第168章【二周離心,吳氏稱雄】

　　最近周至元打算把周大福金鋪，傳給鄭裕桐的想法，被外面傳的紛紛揚揚，成為了港島人茶余飯后的談資。

　　至于怎么傳出去的，十有八九是周大福的職員在外面說了。

　　再加上周至元沒有否認，一下子就被坐實了，引起了廣泛的討論。

　　周大福可不是一家小公司，而是在港澳足足擁有7家金銀鋪，經營了21年的老字號。

　　周至元也不是沒有兒子，而且還不止一位兒子，足足三位兒子。

　　可就算是這樣，周至元依然打算把周大福金鋪傳給女婿鄭裕桐。

　　這其中最不滿的當然屬于，同屬周氏家族的周方普。

　　這周方普是何人，為什么會對周至元這樣的行為不滿呢？

　　原來，這周方普是周生生金鋪的創始人。

　　周生生的周方普、周大福的周至元，兩人既是同鄉，還是親戚。

　　在三十年代，那時候的二周親密無間，一直對外。

　　到了四十年代的末期，也就是兩個金鋪的第二代開始經營的時候，發生了對立。

　　周方普足足有六個兒子，選了其中三位繼承周生生，然后分開經營。

　　其中周君廉和鄭裕桐關系尚可，其他兩位可就看不起鄭裕桐這個外姓！

　　這下子好了，周大福要落入鄭裕桐這個外姓女婿手中，周氏族人紛紛表示不滿，可又無可奈何！

　　畢竟周至元才是周大福的創始人！

　　“裕桐，你就去參加一下族會嘛，不然我父親在周氏族人面前，又得被說閑話了！”周翠英好言想勸道。

　　周翠英也知道丈夫一直以來，不喜歡被人冠上‘周家的上門女婿’這個稱號，在丈夫的心里，是以鄭家人自稱。

　　包括周至元以及周至元的兒女，其實并沒有把鄭裕桐看作上門女婿，這只是一些族人和外人在嚼舌頭。

　　鄭裕桐一想到岳父會被為難，難免感恩岳父的提攜之恩，開口說道：“行，只是希望那些人不要過分的為難我！”

　　鄭裕桐口中的那些人，就是周氏家族在港的族人。

　　而這次要參加的，也是周氏的家族社交聚會，周氏家族在這粵省和港島都是大家族，自然人數眾多，人多口雜。

　　兩夫妻攜手來到族會，受到的待遇卻不算熱情，只有周君廉上前招呼道：“鄭兄來了！”

　　“周兄！”

　　兩人簡單的招呼了一下，也許忌憚父親周方普，周君廉又回到了自家兄弟那里。

　　“君廉，你怎么老是和這個外姓人在一起，你這是和父親唱反調是不是？”周君廉的一位哥哥數落道。

　　周君廉連忙看向父親，解釋道：“父親，只是鄭兄曾經教導過在下，所以前去打打招呼！”

　　周方普對周君廉一向最看好，也沒有真的生氣，只是開口說道：“以后少和那個周家女婿接觸了，你就算要學，也是和老鳳祥學，周大福有什么好值得你學的！”

　　曾經親密無間的二周，在這一刻已經產生了巨大的裂痕！

　　這一切都要歸根于，周至元要把周大福金鋪傳給女婿。

　　既然周大福不姓周了，那自然就沒有什么關系了！

　　一位族老開始念蒞會者名冊，對周姓成員，皆有名有姓，當念到鄭裕桐的時候，開口說道：“周至元婿裕桐”

　　看沒人回應自己，這位族老再次念到：“周至元婿裕桐”

