害,這都能嘗出來。確實…這雖然是老茶樹的茶葉,但確實去年才制作完成。制作茶葉的師傅是剛才陪我們一起的小陳的父親。老陳是我好哥們兒,制茶是他們家幾百年祖傳手藝,這個茶葉原本是要明年五月份才上市的,但因為一些原因而提前上市,陳年時間不夠,就帶著了一些火氣。”

  “這樣啊,沒有前年的茶葉么?或者更早的茶葉?”何總問。

  “還有一些十年前的黑茶,但老陳舍不得拿出來。聽他說,那些黑茶是他自己留著老了以后喝的…”喬老板說著聳聳肩:“那些黑茶有紀念意義,只有10團是陳年好茶。剩下就是比較一般的陳茶。”

  “有空給我引薦一下大陳總,我這人沒有別的愛好,唯獨愛茶。”

  “行。”

  其他不懂茶的人,聽得云里霧里。十年前的茶葉,還能喝?

  再說這個茶吧,不明覺厲。

  雖然不明白,但感覺很厲害…反正這個茶湯顏色很好看。

  說回細鱗魚。

  喬老板道:“今年養殖的細鱗魚比較多,養殖成本也下來了。但因為在養殖過程中出現一些意外,倒是成本比預期偏高…剛才大家也都看了細鱗魚的養殖場地,要在大深山里開辟養殖漁場,投入成本很大的。而且那個魚特別難養,所以細鱗魚價格,也難以下降。”

  “嗯…直說吧,多少錢1斤?”來自上海的秦總道。

  “各位簽獨家代理還是普通經銷商?”

  “地區代理什么價格?”大家看著喬總。

  “比如上海地區的獨家代理,代理費200萬元,至少3萬斤起。帶魚鰾膠,每斤1550元。不帶魚鰾膠,每斤1050元。如果不簽獨家代理,最多給你供貨1萬斤,帶魚鰾膠每斤1650元,不帶魚鰾膠1150元。這是送抵價格…”喬總說:“細鱗魚在四川這邊賣的很好,之前5000元1斤,一年時間賣出了7萬多斤,屬于供不應求。”

  這些情況他們之前都了解過,確確實實是這個情況。并且有些人也特意來嘗過細鱗魚,魚的味道很好,也真有藥用療效…

  “我要廣東地區總代理,10萬斤起。代理費多少?”

  “廣東地區…500萬,如何?”喬總說:“另外,我們這個細鱗魚是先貨,后款。賣給你們多少錢,至于你們自己賣多少錢,我們不管。能賣出多高的價錢是你們自己的本事,要是賣不上價錢,也不能怨我…”

  喬總和這些客戶在茶樓坐了一個下午,就簡單談了一下價錢和代理費的問題。

  晚上,喬總給大家安排了住宿。至于合同…后面時間一一詳談。

  期間有人覺得風險太大,退出了。

  帶魚鰾膠1550元1斤,這個賣價,至少得1700元1斤才有得賺。有些人有門路,可以賣出天價。但有些人,沒有銷售天價魚的門路…

  過來的客戶有15人,最終只簽成了6張地區代理,剩下都是試試,做普通經銷商。

無線電子書    山澗閑農
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