056 值得一試
蘇寧存在什么問題，作為半個同行的易購最為清楚。
事實上，被收購來的大中電器在易購的發展上貢獻了很多力量，不管是物流、供應鏈的補足，還是幫助度過消費者信任的階段，又或者中后期服務性質的改造，它都是易購快速發展里的有力一環。
只是，自收購以來，線下門店的數量雖然有增有減，但始終維持在百家左右的規模。
所以，線下連鎖的成本問題，別人不清楚，易購是最清楚的。
蘇薇等高管認為易購如今的大部分線上小部分線下就是平衡的最優解，而蘇寧恰好是反過來，它是小部分線上大部分線下。
如今面臨電子商務的沖擊浪潮，家電連鎖經營所面臨的轉型注定痛苦而漫長。
不包括服務站、授權網點等非核心的業務范疇，蘇寧線下店鋪的1687家這個數字可以和一組數字進行對比，國內今年的地級行政區劃單位333個，縣級行政區劃單位的2852個。
綜合IDC數據以及易購內部的評估，蘇寧線下家電連鎖的規模已經接近飽和了。
值此之際，蘇寧以“就干易科”來開啟四月轉型之路，聲勢固然十足，但易購只會直奔蘇寧的最大弱點，要拉著它來直面線上線下的問題。
對于蘇寧而言，它會認為它現在引以為傲的門店數量是個大問題嗎？
關于巨頭轉型所面臨的困難程度，過程中可能出現的紕漏，外界壓力能帶來的連鎖反應…
方卓倒也不是謙虛，這些年確實有一點旁觀的心得。
這場易購與供貨商的會談以午餐的到來而暫時中止，但多位高管的心里傾向開始出現變化，這也自然反應在了吃飯時的談笑里。
蘇薇飯后趁著獨處，不得不微酸道：“我上午就和他們聊過蘇寧現在面臨的情況，怎么你一張嘴，還是一個意思，他們就當了真。”
“這不就是背書嘛。”方卓笑道，“我要是在家里掛一幅王獻之的《中秋帖》，來的客人都要懷疑故宮里館藏的那一幅是贗品。”
人名樹影，終究是不一樣的。
蘇薇能接受這種差別，只是，她看到一些人的態度轉變之快實在是…哪怕回去再想想呢？
這次過來的除了盟友長虹的張學繽，其他企業都是副手，但也有臨機決策的部分空間，等到了下午時間，上午的冰雪就漸漸消融。
只是，關于如何讓利還需要商討。
蘇薇對這一點早有準備，給出了階梯式的解決方案，走的還是薄利多銷的路子，只要銷量達到某些量級，各自的補貼比例也就隨之變化，而且，易購這邊還會有返點。
這還能讓大家可以很好的回應蘇寧。
蘇寧：你們長虹怎么給易購的價格比我們低？
長虹：易購賣的多，要是蘇寧這個品類能賣100/200/300萬臺，我們也能讓出這樣的空間。
可供協商的理由很正當，蘇寧沒法當睜眼瞎，也很難搞威脅撤柜。
此外，單憑蘇寧現在線上的“蘇寧云商”，它實際能消化的訂單還是有限的，要是也想按照易購與供貨商這樣的模式壓價，勢必需要推動線下連鎖門店的力量。
問題回到了原點。
蘇寧到底要不要搞線上線下的同價？又怎么來平衡消化線下門店的經營成本？
不搞，打不過，搞了的話，這個頭一開，蘇寧那么龐大的體量豈是輕易能調頭的？
“你覺得張近咚會讓蘇寧的線下跟進嗎？”蘇薇在這一點詢問方卓的看法。
方卓答道：“八成會。”
蘇薇笑道：“聽你的語氣像是十成。”
“都已經這么成功，已經走到這個地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信時運的。”方卓平淡的說道，“張近咚一路發展，擊敗國美，兼并中小品牌，成就國內第一家電連鎖，又跟我說‘第一就該干第一’的話，他肯定不會輕易認輸。”
