51旅行社

　　三人的周末小聚，其實也是互相告訴下這一周都干了什么。

　　只是以往小聚的日子都是互相傾訴這個周的收益，而這周卻都是抱怨。當然了，這抱怨要是讓普通人聽到了，很凡爾賽的。

　　起頭的就是陳文東“大洛啊，如你所料啊，這購物店的生意，是一天不如一天啊，從第一天賺了600多個。之后就是腰斬，腰斬，再腰斬。現在一天能銷售破百都難了。利潤也就五六十個。”

　　人言否，一天賺三十萬的買賣，毒梟聽了會慚愧，騙子聽了會落淚的。

　　林洛扭過頭去，不想理他。

　　陳文東繼續道：‘這還不算什么。國旅自己也開了購物店，現在的旅游都是先去一遍自己的購物店，然后再送我們購物店來，來了導游也越來越不配合了，速進速出在我們這混個人頭錢。再這樣下去，早晚能給我們擠兌黃。現在啊，是人接待的越來越多，可是錢賺的越來越少。’

　　林洛早就預料到了這個，他上輩子開過旅行社，知道地接社的利潤是依靠酒店，機票的協議價中間對縫賺錢的，利潤很少。有時候接團不賠就干了，圖個熱鬧。現在突然有了一個高利潤的環節，國旅要是不插一手，就太不正常了。

　　要知道現在國旅那可是事業單位呢，不是以后爛大街的旅行社。

　　“你就知足吧，這也就是你，換了別人的購物店，國旅早就動用關系給你取締了。”

　　陳文東一聽炸毛了：“他敢！這是壟斷啊，還要不要王法了。”

　　這也就是陳文東能說這話，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所謂規則，是為當權者服務，為有錢人變通，來約束普通人的。

　　“行了，別抱怨了，大不了以后來我們購物店的我們不再給那三塊錢的人頭錢了。導游愛送不送，反正咱們那個小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁現在和國旅切割的干凈，不做國旅生意了。反正最開始咱們也只是和國旅的工會合作。也沒有個正式的合同。”

　　陳文東卻不想放棄“不合作了？咱們游客哪里來啊。洛兒~你別怕，國旅不敢難為我的。”

　　這個林洛知道，國旅最多是讓陳文東少賺，但是絕對不敢給陳文東搗亂的，但是林洛不想這樣，仰仗別人鼻息過日子太難受，林洛覺得自己還是好好和陳文東說說自己的想法吧。

　　“東爺，你聽我說啊。四九城每天幾十萬的游客，國旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是報旅游團來的，都是想出來了就坐車來了，下了車也被車站的黑導游忽悠走了。這個市場已經足夠大了，如此咱們不如開一個自己的旅行社，把火車站、機場、汽車站附近的黑導游都招攬了。”

　　陳文東聽了點了點頭，也提出了自己的顧慮“可是那些家伙之所以是黑導游，是因為他們沒有導游證啊。”

　　林洛早就想好了解決的辦法“沒有證就安排他們考啊，考上的咱們獎勵個三千五千的，然后咱們還給入職的導游上五險一金。實在考不上的，能力還強的，咱們給辦旅行社經理人資格證，咱們也不是旅游局沒人。”

　　陳文東還有有些擔心“國旅能愿意嗎？”

　　“他不愿意能怎么滴，你想啊，國旅就現在的接待量，能占有市場的50%已經很不錯了。我們接待量更低，一天正經的能接待的也就千八百人，可是就這些已經讓我們吃的滿嘴流油了。”

　　陳文東點了點頭。

　　林洛繼續道：“按照一個團20人算，一天就需要50輛車就夠，現在的旅游行程大同小異，也就是四天三夜的一個行程，如此有200輛旅游巴車就夠了。”

　　林洛說著問林友：“一輛26座的考斯特多少錢啊。”

　　“至少30萬。”

　　林洛有點吃驚，原本以為那種和破面包一樣的車不值錢，也就是八九萬的樣子。“這么貴！如此就有必要找孫大爺想想辦法了！”

　　陳文東也支持林洛“是個好主意，對了孫大爺的兒子怎么樣啊。他的修車店開了來了嗎？”

　　林友哈哈大笑：“別提了，都快干黃了，因為這事給孫大爺都愁完了。”

　　“正好，咱們也算給孫大爺個好買賣，讓孫大爺幫咱們弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽車兵需要安置，咱們有孫大爺這個買車的渠道。還有王胖子這個開酒店的，這么好的資源，不自己干旅行社，對得起誰啊？”

