第169章【‘一口價’與‘不二價’】

　　吳光耀一個人在侃侃而談，這些高管差點五體投地，老板的招數高啊，實在是高！

　　購買‘一口價’的人，顯然都是注重黃金模樣的寓意和象征，所以才會買！

　　但恰恰這種人多的是，為了小孩子，或者為了心中的信仰，一定不會在意黃金的克數了。

　　而且‘一口價’絲毫不影響老鳳祥珠寶的口碑，因為‘一口價’賣的就是技術，賣的就是象征！

　　作為一個后世的人，吳光耀知道這個‘一口價’深受歡迎，特別是那個貔貅和轉運珠，不知道賺了多少人的錢。

　　而且還容易壞，壞的話你就得去店里重新換！

　　換簡單啊，老鳳祥一直是給你原價換，但是你這次的消費卻要超過30。

　　這樣老鳳祥就賺你那30的的利潤，依舊不吃虧，還有賺！

　　想當初，多少人覺得吳光耀是傻子，別人拿個舊黃金來換，居然不折價，這不就是傻子行為嗎？

　　可是后來大跌眼鏡，這種吸引人的方式，到后來被人發現，每次都需要換超過原來30價格的首飾。

　　老鳳祥靠著這種手段，居然可以做一個人幾次的生意，而且每次都不虧！

　　所有人都反應過來的時候，吳光耀只是笑笑，這種后世的手段，可是那些奸商經過多少年的總結，豈能出錯？

　　會議的最后，吳光耀采納了高層的一個意見，那就是適當減少廣告開銷。

　　這個倒是可以，因為現在老鳳祥的知名度已經是人盡皆知，沒有必要支出太多的廣告費，只需必要的廣告就行。

　　“哇，這個是什么，造型好美觀喔？”一名顧客來到老鳳祥珠寶店，看著展示柜的貔貅說道。

　　店員沒想到這個新出的‘一口價’黃金飾品，這么快就吸引了顧客的注意，自己還打算主動推銷呢！

　　“小姐，這是我們老鳳祥珠寶新推出的‘一口價’黃金飾品，這個造型叫做貔貅，你應該有聽說過，這是我們華夏的瑞獸。你別看他外形兇猛，但傳說貔貅除了開運、辟邪的功效之外，還有鎮宅、化太歲、促姻緣等作用。所以不管你是買給小孩，還是親自佩戴，都能起到辟邪、靜心的作用！”店員生動的講解道。

　　老鳳祥每發布一種產品，銷售部李霞都會帶領人總結銷售的語句，然后讓店員背下來。

　　既然你是賣這個東西的，那一定要清楚的了解這個東西，這就是銷售的基本功。

　　“一口價是什么意思，你們的黃金不都是按照克數賣的嘛？”顧客好奇的問道。

　　“不好意思，小姐。一口價的產品是我們公司剛推出來的，他們工藝要求高，成本也高，所以不參加按克賣。小姐，一口價的飾品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的選擇”

　　顧客聽到貔貅可以辟邪、靜心的時候，就已經心動了，再說這事瑞獸，自己不能斤斤計較，以免得罪了他，自己要誠信的請他跟自己回家。

　　“我要一個，麻煩給我戴上！”

　　“好的，請稍等！”

　　老鳳祥新推的‘一口價’飾品，吸引了很多顧客的眼光。

　　“這個黃金珠子好漂亮，有多少克黃金啊？”顧客來到老鳳祥珠寶，看著新產品轉運珠說道。

　　店員在今天，已經接待了很多，這種對‘一口價’飾品感興趣的人，成交率很高，足足有六成顧客選擇了購買，所以店員知道，公司的新產品大受歡迎。

　　不過店員也不知道，這個‘一口價’到底是低價促銷產品，還是利潤很高的產品。

　　所有的店員只知道，公司讓所有店員，好好的推銷‘一口價’產品，不得怠慢。

　　“先生，這個珠子叫做轉運珠，寓意就是帶上這個珠子，就能轉好運，時來運轉。1顆珠是一生好運，2顆珠是好事成雙，3顆珠是三羊開泰，4顆珠是時來運轉，5顆珠節節向上，6顆珠年年好運。所以，這個屬于‘一口價’飾品，是不按照克數賣的。每一件飾品上面有標價，就是珠子的實際價格。”

　　“好，給我看看好事成雙！”顧客滿心歡喜的說道。

　　“好咧！”

　　老鳳祥這次推出的‘一口價’飾品，并沒有花太多的廣告去宣傳，但依然非常的火爆！

　　因為老鳳祥前期已經積累了相當多的老客戶，他們會幫老鳳祥宣傳的。

　　因為‘一口價’飾品對技術要求高，導致了快要斷貨的危險，這讓高達不得不下令工廠準備加班的命令。

　　好在老鳳祥一向對員工非常的好，而且加班是有加班費的，所以倒沒有多大的抱怨！

　　就在老鳳祥推出‘一口價’的第三天，周大福也推出了‘不二價’，這讓吳光耀直接錯愕！

　　這鄭裕桐很有才華嘛！

　　吳光耀本來其它金銀鋪就是要抄襲，也只會推出‘一口價’，沒想到鄭裕桐居然想出了‘不二價’。

　　吳光耀都不得不佩服鄭裕桐的腦瓜崩子了。

　　此時，周生生金銀鋪和港島其它金銀鋪也終于反應過來，紛紛前往老鳳祥打探虛實。

　　不少金銀鋪為了測試這個‘一口價’的利潤，只能買下飾品，然后回去稱重。

　　“奸商，奸商，只有4克的黃金，居然賣出了5.3克黃金的價格，這老鳳祥是自掘墳墓！”一名金銀鋪商人對自己管事的說道。

　　“可是他們宣稱的就是‘一口價’，主打的是工藝和寓意，怕是顧客是心甘情愿的購買吧！”管事好心提醒道。

　　“你懂個什么！那是顧客被眼前所迷，但是遲早就會反應過來的！”看管事敢反駁自己，商人顯然很不滿。

　　“那我們置之不理？”

　　“不，先學著，反正又不是我們先出來的，罵也不能罵我們！”商人不要臉的說道。

　　管事心里暗罵了老板一句，然后說道：“那學老鳳祥的‘一口價’，還是學周大福的‘不二價’？”

　　“MD，鄭裕桐那小子真多事，你要抄就抄，還換個名字干什么，多此一舉。我們就學老鳳祥，叫做‘一口價’。”商人毫不猶豫的說道。

　　周生生的周方普和三個兒子也聚在一起，研究對策。

　　他們自然更看不起鄭裕桐，決定按照老鳳祥的模式抄襲。

　　慢慢的，港島的金銀鋪居然都學起來了，有人學老鳳祥，也有人學周大福。

　　當然，這里面的工藝，有的金銀鋪根本就做的很粗糙。

　　甚至有金銀鋪鬧了一個笑話，一顧客買了他們的貔貅飾品，回去越看越像一頭豬。

　　好家伙，顧客當天晚上連覺都沒有睡安穩，第二天就跑到金銀鋪鬧了起來。

　　聽說，金銀鋪老板花了大價錢，才把這件事處理好！

　　這件事自然也被披露出來，連報紙都競相報道，成為了港島民眾的一個口中的笑話！