他思考一會，又說道：“價格戰打太大，上面就會管，沒準他也想借著這個機會來推動蘇寧的線下資源往線上轉，要是沒有契機，公司里一幫老兄弟也不太好說服。”
蘇薇眼睛一亮：“要是這樣，張總真是找了個好對手。”
方卓提醒道：“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。”
“如果蘇寧不統一線上線下，這只是一個不入流的電商網站妄圖進攻易購而已。”蘇薇笑道，“如果它要統一開戰，那就看誰笑到最后吧。”
本質上，線上的蘇寧云商確實不夠看，現在只是有“蘇寧”這兩個字與“張近咚”這位的名聲加持而已，哦對，還要算上競爭對手的名聲。
四月一號愚人節的整個白天，很多媒體和消費者都在刷新兩個網站的頁面。
不得不說，易購是有價格戰經驗的，一旦接到用戶反饋，調價相當迅速，而蘇寧那邊的改價就慢很多，網站還因為點擊量過大而崩潰了兩次。
同時，線下的蘇寧連鎖門店也遭到不少詢問，線下是否和線上一樣有優惠。
這樣的詢問熱度被上報了上去，讓蘇寧內部也頗覺不好決策，原本的計劃只是圈定在線上，只是一場局部沖突。
真要把優惠放到線下，那就需要來自張總的最高決定了。
晚上九點鐘，方卓窩在家里沙發上，一邊喝茶，一邊聆聽小蘇老師今天整體的與供貨商的交流，然而，還沒聊幾句，他就收到了另一位當事人張近咚的電話。
“奇怪，這才剛開始一天，他給我打電話干什么？”
方卓有些納悶，給小蘇老師看了眼屏幕就按了接通。
蘇薇迅速挪過來，奪過手機，按成外音，隨即又麻利的還了回去。
然后，兩人都只聽到張總后半截的笑聲。
“方總，晚上好啊。”
“好。”方卓簡單直接，“張總什么事？”
“方總，咱們這個月的競爭剛開始，我就看媒體開始亂說亂寫。”張近咚也沒磨嘰，“我就是說，方總，咱們能不能約法三章？”
方卓皺了皺眉：“張總是意有所指？說明白點。”
“哎呀，方總，你看看你那新浪把我寫成什么樣了。”張近咚無奈的說道，“至于連我幾年前說的話都拉出來嘲諷嗎？”
“我看一眼。”方卓言簡意賅。
蘇薇充當秘書的角色，用桌上筆記本打開新浪門戶網站，果然看到了顯眼的相關報道，而張近咚所說的內容也掃了兩眼就能看到。
——未來消費的主流絕對不可能是網購，因為網上商城無法提供附加值，違背了商業本質。
方卓把這句念了出來，嚴肅說道：“新浪是在造謠嗎？這完全不像是張總能說出來的話，我要立即處理相關責任人。”
“咳。”張近咚咳了一聲，“我確實說過，哎呀，人的認知總是會變化的，那時候誰能想到電子商務能發展成這樣，現在把那時候的我拉出來批斗…方總，這不地道啊，咱就不要搞這些了。”
方卓啞然失笑：“什么意思？張總，你的意思是在咱們兩邊打價格戰的時候，你還要要求我和媒體打招呼，不能分析你，是嗎？”
他還是覺得這個要求太出乎意料，繼續說道：“之前我們和企鵝干成那個樣，Pony也沒給我打電話要這樣啊。”
“他是他，我是我，方總，阿里找我們一起干易科，我是斟酌再三，也沒同意。”張近咚如此說道。
“是你找阿里，還是阿里找你？我是有馬總電話的。”方卓笑道。
“就是那個意思。”張近咚前兩天和馬伝談了合作，達成了一些小合作，但也存在很大的分歧。
按照馬伝的意思，天貓可以與蘇寧做個長期合作的機制，一起在B2C這一塊對抗易購，而為了確保這個機制的達成，阿里愿意入股蘇寧。
但張近咚就覺得，一是不考慮在蘇寧引進具備如此影響力的股東，二是蘇寧當前的階段不宜被阿里徹底綁在戰車上。
真是在蘇寧剛往線上轉的階段這樣做，成就的恐怕只會是阿里的天貓。