　　這下好了，眾人紛紛把目光看向，此時憤怒的鄭裕桐。

　　“族伯，我家夫君有名有姓，你為何不念出來？”周翠英大為不滿，憤怒的向族老反問道。

　　“今天是周氏族人的聚會，所以如此念，翠英為何質問老夫，難道不懂禮數嗎？”族老倒打一耙。

　　“好了，平哥，鄭裕桐是我女婿，還請尊重一下，莫要故意為難于他！”周至元看自己同族哥哥，為難女婿和女兒，也不滿的說道。

　　“鄭裕桐在！”鄭裕桐終于平復下心情，高聲應答道。

　　內心卻對這些故意為難自己，看不起自己的周氏族人，非常的不滿，以后也別怪自己疏遠。

　　一場聚會，發生了這樣插曲，鄭裕桐夫妻顯然待的不自然，宴會進行到一半，就告辭回到了家里。

　　可以想象，這場聚會過后，鄭裕桐當權的周大福金鋪，和周生生金鋪，兩家金鋪怕是如同仇敵。

　　老鳳祥珠寶的會議室，高管們齊聚一堂，顯然在開會！

　　“吳總，老鳳祥珠寶的利潤率越來越低，從最開始的16降至了13。同行們普遍的利潤率都有20，甚至更高，要是長此下去，我們損失太多了！”從南非回來的榮本生開口道。

　　辦公司的高管紛紛點頭，老鳳祥珠寶看起來風光，卻是港島利潤率最少的金鋪。

　　這是為何？

　　一開始老鳳祥珠寶就使用了純度4個9的黃金，成本大大的增加。

　　而港島其他金鋪能用九成黃金就不錯了，所以利潤才會高達20。

　　所以說，老鳳祥珠寶是每年花了幾十萬港幣，在打這個廣告，這在這個時代是不敢想象的。

　　“那你們有什么辦法扭轉這個問題嗎？”吳光耀沉穩的說道。

　　有得就有失，這是再正常不過，吳光耀本身也沒有太在意利潤率，只要有個10就足以。

　　其實在吳光耀的心中，雖然老鳳祥珠寶的利潤率低，但是總營業額高啊，堪比周大福和周生生的總和。

　　周大福現在差不多有老鳳祥的6成營業額，而周生生有老鳳祥的4成營業額。

　　這一切都要歸功于自己用品質，打出來的廣告！

　　為此，每年損失幾十萬的利潤，也是值得的！

　　不過既然榮本生提起來，正好討論討論。

　　面對吳光耀的提問，大家開始踴躍發言！

　　分管生產的副總裁高達說道：“漲工時費，我們的工藝水平在港島是數一數二的，但工時費卻是中等的，顯然不符合我們的技術水平！”

　　吳光耀聽了，沒有開腔，這種漲價手段，很容易流失老客戶。

　　分管財務的副總裁袁建接著說道：“公司減少開銷成本，具體可以表現在削減采購成本，利用先進設備提高生產效率，降低行政支出的費用.......”

　　吳光耀聽完，依舊沒有點頭，顯然這個辦法也不適合現在的老鳳祥，這是走下坡的公司才會這樣做。

　　接著大家紛紛發言，吳光耀都沒有表態。

　　老鳳祥珠寶正處于上升期，開拓期，這些策略都不太適合現在！

　　“大家說的都很好，但是老鳳祥珠寶正處上升期，就是這個行業也在處于上升期，所以我們還是先搶市場，先樹口碑。這樣吧，我也來說一個辦法，你們看看能不能行？”

　　“那就是生產一種復雜工藝的金飾，可以是十二生肖，也可以是貔貅、轉運珠等。這種復雜工藝的金飾，我們對外喊出‘一口價’。就是不講價，也不跟隨黃金價格波動，連同工時費在里面，就是‘一口價’。”

　　“一口價的飾品，注重外形，看似很大，其實黃金重量不高，所以這樣下來利潤就會高。”

　　“因為有的顧客，可能更在意黃金的工藝，更在意黃金的形狀。比方說，我們做出貔貅，我們就重點宣傳它可以辟邪，買回家給小寶寶戴在手上效果會很好。”

　　“又比方說，開發轉運珠，對外宣傳戴上這個，可以開始轉運。”

　　“又比方說，開發十二生肖，你們想想華夏人都很在意自己的生肖，如果我們加重宣傳，就會收到意想不到的收獲。”