　　“是啊！”

　　“王胖子哪里，也有一幫都是開酒店的同行，因為不是國字頭的，國旅也不和他們合作，正好咱們來。他們的空房率能到達50%，咱們也和他簽協議價，現在酒店的門市價是300多，咱們協議價怎么也得要他個150啊。還得讓他提供雙早。哪怕是雞蛋包子哪，也得給。”

　　“沒毛病”

　　“國旅那面的購物店，現在給導游多少提成。”

　　“不給提成，就給一點獎金，但是不帶客人去，就開除。因此導游不敢不優先自家。”

　　對此林洛有些疑惑“那這些導游為啥不安撫客人，讓客人來我們這消費啊？”

　　陳文東道：“不是導游不安撫，是國旅故意讓窮客人來我們這沖店，弄得我們接待的客人參差不齊。”

　　聽了這個，林洛更堅定了，自己開旅行社的想法，本以為有陳文東林友，國旅不會吃相太難看，誰知道。自己太低估金錢對國旅這種低利潤的行當的誘惑了。

　　以前總說干旅行的沒好人。如今看來，的確是啊。

　　“那行，正好咱們也不給30%這么大的傭金了。以后咱們導游給7個點，全陪給3個點。沒有全陪的就全給導游”

　　“啥叫全陪？”

　　“你倆全陪你都不知道，你這段時間干啥了，咱們可是干購物店的，怎么連這些和旅行社密切相關的名詞都不知道啊。全陪就是組團社拍出來跟隨導游人員，也是負責和地接社溝通的人員。”

　　陳文東惡人“哦”一聲，表示自己聽明白了，但是其實他連什么是地接社，什么事組團社都聽不懂。

　　典型的外行！

　　林洛也不想多解釋，繼續問道“咱們現在一天能賺多少錢啊？”

　　“純利潤不到60萬吧。”

　　“要不咱們這個錢，先不分了，我估計孫大爺哪里弄來的中巴，就算便宜，也便宜不了多少，這次可不是上次的那種所謂的滯留車，我算算怎么一輛車，也得20萬。”

　　“這樣咱們購物店一天能賺60萬，就是一天能攢下3輛車。咱們挺個倆仨月，車隊就出來了。”

　　“王胖子哪里有多少房間啊？”

　　“五層的酒店，也就是二三百房間吧。”

　　“這也不行啊，打電話叫那孫子過來，給咱們哥們想辦法提供500間房。”

　　林友立刻給王胖子打電話。

　　不多會王胖子，就過來了，一聽三人要干旅行社，車隊都準備弄200多輛中巴的。

　　王胖子興奮了。“三位爺，房子協議價，我給您100一間，我認識的兄弟們加到一起有的是房，別說500間房了，就是1000間，我們都能給出來。”

　　林洛知道王胖子這話有水分，但是還是選擇信了。

　　囑咐王胖子抓緊時間去準備，王胖子是來也匆匆，去也匆匆。抓緊時間去聯合其他不是國字頭的酒店了。

　　王胖子也有自己的成算，這年頭，單打獨斗不行了，這次是個機會，若是林洛他們真的搞這么大，王胖子就弄一個酒店協會，把受國企擠兌的酒店行業都聯合起來，一起干大買賣，和徽商的泰山會是的，自己也弄一個會長干干。

　　等到王胖子走了，林友開口了：“哥，舅舅，你們怎么忘了我了，我那也在賺錢呢，我那現在雖然不如舅舅賺的多。但是現在是高端網吧啊！雖然成本高了，但是利潤更大了。一臺機器，現在能一天能賺400塊錢，我們現在6個網吧，一共300多臺機器，一天就是12萬啊。外加店里賣飲料咖啡的收入，一天也能出個20萬的。一個月我也能支持30臺車的。”

　　林洛點了點頭，自從上次分錢之后，林洛手頭有600萬，他倆手頭也有二三百萬。暫時不愁錢花。足夠支持三人兩個月的開銷了，可以一邊賺錢，一邊往旅行社這里投入。

　　三人倒是能貸款，直接解決這個事情，但是林洛覺得沒必要。

　　一個是自己三人如今來錢挺快的，兩三個月就能解決的事，沒必要現在就和銀行打交道。

　　二是就算孫大爺那面湊這些車，也需要時間的。至少光靠孫大爺女婿是不成的，還得靠沿海一帶的海關，孫大爺也得跑關系，有這個時間，林洛他們早就把錢賺出來了。