歸根結底，“蘇寧云商”還很弱小。
張近咚要看年內的競爭形勢，要獲得更多的行業信息，然后再做出判斷，價格戰只是手段，彼此競爭是一件長久的事情。
“行，張總，新浪這邊不會再推這種報道。”方卓還是答應了下來。
張近咚覺得方總還是有一定風度的。
他笑道：“感謝方總的理解，咱們這個競爭不像是易科和企鵝，方總，我是秉承著大家一起進步來的，當然了，能讓方總出出汗，那也是讓我得意的事。”
不同于蘇寧網站上的標語和前兩天的態度，張近咚今天晚上的話有了些變化。
蘇薇聽到這里撇了撇嘴，張總確實自信，問題是，方總似乎沒出汗啊。
“張總，你這話就不對了，我也是抱著推動企鵝一起進步的想法去的。”方卓認真說道，“我不管你和阿里那邊怎么合作，又怎么不合作，易購都是嚴肅對待。”
張近咚也認真道：“那當然，那是公事，今天晚上就是私底下聊聊。”
方卓嘿然：“張總，等公事結束了，咱們再見面復盤總結。”
張近咚欣然應允。
蘇薇等到電話掛斷，忍不住說道：“這張總怎么有點…”
“這是家電連鎖第一要打君子之戰。”方卓調侃道道，“或許也是在分析易購今天主推的拉蘇寧下水之后，覺得這個力度需要被控制。”
蘇薇微微搖頭：“他打他的，我打我的，這是易購應戰，不是易科上陣。”
“且觀后效。”方卓笑道。
蘇薇沉吟了一會，問了個問題：“要是阿里和蘇寧深度合作，你覺得蘇寧能不能完成一次從線下到二者兼顧的改革？”
“也很難，聽起來是雙方都有對方要的資源，但大企業自己搞改革就復雜，又引入另一個大企業，這很考驗商業的藝術。”方卓思考著說道，“而且，度過合作的蜜月期之后，兩邊不同的訴求終究還是會暴露出來，到時候又怎么辦？”
線上與線下的兼顧是在玩平衡木，蘇寧需要在有限的時間里讓平衡木不落地，這很難。
蘇薇點了下頭：“我要看明天蘇寧的股價了。”
今天是周日，明天才能看到二級市場對蘇寧動作的反應。
雖說己方認為蘇寧花團錦簇之下已是浮現危機，但股市情緒不一定這么看，在線下市場穩固的情況下加了個電子商務的故事，沒準就要大漲起來了。
次日早晨，方卓吃早餐的時候還在和蘇薇聊蘇寧股價開盤的事。
只是，聊著聊著，蘇薇忽然放下筷子，捂了捂嘴，又起身離開餐桌。
方卓愣了愣，旁邊的父母不約而同的也放下筷子，趙淑梅更是直接跟了過去。
正愣神間，桌上手機浮現出梁孟淞的電話。
“喂，方總，喂，喂？”梁孟淞沒聽到對面的聲音。
“啊，那個，我在，梁博士，你說。”方卓晃了晃神。
梁孟淞的聲音顯得很疲憊，但態度頗為堅決：“方總，我們進行了初步的驗證和判斷，還是對能否跳過22/20nm制程存在疑議，但我個人認為，當前這個情況，時不我待，值得一試。”
方卓重復道：“值得一試？”
梁孟淞肯定道：“值得一試。”
“他們存在疑議？”方卓又重復了一個信息。
“沒法拍板，影響太大。”梁孟淞吸了一口氣，“誰都沒法下決心，那就讓我…”
方卓心中一定，不管如何，梁博士還是有魄力的。
梁孟淞頓了頓，繼續說道：“那就讓我找你，讓你來下決心，讓你來拍板吧。”
方卓：“…”
他沉默一會，腦海中轉著各式各樣的念頭。
梁孟淞主動道：“方總，我再給你發一份我們近期的討論和技術驗證。”
“不用了，我也看不懂。”方卓看著母親走回來且面露喜色，心中不同的情緒在激蕩，最后又問一遍，“梁孟淞，你說，這次值得一試？”
梁孟淞抿了抿嘴唇，回答的更簡短了：“值得！”
方卓這次毫不猶豫的說道：“那就一試！”
(本章完)